抖音新號(hào)怎么做才容易上熱門(mén)變現(xiàn)呢？新人如何做好抖音短視頻？

抖音火爆，想要有效的長(zhǎng)久的增漲粉絲是需要掌握正確的方法技巧以及運(yùn)營(yíng)方案的，今天就為各位小伙伴來(lái)分享一下這些技巧以及方法！

主要包括從0開(kāi)始運(yùn)營(yíng)抖音的方法論，抖音的推薦機(jī)制以及如何順應(yīng)機(jī)制做好抖音運(yùn)營(yíng)。

抖音日活躍用戶已經(jīng)超過(guò)4億人！那么如何抓住機(jī)遇，打造出一個(gè)爆款抖音號(hào)呢？初期應(yīng)該怎樣運(yùn)營(yíng)呢?

越來(lái)越多的人都在做抖音呢，無(wú)疑就是見(jiàn)效快、引流簡(jiǎn)單，曝光度大等等。在目前有的個(gè)人進(jìn)行投資去做短視頻，有的在組建團(tuán)隊(duì)進(jìn)攻抖音，因?yàn)樵诙桃曨l如此火爆之下，做好抖音是真的會(huì)賺錢(qián)。

春節(jié)前給一個(gè)朋友分享了自己的抖音運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，到現(xiàn)在，他們的粉絲數(shù)已經(jīng)從5萬(wàn)漲到了20萬(wàn)，旗下矩陣粉絲數(shù)突破了200萬(wàn)。

與此同時(shí)，最近總遇到很多對(duì)抖音一無(wú)所知，但想做抖音運(yùn)營(yíng)的朋友。本質(zhì)上，這其實(shí)是一個(gè)如何快速學(xué)習(xí)、熟悉新領(lǐng)域的問(wèn)題。

今天我系統(tǒng)寫(xiě)下一些經(jīng)驗(yàn)，主要包括從0開(kāi)始運(yùn)營(yíng)抖音的系統(tǒng)方法，以及抖音推薦機(jī)制的簡(jiǎn)單介紹。

抖音想要做好最關(guān)鍵的就是“養(yǎng)號(hào)”如果第一步就錯(cuò)了，以后的每一步就都是錯(cuò)的了。

下面來(lái)看做抖音前期都需要做什么準(zhǔn)備：

5、明確賬號(hào)定位

抖音賬號(hào)的定位其實(shí)和公眾號(hào)的定位是一樣的道理。定位就是在粉絲的心中打造出屬于一套自己獨(dú)特的風(fēng)格。對(duì)于抖音平臺(tái)來(lái)說(shuō)，賬號(hào)定位越垂直，賬號(hào)的權(quán)重越高。

定位職場(chǎng)就堅(jiān)持發(fā)布一些職場(chǎng)的內(nèi)容，定位美食就堅(jiān)持發(fā)布一些美食視頻

比如你一天發(fā)美食，一天發(fā)職場(chǎng)，第三天又去發(fā)健身，這樣不僅無(wú)法吸引垂直領(lǐng)域的粉絲關(guān)注，還會(huì)導(dǎo)致賬號(hào)權(quán)重降低，獲取的初始流量也會(huì)變少。

所以，好的賬號(hào)定位也是可以快速漲粉，快速引流，快速變現(xiàn)。定位越準(zhǔn)確，越垂直，粉絲就會(huì)越精準(zhǔn)，變現(xiàn)就會(huì)越輕松，獲取的精準(zhǔn)流量就會(huì)越多。

2.養(yǎng)號(hào)

養(yǎng)號(hào)是關(guān)鍵的，應(yīng)該怎樣去做呢？有很多用戶注冊(cè)完之后一上來(lái)就是開(kāi)始進(jìn)行發(fā)視頻，發(fā)產(chǎn)品，這樣很容易讓平臺(tái)判定是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)號(hào)；在注冊(cè)完成之后，就多看視頻，多互動(dòng)讓平臺(tái)認(rèn)為是一個(gè)正常號(hào)；

上面也說(shuō)到了定位，就是給自己打上了標(biāo)簽，這時(shí)候就開(kāi)始養(yǎng)號(hào)，每天利用5-2個(gè)小時(shí)的時(shí)間，對(duì)同城或者推薦的視頻 感興趣的進(jìn)行點(diǎn)贊。這時(shí)候要注意的是，你定位的是什么標(biāo)簽，就要去觀看和點(diǎn)贊這方面的作品。關(guān)注同一類(lèi)的作者，盡量多去作者主頁(yè)看下。

養(yǎng)號(hào)的周期一般建議在5-5天，最佳時(shí)間為7天。養(yǎng)號(hào)的過(guò)程中在線瀏覽視頻的時(shí)間盡量保證在5小時(shí)并且要間斷，可以在上午刷半個(gè)小時(shí)左右，間隔5-5個(gè)小時(shí)之后，再刷半個(gè)小時(shí) ，每天一定要堅(jiān)持刷視頻 不要半途而廢哦

注意：在養(yǎng)號(hào)期間不要發(fā)布任何視頻。

5、不要遐想發(fā)一兩個(gè)視頻就可以火

我遇到過(guò)很多人，感覺(jué)發(fā)一兩個(gè)視頻就可以火，事實(shí)并不是這樣的，不知道你有沒(méi)有這樣的感覺(jué)，要知道無(wú)論做什么都不會(huì)是很容易就可以完成的，就比如一些大V的主頁(yè)，幾乎都是有幾百個(gè)視頻的，他們剛開(kāi)始的時(shí)候也是一個(gè)小白，無(wú)人所知的，只是在火了之后，把之前發(fā)布的視頻帶火了。

所以剛開(kāi)始做的時(shí)候，發(fā)布一兩個(gè)視頻幾乎沒(méi)有播放點(diǎn)贊，甚至還會(huì)違規(guī)，但是發(fā)到十幾條甚至五十條的時(shí)候火了起來(lái)，點(diǎn)擊量暴增，漲粉無(wú)數(shù)。所以，要沉得住氣，堅(jiān)持下來(lái)，不要想著在短時(shí)間內(nèi)就可以做出成績(jī)，你看到的很多大v背后都是付出大量的汗水和心血。

總結(jié)

①、在申請(qǐng)抖音號(hào)一定要用手機(jī)號(hào)申請(qǐng)，不要用微信或者其他登錄； ②、養(yǎng)號(hào)要保證【一機(jī)、一卡、一號(hào)】；不要一部手機(jī)上面同時(shí)切換兩個(gè)抖音號(hào)，這個(gè)是很多人常常犯的錯(cuò)誤，一定要記住！ ③、內(nèi)容垂直、帳號(hào)標(biāo)簽化，如果你做創(chuàng)業(yè)內(nèi)內(nèi)容，你就多看創(chuàng)業(yè)作品、多關(guān)注 創(chuàng)業(yè)的抖音號(hào)。 ④、看作品一定要注意完播率、不要刷的很快、好的作品一定看完，然后點(diǎn)贊， 有些需要評(píng)論就評(píng)論。每天至少看60分鐘以上。 ⑤、直到每次系統(tǒng)給你推薦的60%以上的是你關(guān)注的這個(gè)領(lǐng)域的小視頻（比如做 創(chuàng)業(yè)的、刷到的是創(chuàng)業(yè)類(lèi)的小視頻） 這樣你抖音號(hào)就被系統(tǒng)【標(biāo)簽化】了。 ⑥、這樣的號(hào)以后在發(fā)同領(lǐng)域的作品推薦量才會(huì)多、權(quán)重高。并且多關(guān)注同行的 直播，沒(méi)事掛著看同行的直播。適當(dāng)?shù)乃€(gè)幾塊錢(qián)小禮物，對(duì)提高號(hào)權(quán)重很重 要！ ⑦、新的抖音號(hào)必須養(yǎng)號(hào)5-7天，抖音在養(yǎng)號(hào)期間不要發(fā)任何作品。

我們進(jìn)入抖音這個(gè)新領(lǐng)域時(shí)，做的事情大概分為四步：

前段時(shí)間，我曾請(qǐng)教一位風(fēng)云學(xué)姐范秦——為什么你進(jìn)入哪個(gè)領(lǐng)域都能做得很好，你是怎么快速熟悉新領(lǐng)域并做好的？

這位師姐，大學(xué)拿過(guò)人大所有官方獎(jiǎng)學(xué)金的最高等級(jí)。畢業(yè)后，起初是業(yè)內(nèi)TOP5%的銷(xiāo)售（戴爾電腦全國(guó)銷(xiāo)冠）；后來(lái)是業(yè)內(nèi)5%的產(chǎn)品經(jīng)理（百度明星產(chǎn)品經(jīng)理，曾拯救瀕臨放棄的產(chǎn)品數(shù)據(jù)upup，績(jī)效一直是TOP50%）；再后來(lái)是在行天團(tuán)55位行家之一，在行史上唯一的三9.9分行家。

師姐這樣回答我：

• 首先，我不碰自己不行的領(lǐng)域。
• 其次，一旦進(jìn)入新領(lǐng)域，最快速的學(xué)習(xí)方法就是學(xué)習(xí)業(yè)內(nèi)頂級(jí)競(jìng)品的共同點(diǎn)。

我很認(rèn)可師姐的說(shuō)法，在做抖音的過(guò)程中，我們實(shí)際上大概也是這么做的。

我們的抖音賬號(hào)是一個(gè)職場(chǎng)賬號(hào)，我接手時(shí)候已經(jīng)有5萬(wàn)粉絲，但是增長(zhǎng)有些疲軟。接手后我也一臉茫然，到底怎么做，完全不知道如何下手。之前，我甚至不是抖音的重度用戶，很少刷。好在有那么多競(jìng)品在前方等著我們學(xué)習(xí)和超越呢。

我們大概花了5天左右的時(shí)間，研究誰(shuí)是我們?cè)搶W(xué)習(xí)和超越的對(duì)標(biāo)賬號(hào)。

怎樣快速了解自己的競(jìng)品是誰(shuí)呢？

首先，確定自己的定位

抖音大號(hào)那么多，很多都是神技能/神顏值/神搞笑視頻，我們一開(kāi)始就明確了搞笑這部分不是我們的主要學(xué)習(xí)對(duì)象。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品就是要聚集關(guān)注職場(chǎng)成長(zhǎng)的人群，未來(lái)我們要讓這部分人付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)我們的知識(shí)產(chǎn)品。

這部分明確了以后，那些會(huì)跳舞的小姐姐、那些純搞笑的辦公室視頻，都不再是我們重點(diǎn)學(xué)習(xí)的目標(biāo)了。我們的競(jìng)品圈定為——做知識(shí)類(lèi)IP的頭部賬號(hào)。

其次，確定優(yōu)質(zhì)賬號(hào)的數(shù)據(jù)指標(biāo)

沒(méi)有指標(biāo)是沒(méi)辦法快速定義誰(shuí)是學(xué)習(xí)目標(biāo)的。

開(kāi)始我們也沒(méi)有概念，懵懂中確定了2個(gè)指標(biāo)：一是總粉絲數(shù)超過(guò)50萬(wàn)；二是單個(gè)視頻漲粉數(shù)據(jù)高。

前者其實(shí)是說(shuō)明賬號(hào)整體運(yùn)營(yíng)能力好，后者說(shuō)明賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)效率高，比起發(fā)500個(gè)視頻粉絲數(shù)50萬(wàn)的人，我們當(dāng)然要多去學(xué)習(xí)發(fā)50個(gè)視頻粉絲數(shù)就有50萬(wàn)的人。

再次，通過(guò)自己搜索+向別人請(qǐng)教，找到符合這些數(shù)據(jù)指標(biāo)的賬號(hào)

5. 跟懂行的人請(qǐng)教，永遠(yuǎn)是最靠譜且快捷的方式

我們請(qǐng)教了抖音的運(yùn)營(yíng)同學(xué)，知識(shí)類(lèi)IP有哪些做得不錯(cuò)的賬號(hào)。

在抖音同學(xué)推薦學(xué)習(xí)的賬號(hào)里，“醉鵝娘”和“丁香媽媽”這兩個(gè)賬號(hào)我們覺(jué)得很不錯(cuò)。他們的平均粉絲數(shù)比較高，且總粉絲數(shù)也比較好。

2. 利用新榜等第三方平臺(tái)，查詢有哪些優(yōu)質(zhì)賬號(hào)

很多同學(xué)可能會(huì)說(shuō)，你們運(yùn)氣好，能跟抖音的同學(xué)聯(lián)系上。但只要你有心，沒(méi)有第一步，你依然能夠找到目標(biāo)賬號(hào)。

百度搜索下“抖音 大V”等關(guān)鍵詞，你會(huì)搜索到很多重要的大號(hào)。

5. 直接在抖音搜索

在“用戶”欄搜索職場(chǎng)，搜到了不少職場(chǎng)大號(hào)；在視頻欄搜“職場(chǎng)/加薪”等，也搜到了不少職場(chǎng)大號(hào)。

比如，我們看到了“智哥大叔”這種故事演繹類(lèi)的賬號(hào)，也看到了“職場(chǎng)學(xué)前班Pro”這種小劇場(chǎng)+總結(jié)陳詞類(lèi)的賬號(hào)，當(dāng)然也看到了很多做PPT類(lèi)視頻起家的大號(hào)。

經(jīng)過(guò)這三步，絕大多數(shù)職場(chǎng)領(lǐng)域最頭部的賬號(hào)都已經(jīng)進(jìn)入了我們的視野。需要特別提醒的是，當(dāng)我們篩選競(jìng)品的時(shí)候，要盡可能窮盡式地去尋找。

道理也很簡(jiǎn)單，如果你找了50個(gè)賬號(hào)，這里面你覺(jué)得最應(yīng)該學(xué)習(xí)的賬號(hào)，很可能不是你最該學(xué)習(xí)的那一個(gè)，因?yàn)槌刈犹×恕?/p>

我們最終大概看了500+賬號(hào)，這其中90%以上都是團(tuán)隊(duì)小伙伴們搜索得到的；所以你看，千萬(wàn)別把不能觸達(dá)抖音運(yùn)營(yíng)同學(xué)當(dāng)做你可以做不好的借口。

最后，要學(xué)哪個(gè)競(jìng)品賬號(hào)？

5. 在其他平臺(tái)已經(jīng)特別火的大號(hào)的抖音，未必是我們學(xué)習(xí)的重點(diǎn)

微信公眾號(hào)或者微博的大V入駐抖音，官方可能會(huì)有資源扶持，而且他們抖音的粉絲也會(huì)天然捧場(chǎng)。如果以他們?yōu)橹饕獙W(xué)習(xí)對(duì)象，可能會(huì)跑偏。

這就像做微信公眾號(hào)，不能學(xué)和菜頭老師的文風(fēng)，人家在博客時(shí)代已經(jīng)積累粉絲無(wú)數(shù)，轉(zhuǎn)移到微信上，寫(xiě)什么都有人看。如果新人做自媒體，學(xué)和菜頭老師的文章結(jié)構(gòu)和選題方向，大概率是會(huì)跑偏。

相反，那些你從來(lái)沒(méi)聽(tīng)過(guò)但是抖音粉絲很多的賬號(hào)，可能恰恰是學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。

2. 榜樣太多的時(shí)候，我們必須挑選出最適合自己學(xué)習(xí)的幾個(gè)

以我們自己為例，我們把這500多個(gè)賬號(hào)分為5類(lèi)：PPT類(lèi)、主播單人講話類(lèi)（代表：丁香醫(yī)生、丁香媽媽、醉鵝娘）、真人劇場(chǎng)類(lèi)（代表賬號(hào)：智哥大叔、藍(lán)小白）。

我接手時(shí)候，我們的賬號(hào)就是在做PPT類(lèi)視頻，數(shù)據(jù)增長(zhǎng)很緩慢。我們仔細(xì)看了下那些PPT類(lèi)的百萬(wàn)粉絲的大號(hào)，最近的點(diǎn)贊都很低，有一些都不發(fā)文了。我們判斷PPT類(lèi)的內(nèi)容，至少在職場(chǎng)領(lǐng)域已經(jīng)不那么受用戶喜歡了。而真人出境的視頻，總體平均數(shù)據(jù)都不錯(cuò)，所以我們把學(xué)習(xí)的重點(diǎn)放到了后兩者身上。

找到競(jìng)品只是第一步，最難的都在后面。其中，競(jìng)品優(yōu)點(diǎn)的拆分和學(xué)習(xí)，是非常重要的一步，如果你都不知道別人到底哪里做得好，又如何知道從哪里學(xué)起呢？

競(jìng)品分析，到底該怎么做呢？

第一步，要分析賬號(hào)所有視頻的共性

視頻拆解維度要清晰，選題方向/腳本結(jié)構(gòu)/拍攝手法/視頻剪輯包裝/視頻標(biāo)題和留言區(qū)，幾個(gè)板塊缺一不可。

很多人分析別人視頻時(shí)，都是依靠個(gè)人感覺(jué)，這是偷懶。

研究一個(gè)賬號(hào)時(shí)，一定要把一個(gè)視頻的組成部分拆分清楚，并逐一分析。因?yàn)槌晒ν嵌鄠€(gè)元素累加的結(jié)果，漏掉了太多元素以后的分析結(jié)果，很可能是錯(cuò)的。

舉個(gè)具體的例子，我們比較早拆分的是“智哥大叔”這個(gè)賬號(hào)。這個(gè)賬號(hào)在其他平臺(tái)我們從沒(méi)見(jiàn)過(guò)，應(yīng)該是抖音原生大號(hào)。它們的視頻平均點(diǎn)贊在5萬(wàn)左右，爆款視頻點(diǎn)贊20萬(wàn)+，目前已經(jīng)有590萬(wàn)粉絲。

這是一個(gè)由老板和員工2個(gè)人物形象組成的職場(chǎng)類(lèi)賬號(hào)，每一期員工都會(huì)跟老板對(duì)話，在對(duì)話中會(huì)講一個(gè)職場(chǎng)道理。

我們分別拆解了腳本/拍攝形式/配樂(lè)/視頻包裝幾個(gè)部分：

關(guān)于腳本，我們邊看視頻邊記錄下了腳本。然后統(tǒng)計(jì)了選題方向、腳本的平均字?jǐn)?shù)（關(guān)系視頻時(shí)長(zhǎng)）、腳本的結(jié)構(gòu)（人物/沖突等）。

我們發(fā)現(xiàn)：它的視頻比較長(zhǎng)，平均50s左右，但是可看性很高，我自己總能津津有味地看完。

為什么他的腳本這么吸引人呢？

有幾點(diǎn)特別重要：

一是視頻全程都在講故事，而不是小劇場(chǎng)+說(shuō)理。故事開(kāi)頭通常是老板否定員工，非常能引發(fā)用戶好奇。

二是故事特別接地氣，例子十分通俗易懂，是我們工作中都會(huì)遇到的事兒。

三是老板本人應(yīng)該是腳本創(chuàng)作者，演繹十分真實(shí)和自然，不會(huì)讓人覺(jué)得在演東西。

關(guān)于視頻包裝，它的視頻包裝十分簡(jiǎn)單；但也有亮點(diǎn)，在視頻的最后一幀，都會(huì)微妙地引導(dǎo)用戶點(diǎn)贊（點(diǎn)贊高，推薦才會(huì)好，具體的抖音推薦原理我們下一篇文章中會(huì)講到）。

第二步，分析賬號(hào)的爆款選題和其普通選題的差異之處

在上一篇文章中，我們分析了抖音漲粉的路徑，提到了賬號(hào)的漲粉很大部分都來(lái)自爆款視頻。

既然爆款這么厲害，當(dāng)我們分析完一個(gè)賬號(hào)的視頻共性時(shí)，我們下一步要分析的就是——它的爆款視頻，為什么會(huì)爆。

同樣的拍攝方式，同樣的演員，但是視頻點(diǎn)贊和漲粉數(shù)據(jù)可以相差百倍。我們自己的爆款視頻，有的一條視頻可以帶粉50萬(wàn)+，但多數(shù)可能是帶粉5000+或者幾千。爆款視頻，通常勝在選題，這也是內(nèi)容創(chuàng)作的靈魂。

分析這些爆款視頻的選題，記住其共性很重要。

舉個(gè)例子，我們自己總結(jié)“智哥大叔”的視頻，發(fā)現(xiàn)強(qiáng)調(diào)“員工要多動(dòng)點(diǎn)腦子”的視頻，更容易爆。而“藍(lán)小白”的視頻，講“加班/加薪”等員工和老板沖突的視頻，更容易爆。

這中間的差異，很大部分來(lái)自于賬號(hào)人設(shè)的差異，藍(lán)小白是從員工的角度出發(fā)做選題，而智哥大叔是從老板角度做選題。

這2類(lèi)選題的方向都是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的，后續(xù)我們做選題時(shí)候，也會(huì)重點(diǎn)參閱。

做競(jìng)品分析，還需要特別提醒2點(diǎn)：

一是，當(dāng)你不夠明確自己適合學(xué)習(xí)哪類(lèi)時(shí)，競(jìng)品分析應(yīng)該幾類(lèi)視頻同步做。

在開(kāi)始的時(shí)候，我們從500+視頻里選擇了5種覺(jué)得可能更適合我們的風(fēng)格。到底哪種更合適，我們也不知道。

所以我們實(shí)際上把藍(lán)小白/智哥大叔/丁香醫(yī)生&媽媽都拆分了一遍。如果自己基于主觀判斷就抹掉了另外5個(gè)，只留一個(gè)去分析，其實(shí)很可能抹殺了自己崛起的可能性。更合適的方法應(yīng)該是同步分析，分別測(cè)試，選擇數(shù)據(jù)更好的那一種。

二是，關(guān)于競(jìng)品分析，我建議所有想法要形成文檔。

好的競(jìng)品分析，應(yīng)該是詳細(xì)而全面的審視報(bào)告。僅僅是口頭分析，往往過(guò)于表面、不全面，而且一會(huì)兒自己可能都忘記了。

當(dāng)我們拆解完競(jìng)品視頻的特點(diǎn)后，下一步就要驗(yàn)證我們的分析是否正確。如果驗(yàn)證OK，就大規(guī)?？焖賱?chuàng)作；如果驗(yàn)證不OK，需要繼續(xù)尋找新方法。

這個(gè)階段本質(zhì)上是模仿的階段。競(jìng)品對(duì)標(biāo)和競(jìng)品分析的過(guò)程，類(lèi)似于我們?nèi)W(xué)習(xí)別人怎么穿衣服的過(guò)程。

有個(gè)小姐姐穿衣服很好看，于是我們?nèi)シ治鏊窃趺创┐畹摹㈩伾窃趺磁涞?、款型是怎么選的。等我們分析完了，我們就要自己上身試試，我們跟她學(xué)穿搭，能不能學(xué)到精髓。

當(dāng)我們分析完了競(jìng)品是怎么做視頻的，我們就要去自己做視頻，看看能不能數(shù)據(jù)比較好，甚至跟別人一樣好。

第一，為減少變量，建議先做競(jìng)品爆款視頻的同類(lèi)選題

如果一開(kāi)始就做自己的創(chuàng)新性選題，視頻數(shù)據(jù)不好，我們不太好判斷是選題的問(wèn)題還是視頻形式的問(wèn)題。不妨就先做競(jìng)品的爆款同類(lèi)選題試試看。

比如，藍(lán)小白做了一個(gè)“老板不給加班費(fèi)怎么辦的視頻”，那我們按藍(lán)小白的拍攝形式及腳本結(jié)構(gòu)，重新寫(xiě)一個(gè)新腳本，看看用戶是否買(mǎi)單。

這就像，你覺(jué)得小姐姐穿衣服好看是因?yàn)樗劢z大衣搭配白色裙子，顏色和款式都很知性。那你學(xué)習(xí)的時(shí)候，最好先試這2個(gè)顏色和款式的搭配。如果變量太多，比如你試了粉絲外套和白色褲子，搭出來(lái)不好看，你也不知道是款式的問(wèn)題還是顏色的問(wèn)題。

總之，最開(kāi)始的幾個(gè)視頻，要無(wú)限逼近競(jìng)品的拍攝形式、演員狀態(tài)、選題和結(jié)構(gòu)方式。一般50個(gè)視頻左右，就能看出來(lái)數(shù)據(jù)是否OK了。

第二，方法論驗(yàn)證OK，大膽創(chuàng)作新選題，拍攝形式、演員結(jié)構(gòu)等都要?jiǎng)?chuàng)新

如果方法論驗(yàn)證OK，下一步就是完全拋開(kāi)競(jìng)品的選題，去做自己的內(nèi)容了。選題，是決定賬號(hào)差距的決定性因素。

抖音的推薦是基于興趣的推薦，機(jī)器會(huì)先將你的視頻推薦給一部分用戶（冷啟動(dòng)），然后根據(jù)用戶反饋，判斷是否續(xù)推給更多的用戶。用戶反饋的數(shù)據(jù)有很多維度，具體包括點(diǎn)贊率/互動(dòng)率/完播率等等。

那么，如何提高點(diǎn)贊率/互動(dòng)率/完播率等數(shù)據(jù)呢？下一篇文章，我們會(huì)具體展開(kāi)講。但我想說(shuō)，決定所有這些因素的關(guān)鍵，還是選題和腳本。

5. 要做好選題，必須理解抖音的用戶到底是一群怎樣的人。

要了解抖音用戶，請(qǐng)多刷“推薦”頻道的高贊視頻。

抖音的用戶很不同：他們年輕，不喜歡古板的枯燥的東西；他們習(xí)慣了短視頻，如果視頻前5秒無(wú)法打動(dòng)他們，他們可能就流失了；他們喜歡美好的東西，不喜歡土土的東西（土味情話除外）。

抖音的用戶跟其他平臺(tái)用戶當(dāng)然也有很多相同之處：他們同樣有生活和職場(chǎng)中的種種困惑，也會(huì)迷茫和糾結(jié)。

2. 了解了抖音用戶是一群什么人，再做選題就不會(huì)跑得太遠(yuǎn)。

一方面，同類(lèi)賬號(hào)做過(guò)的爆款選題，仍然是我們的寶庫(kù)。這類(lèi)選題已經(jīng)經(jīng)過(guò)了數(shù)據(jù)檢驗(yàn)，如果你能有新的想法或者闡述角度，仍然值得做。

比如：之前有個(gè)爆款視頻選題“要不要打聽(tīng)同事工資”，創(chuàng)作者認(rèn)為不能打聽(tīng)；但我們認(rèn)為這其實(shí)是被公司洗腦的體現(xiàn)，這款選題我們也嘗試了下，獲得了50萬(wàn)+點(diǎn)贊。

另一方面，同領(lǐng)域的公眾號(hào)/知乎/微博熱門(mén)話題，仍然是用戶關(guān)注的痛點(diǎn)內(nèi)容。

比如：要去大城市還是小城市工作？怎樣跟領(lǐng)導(dǎo)提加薪？這些困擾每一代人的職場(chǎng)難題，也一定是這個(gè)階段年輕人的焦點(diǎn)選題。

當(dāng)你學(xué)會(huì)了前面幾步，不斷嘗試并堅(jiān)持做下去，通常過(guò)不了幾個(gè)月，你已經(jīng)是一個(gè)近百萬(wàn)精準(zhǔn)粉絲的賬號(hào)了。

但是你可能并不滿足，你想比你的競(jìng)品們做得更好。這時(shí)候，你必須有一定的創(chuàng)新意識(shí)，才能真正脫穎而出。

試想一下，如果一個(gè)賬號(hào)一直學(xué)習(xí)智哥大叔，他有多大可能比智哥大叔做得更好呢？這就像市場(chǎng)上有了《爸爸去哪兒》，你做《媽媽是超人》，不太可能超越前者。你可能得去做《中國(guó)有嘻哈》，才更可能超越前者。

當(dāng)然，具體到賬號(hào)的創(chuàng)新，未必有上面的案例中那么巨大。也許小小的創(chuàng)新，就會(huì)讓抖音的用戶眼前一亮。

比如：很多醫(yī)生在抖音做科普，都是對(duì)著鏡頭前的提詞器念干貨，但最近有個(gè)敲著木魚(yú)的醫(yī)生入駐，就讓我覺(jué)得眼前一亮。

推陳出現(xiàn)的前提，其實(shí)還是對(duì)用戶的了解。當(dāng)你足夠了解你的用戶，你知道他們想要什么，也就更有可能擊中他們的痛點(diǎn)了。了解用戶，一定不是只看同類(lèi)的視頻，雖然我們是運(yùn)營(yíng)知識(shí)類(lèi)視頻，但是我們每天都會(huì)刷推薦頻道，看抖音用戶最喜歡的高贊娛樂(lè)/搞笑視頻等，都是哪些形式和選題。

從0開(kāi)始學(xué)習(xí)和運(yùn)營(yíng)抖音的方法論總論就在這里了。

其實(shí)，快速熟悉一個(gè)新領(lǐng)域的方法往往都是相通的：找對(duì)標(biāo) – 拆解對(duì)標(biāo)的優(yōu)點(diǎn) – 形成自己地方法論 – 驗(yàn)證方法論 – 推陳出新，超越方法論，大概如此。

想要玩抖音首先就要去了解抖音，怎樣讓抖音上熱門(mén)？對(duì)抖音有一定了解的人都需要知道，抖音最厲害的就是它的算法了！抖音的算法其實(shí)很好理解的，只要理解抖音的推薦算法，然后就去圍繞著這些算法去制作優(yōu)質(zhì)的55秒內(nèi)容就可以，不斷的去優(yōu)化著55秒內(nèi)容，得到的流量將會(huì)越來(lái)越大。

頭條系產(chǎn)品的推薦機(jī)制是比較像的，機(jī)器會(huì)先把你的內(nèi)容推薦給一部分用戶，根據(jù)用戶的數(shù)據(jù)反饋，決定是否推薦給更多的人看。如果數(shù)據(jù)反饋正向，機(jī)器就會(huì)推薦給更多的人，反之則停止推薦。

大家肯定會(huì)問(wèn)，數(shù)據(jù)反饋具體包括哪些維度的指標(biāo)呢？

就文章而言，點(diǎn)擊率和讀完率非常重要。機(jī)器會(huì)分析文本數(shù)據(jù)，將文章推薦給可能對(duì)你的內(nèi)容感興趣的人，并觀看讀者的反饋。如果一篇文章沒(méi)有用戶點(diǎn)擊（點(diǎn)擊率差），或者用戶點(diǎn)擊了發(fā)現(xiàn)質(zhì)量很差馬上退出了（跳出率很高），機(jī)器會(huì)認(rèn)為這篇文章大概率不是個(gè)好的內(nèi)容。

短視頻的推薦，大概也是同樣的道理。短視頻的點(diǎn)贊率/完播率/互動(dòng)率都是非常重要的數(shù)據(jù)。如果一個(gè)抖音視頻，用戶點(diǎn)開(kāi)看不完就撤了，大概率說(shuō)明內(nèi)容不太吸引人或者沒(méi)什么干貨。如果看完了不點(diǎn)贊，大概率說(shuō)明內(nèi)容不是那么超出預(yù)期。

那抖音的算法到底是什么呢？

大家都知道抖音作為頭條系的產(chǎn)品，它的算法其實(shí)就是一個(gè)漏斗機(jī)制，基本和今日頭條的去中心化推薦算法原理基本是一致的。抖音的算法一般分為以下三個(gè)步驟：

（5）雙重審核

這里所說(shuō)的雙重審核就是機(jī)器審核+人工審核。

就比如自己一個(gè)視頻剛發(fā)出的時(shí)候，首先平臺(tái)就先會(huì)進(jìn)行自動(dòng)檢測(cè)，檢測(cè)視頻是否存在搬運(yùn)、暴力、硬廣等一些違禁行為，如果發(fā)現(xiàn)有違規(guī)行為，機(jī)器就會(huì)遭到攔截，通過(guò)飄黃，標(biāo)紅等提示人工注意；還有就是抽取視頻中的畫(huà)面，關(guān)鍵幀，與抖音數(shù)據(jù)庫(kù)中存在的大量作品進(jìn)行消重，如果發(fā)現(xiàn)重復(fù)的作品就會(huì)進(jìn)行低流量推薦，或者是進(jìn)行降權(quán)推薦。

接下來(lái)就會(huì)轉(zhuǎn)入人工檢測(cè)，這就會(huì)由抖音的人工審核進(jìn)行第二次的檢測(cè)。主要就是針對(duì)在機(jī)器審核篩選出來(lái)疑似違規(guī)的作品，和一些容易出現(xiàn)違規(guī)領(lǐng)域的作品，抖音審核人員就會(huì)進(jìn)行逐個(gè)的細(xì)致審核。

（2）流量池的推薦

這時(shí)候不論有多少粉絲，視頻通過(guò)審核之后，平臺(tái)就會(huì)把你的視頻放進(jìn)第一個(gè)流量池（就是給你第一次推薦量）；

流量池大概分為下面三個(gè)等級(jí)

①冷啟動(dòng)流量池

剛開(kāi)始抖音就會(huì)利用200-5000人的小流量，測(cè)試視頻的受歡迎程度，如果這次視頻有百分之十的點(diǎn)贊率或者是60%完播率等一些數(shù)據(jù)，平臺(tái)就會(huì)判定這個(gè)視頻受歡迎，就會(huì)將視頻推薦給二級(jí)流量池。

②中級(jí)流量池

當(dāng)視頻成功進(jìn)入中級(jí)流量池，這時(shí)候平臺(tái)就會(huì)分配大概5w-50w的推薦量了，在這個(gè)時(shí)候平臺(tái)還會(huì)根據(jù)點(diǎn)贊率、完播率、轉(zhuǎn)發(fā)率、評(píng)論率進(jìn)行下一輪篩選。

③精品流量池

通過(guò)一輪一輪驗(yàn)證，篩選出來(lái)的點(diǎn)贊率、完播率、轉(zhuǎn)發(fā)率等等，如果這些指標(biāo)較高的短視頻，就會(huì)有機(jī)會(huì)進(jìn)入精品推薦池，這將會(huì)獲得平臺(tái)500w左右的推薦量。

根據(jù)流量池的推薦，我們就可以看出，視頻想要上熱門(mén)，是和點(diǎn)贊量，完播率，轉(zhuǎn)發(fā)率，評(píng)論量等等有關(guān)的，

所以掌握了它們，就會(huì)獲取更多流量推薦。

①點(diǎn)贊量：就比如發(fā)布視頻之后有500個(gè)播放量，但是點(diǎn)贊人數(shù)連50個(gè)都沒(méi)有，那你發(fā)布的作品基本上就涼涼。最合適的播放量與點(diǎn)贊量盡量保持在25:5. ②完播率：發(fā)布的視頻，是否可以持續(xù)推薦，重要的不是點(diǎn)贊，轉(zhuǎn)發(fā)，評(píng)論，而是用戶完整的看完 你的視頻。如果完播率越高，系統(tǒng)給的推薦率就越高。所以在發(fā)布視頻時(shí)一定要注意把握時(shí)長(zhǎng)，最好視頻保證在50秒左右，這樣完播率就會(huì)大大的增加，推薦率就會(huì)提升。 ③轉(zhuǎn)發(fā)量：如果視頻轉(zhuǎn)發(fā)量越大就會(huì)證明用戶對(duì)你作品的認(rèn)可度越高。 ④評(píng)論量：這就代表你和用戶的互動(dòng)親密度，越多越好；所以在設(shè)計(jì)視頻內(nèi)容的時(shí)候，就需要注意引導(dǎo)用戶互動(dòng)！

（5）時(shí)間效應(yīng)

會(huì)有很多人發(fā)現(xiàn)，有很多視頻剛發(fā)出來(lái)的時(shí)候很可能沒(méi)有什么動(dòng)靜，但是過(guò)了一段時(shí)間的時(shí)候，卻突然之間就會(huì)火爆起來(lái)。這就是時(shí)間效應(yīng)的體現(xiàn)，可能就會(huì)因?yàn)橐恍衢T(mén)事件或熱門(mén)視頻影響，突然就會(huì)給大量流量推薦。

關(guān)于如何提高推薦，我們自己也一直在摸索，分享幾個(gè)覺(jué)得有價(jià)值的點(diǎn)：

完播率，是指播放過(guò)視頻的用戶里，多少人看完了視頻。

提高完播率，最重要的當(dāng)然是劇本的選題，一個(gè)枯燥無(wú)趣的選題，沒(méi)人想要去看。此外，下面幾點(diǎn)很重要：

一是開(kāi)頭不要拖泥帶水，快速切入。用戶可能只需要5s來(lái)判斷，是否要看下去，如果開(kāi)頭拖沓，大部分用戶會(huì)離開(kāi)。

二是劇本的結(jié)構(gòu)，應(yīng)該要有起承轉(zhuǎn)合。即便是5分鐘的劇本，即便是單口劇本，也應(yīng)該有懸念/有否定/有質(zhì)疑/有“后面有干貨”的預(yù)期，讓用戶有興趣看下去。（多拆分競(jìng)品大號(hào)和自己的爆款視頻，會(huì)有很多收獲）

三是注意配樂(lè)。多用抖音熱度高的配樂(lè)，數(shù)據(jù)通常比不配要好很多。

四是視頻的畫(huà)面質(zhì)感，應(yīng)該高級(jí)一點(diǎn)，不要low low的。抖音用戶整體比較年輕，太土的東西，用戶排斥率會(huì)比較高。

所謂互動(dòng)率，主要是指用戶評(píng)論意向有多高，而不是用戶評(píng)論了以后你的回復(fù)率。

我自己覺(jué)得比較好用的提高互動(dòng)率的方式有2種：

一是在評(píng)論區(qū)進(jìn)行有趣或有干貨的評(píng)論預(yù)埋。

抖音用戶其實(shí)喜歡看神評(píng)論，很多視頻的留言區(qū)十分精彩，甚至比視頻本身還要有趣。

我們通常會(huì)預(yù)埋5條左右的評(píng)論在留言區(qū)，可以是質(zhì)疑選題內(nèi)容的，也可以是調(diào)侃選題內(nèi)容的，可以是非常犀利的提問(wèn)，總之要能吸引用戶留下來(lái)看看，吸引用戶關(guān)注評(píng)論區(qū)甚至直接參與話題討論。

這樣做有2個(gè)好處：一是互動(dòng)率提升，二是完播率及停留時(shí)長(zhǎng)也提升了。

二是在短視頻的標(biāo)題里進(jìn)行預(yù)熱和提問(wèn)（常規(guī)）。

比如之前一個(gè)選題是討論發(fā)薪日和公司牛叉之間的關(guān)系，視頻認(rèn)為多數(shù)好企業(yè)發(fā)薪日是55日以前發(fā)當(dāng)月工資。我們?cè)谝曨l標(biāo)題里引導(dǎo)用戶留言自己的發(fā)薪日以及是否認(rèn)可我們的這個(gè)小總結(jié)。留言區(qū)十分火熱，帶動(dòng)了視頻整體數(shù)據(jù)。

暫時(shí)就想到了這么多。最后想特別強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)吧：

一是眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，不要覺(jué)得2周到不了20萬(wàn)粉就是失敗。

市面上的很多培訓(xùn)班喜歡講一個(gè)視頻爆粉20萬(wàn)的故事，可是他可能沒(méi)講，那個(gè)號(hào)再也沒(méi)有過(guò)第2個(gè)爆款視頻，這輩子就20萬(wàn)粉絲出頭了。

不可以復(fù)制的方法論，是沒(méi)有太多價(jià)值的方法論。要對(duì)自己有信心，對(duì)時(shí)間有信心一些。

二是要勤奮，光靠勤奮，就可以跑贏大部分人了。

不用非得憋大招，邊做邊邊憋才靠譜。我們做抖音的時(shí)候，很多賬號(hào)其實(shí)單個(gè)視頻的平均數(shù)據(jù)比我們好，但是我們發(fā)文頻率是對(duì)方的2倍，所以后期賬號(hào)數(shù)據(jù)超過(guò)了大部分一開(kāi)始對(duì)標(biāo)的競(jìng)品賬號(hào)。

三是要一直關(guān)注抖音的官方行動(dòng)、報(bào)告，多觀察抖音運(yùn)營(yíng)方法（但要有自己的判斷）

市面上的很多培訓(xùn)班，內(nèi)容非常水，拿一個(gè)偶然的爆款案例可以講幾個(gè)月。在這幾個(gè)月招生過(guò)程中，偶然出一個(gè)優(yōu)秀學(xué)員，又能講幾個(gè)月。

我的建議是——培訓(xùn)班可以上，但是自己要有腦子，要去辨別是否真的可以復(fù)用。

歪門(mén)邪道的東西少干，沒(méi)有哪個(gè)平臺(tái)會(huì)喜歡這種賬號(hào)。辛苦漲粉50萬(wàn)，一招被封號(hào)，就沒(méi)意思了。多去跟著那些靠?jī)?nèi)容/正規(guī)運(yùn)營(yíng)手段漲粉的賬號(hào)學(xué)習(xí)比較重要。