抖音直播規(guī)則與技巧解析？直播帶貨的方法是什么？

抖音直播是越來越火，有時分真的很仰慕某些主播年紀輕輕，就賺到了人生的第一桶金，把直播做成了自己的作業(yè)。也有許多職場人把直播開展成了副業(yè)，白天：辦公室白領，晚上：網(wǎng)紅主播。究竟現(xiàn)在的日子壓力都很大，多一份副業(yè)就代表著多一份收入，還能打發(fā)下班的時間，一個月多賺幾千塊拿去旅游，它不香嗎？

跟著抖音途徑的用戶規(guī)劃越來越大，比賽也越來越劇烈，途徑規(guī)則逐步完善，對于新人直播來說，門檻提高了，但只需你多掌握一些直播的專業(yè)玩法，直播賺錢機會依然很大。

其實，抖音在直播范疇的布局，早在上一年就初現(xiàn)端倪。上一年4月，抖音宣告引入5000家直播公會；9月，抖音直播發(fā)布“黑馬計劃”；2020年5月，抖音直播敞開“群星寵粉夜”；5月20日，抖音“超級大牌直播日”上線。

抖音直播從紅人到細分范疇，步步深耕，那么群眾印象中以構思為干流內(nèi)容、以廣告為收入支柱的抖音，如何運用本身優(yōu)勢樹立途徑直播生態(tài)？抖音紅人的帶貨邏輯，又有何特別之處？假設自行想做抖音直播應該怎樣做？今天做個同享，抖音直播規(guī)則與技巧同享，問答專區(qū)更多許多的問題供我們參考，期望可以幫到你。

5.抖音的入駐要求：

抖音現(xiàn)階段的入駐比較簡略，不需要入駐和掛靠任何安排，取消了之前的粉絲要求，只需賬號進行實名認證就可以翻開抖音，點開底欄加號，會跳出上面這個界面，右下角有一個開直播的選項，劃過去，掛號認證就可以注冊。

注冊之后，可以選擇手機直播和電腦（選擇游戲直播）

當直播注冊后，就可以直播了，

直播，看你期望成為什么樣的主播？有什么東西是你不能承受的？在互聯(lián)網(wǎng)年代，特別是抖音、快手短視頻直播的年代，不管你播什么，都會偶爾有粉絲去喜愛的，只需你敢播，做好第一步，那么許多人都會逐漸的成為你的粉絲。

粉絲喜愛你，是因為你這個人，在直播之前，需要把主播的直播時間做調(diào)整，也就是一個規(guī)范化的布局。比如說兩個小時的直播時間，安排這段時間做什么，下一段時間做什么。在每個時間節(jié)點應該做什么樣的工作，不是被觀眾帶著走，而是主播去引導觀眾。

一同直播的東西：燈火、手機架、聲卡這些是直播的必備設備。

前期文娛直播的過程中，大部分其實都是在熬時長的階段，像滿月、百天、周年慶這一塊的話，需要提早做一些預熱，比如一個星期前、三天前、一天前，包含開播前，做一些產(chǎn)品的預告，提早準備好圖片或視頻和話術等等，發(fā)給粉絲群，直播的時分再做一些直播價活動。

拿帶貨來說，許多帶貨主播都是40%的引流產(chǎn)品，50%的爆品。引流產(chǎn)品就是相對來說比較低價去吸引用戶，50%的產(chǎn)品爆品是當季的一些爆款。還有50%的獲利款是拉高店肆的獲利，20%的常規(guī)產(chǎn)品去做一些正常的店肆運營，而主播也是相同的。

可以在開場的一個滿送，許多新人主播沒有太多人氣，就會給他做一些比如說聚人氣直播間滿多少，做一些抽獎活動。再比如抖音每個小時都有整點小時榜，整點的時分會安排抽獎，讓粉絲持續(xù)關注。包含在直播過程中做一些問答、抽獎的活動，這些在直播間氛圍比較低的時分推出，就可以很快拉高直播間的人氣。

帶貨主播，一般都有一個主播和一個副播，還有一些助理。主播擔任介紹產(chǎn)品，副播帶動直播間的氣氛，介紹一下促銷活動，助理看運營的數(shù)據(jù)，場外的數(shù)據(jù)監(jiān)管。要做帶貨主播前期先做助理，再做副播，一同需要了解產(chǎn)品的樣式、價格、賣點等等。直播結束之后還要做數(shù)據(jù)的盯梢。

２.直播新人權重

不論是抖音或是快手，我們都十分垂青權重，新人開場的50分鐘到55分鐘之內(nèi)，必需要充分調(diào)動直播間的積極性，途徑的機器會進行辨認。辨認你的直播間是否是優(yōu)質(zhì)的直播間，假設前50~55分鐘之內(nèi)沒有完結必定的互動，那么體系就會斷定直播間的權重不是很高，后續(xù)流量或許就不會許多。

所以新人在開場50~55分鐘的時分，主播去讓他的粉絲幫他去點一下贊，或許歡迎新來的寶寶跟他一同去玩任務，假設說是帶貨的話，就可以提到多少人就開始今天的抽獎論題。

直播的前期暖場預熱互動是十分重要的，粉絲互動性起來的話，那么他整個直播間的權重就起來了，不管是淘寶仍是抖音，體系都是經(jīng)過開場的數(shù)據(jù)、粉絲逗留時間、同享轉(zhuǎn)發(fā)、互動頻率來斷定的直播間的權重。

３. 直播間沒人說話怎樣辦？

主播必定要先了解粉絲的人群定位，我們往往把粉絲分為三種類型。

第一種永久僅僅傾聽者，不怎樣說話也不怎樣買東西。當你在賣貨或許PK的時分，他是消費才干比較強的，給你刷票。消費才干強的粉絲基本上都不怎樣愛在公屏上打字。

第二種往常會在說話也常?；樱斜囟ǖ南M才干，會買你的產(chǎn)品也會偶爾刷一下禮物。比如說補水產(chǎn)品我們是用手仍是化妝棉，讓他們扣“5”或許扣“2”，提出問題他們會很樂意答復。

第三種不買你的產(chǎn)品也不刷禮物，俗稱“屌絲集體”。但是可以讓他們轉(zhuǎn)發(fā)一些評論，抽獎、同享、點贊。比如說點贊達多少人我們會送等，在線的讓他們扣“5”，說不定面膜就是你的，這種粉絲集體仍是比較多的。

依據(jù)不同的粉絲類型，針對他們的特征，擬定相對應的一些論題和活動。

當你的直播間只有幾十或一兩百人，還沒有得到更多流量的時分，就會安排Dou+的投進在視頻或直播推行這一塊。帶貨主播的話一般投進精準流量，比如說同款粉絲類型；文娛主播基本上買視頻的流量投進。

一同抖音直播可以發(fā)一些數(shù)額小的抖幣紅包，一場直播可以多發(fā)幾個，進來的游客會等著搶這個紅包，也就會有一些直播的留存量。

４.抖音直播帶貨特征：

05）從流量來看，直播間的流量首要經(jīng)過視頻作品帶到直播間，作品可以起到一個過濾用戶特征的作用。

別的一個比較大的進口，就是直播推送機制，和視頻推送機制相同，有特定推送算法，這個我會在本文第二節(jié)詳細講到。

你發(fā)現(xiàn)沒有？直播有兩個流量進口，你的作品內(nèi)容也可以從直播中收拾一些優(yōu)質(zhì)的片段傳到作品里去。

02）從選品來看，會比視頻帶貨更簡略，首要分為兩類。

一類是選擇限時低價促銷的日用品，比如牙膏、洗衣液等，直播間要給人一種現(xiàn)在不買就是虧的感覺。

這個場景是不是很熟悉？你在超市排隊買單的時分就是這種體驗。二類就是導購型產(chǎn)品，這類產(chǎn)品有個特征，不容易用短視頻展示出效果，需要花比較多的時間給用戶安利。

像口紅色彩都差不多，香水隔著屏幕又聞不到。就必須經(jīng)過直播演示以及話術來體現(xiàn)并引導用戶下單。

05）從玩法來看，直播和視頻的玩法類似，細節(jié)上有些不同，網(wǎng)紅帶貨猛已經(jīng)是圈子里的常識了。

記住，能經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)帶貨的玩家，信任流量或現(xiàn)金流他至少是占相同的。

抖音也是公司運作，會有視頻部分、直播部分、技能部分、DOU+部分等等，所以抖音的直播間和視頻是獨立開的。

常常刷抖音直播的朋友會發(fā)現(xiàn)一個問題，許多直播間清楚粉絲數(shù)很少，人氣卻很高。

假設你的粉絲許多，是百萬千萬等級賬號，開播的時分，你的粉絲正在運用抖音時，有概率會收到開播提醒。

假設你的作品上了搶手，也可以經(jīng)過視頻倒流到直播間，甚至在開播之前砸一波DOU+。

以上提到的兩種直播間人氣來歷沒現(xiàn)金流和粉絲肯定是做不起來的，那直播大廳舉薦就成了0粉絲做直播帶貨的突破口。

目前抖音還沒有給出官方的舉薦規(guī)則，但經(jīng)過我們兩個月的調(diào)查和同行反響發(fā)現(xiàn)直播大廳舉薦跟5個要素有關。

• 5.累計直播時長
• 2.直播間留存率
• 5.直播間活躍度

現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品邏輯有許多立異，但是產(chǎn)品一向要服務于人，有做網(wǎng)站SEO或許參加多次大廠APP內(nèi)測的朋友就不難理解我接下來說的話。

累計直播時間越長，闡明你的內(nèi)容至少是安穩(wěn)而且持續(xù)輸出的；

用戶在你的直播間逗留時間越久，闡明你的內(nèi)容至少是幽默的；

用戶在看的過程中，發(fā)生留言、同享、下單等動作，增加了直播間的活躍度，闡明你的內(nèi)容是有價值的。

上述內(nèi)容為抖音直播這個產(chǎn)品帶來用戶的拉新、留存、促活，對途徑的開展是有利的并可以用程序監(jiān)測到，這就是抖音給某個直播間舉薦流量的原因。

不能制造優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容大概率是因為沒經(jīng)驗不自信，也是大多數(shù)人遇到的喪身性問題，這兒天樞給個建議：

故意練習，把你要賣的這款產(chǎn)品，進行500次以上的直播介紹，這是沒錢、沒技能、沒資源的三無創(chuàng)業(yè)者僅有翻身方法。

我和你們相同，活著要吃飯，那自然是賺錢的。

你認為的徹悟僅僅別人的基本功，所謂竅門就是日復一日的訓練基本功。

基本功不能確保你必定發(fā)大財，可基本功不扎實是你終年艱苦但碌碌無能失利的根本原因。