抖音直播帶貨怎么做，小白如何做抖音直播帶貨賺錢(qián)？

其實(shí)判別一個(gè)人牛不牛逼很簡(jiǎn)略，舉個(gè)例子吧：

上一年，一個(gè)搞極品海鮮的朋友找我抱怨，做自媒體一年多毫無(wú)開(kāi)展，流量和品牌都沒(méi)做起來(lái)。

我說(shuō)抖音上還有機(jī)會(huì)，她就整了50臺(tái)手機(jī)，開(kāi)了50個(gè)抖音號(hào)，每天發(fā)50條趕海視頻。

不到一個(gè)月有效果了，一年過(guò)去現(xiàn)在每個(gè)月能給她帶來(lái)20萬(wàn)的現(xiàn)金流。

最近她有沒(méi)有做快手做視頻號(hào)呢?這跟你我都沒(méi)有任何關(guān)系了。

我只知道，牛逼的人只需得到一個(gè)信息，一個(gè)機(jī)會(huì)，就會(huì)使勁去揣摩直到搞定。

而多數(shù)人你告訴他一個(gè)信息，他會(huì)來(lái)問(wèn)你一萬(wàn)多個(gè)問(wèn)題，就差把賺好的錢(qián)打到他卡上去，再留言一句：您收錢(qián)辛苦了!

這他媽哪叫創(chuàng)業(yè)啊，這叫投機(jī)!還不帶本金的那種。

成人的國(guó)際，真便是這樣。

有人給你治病，你恨人家;

有人割你韭菜，你愛(ài)人家。

在信息差相同的情況下，一般人和牛逼的人結(jié)果是截然不同的，最大的差異往往都體現(xiàn)在這種微觀(guān)的具體的落地執(zhí)行力上。

這兩個(gè)月我和幾個(gè)短視頻領(lǐng)域的投資人，重復(fù)在揣摩兩個(gè)工作。

一個(gè)是抖音直播怎么做?二個(gè)是抖音直播訓(xùn)練怎么做?

總結(jié)了幾點(diǎn)干貨，也是本文首要的核心內(nèi)容，如下： 一、視頻和直播哪個(gè)帶貨效果更好? 二、抖音直播間上搶手的三大要素。 三、抖音直播帶貨實(shí)戰(zhàn)演示：無(wú)人直播(轉(zhuǎn)播)帶貨、精準(zhǔn)流量直播帶貨、泛流量直播淘寶客。

許多人做過(guò)抖音視頻帶貨，便是發(fā)布視頻之后掛上小黃車(chē)，可能對(duì)直播帶貨的效果有一些質(zhì)疑，乃至一臉懵逼。

簡(jiǎn)略來(lái)講，視頻帶貨便是用戶(hù)經(jīng)過(guò)55S~60S的短視頻發(fā)生下單的動(dòng)作，直播帶貨便是用戶(hù)經(jīng)過(guò)5分鐘~5小時(shí)的直播發(fā)生下單動(dòng)作。

剖析視頻和直播哪個(gè)效果更好更合適自己的領(lǐng)域，從流量、選品、玩法這三點(diǎn)來(lái)看即可。

5.抖音視頻帶貨特色：

05)從流量來(lái)看，視頻帶貨的效果取決于你的種草視頻播放量有多少，跟你的賬號(hào)權(quán)重和內(nèi)容引薦量相關(guān)。

權(quán)重高內(nèi)容好的賬號(hào)，抖音給的引薦流量池天然不相同。

02)從選品來(lái)看，59年玩抖音淘客的朋友就知道，首要的方向是挑選能激起用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望的產(chǎn)品。

比方功能型產(chǎn)品養(yǎng)生茶，引發(fā)獵奇的產(chǎn)品懶人拖把等等。

05)從玩法來(lái)看，有抖音DOU+帶貨，選品完成后拍攝視頻，用付費(fèi)得到的播放量發(fā)生收益，只需ROI為正就繼續(xù)加投，直到ROI為負(fù)。

有抖音IP帶貨，在抖音經(jīng)過(guò)一條條視頻，樹(shù)立起某個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家或許網(wǎng)紅形象，起到建立信賴(lài)的效果，帶貨效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于只需單條視頻火的賬號(hào)。

比方李佳琦、牛肉哥等等。

還有矩陣帶貨，這個(gè)玩法便是大力出奇跡，500臺(tái)手機(jī)500個(gè)賬號(hào)5000個(gè)視頻出去，總有能爆的。

不過(guò)隨著抖音規(guī)矩的完善和約束，違反互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)低成本低危險(xiǎn)的玩法被淘汰就見(jiàn)怪不怪了。

2.抖音直播帶貨特色：

05)從流量來(lái)看，直播間的流量首要經(jīng)過(guò)視頻著作帶到直播間，著作能夠起到一個(gè)過(guò)濾用戶(hù)特色的效果。

別的一個(gè)比較大的進(jìn)口，便是直播推送機(jī)制，和視頻推送機(jī)制相同，有特定推送算法，

你發(fā)現(xiàn)沒(méi)有?直播有兩個(gè)流量進(jìn)口，你的著作內(nèi)容也能夠從直播中整理一些優(yōu)質(zhì)的片段傳到著作里去。

02)從選品來(lái)看，會(huì)比視頻帶貨更簡(jiǎn)略，首要分為兩類(lèi)。

一類(lèi)是挑選限時(shí)低價(jià)促銷(xiāo)的日用品，比方牙膏、洗衣液等，直播間要給人一種現(xiàn)在不買(mǎi)便是虧的感覺(jué)。

這個(gè)場(chǎng)景是不是很熟悉?你在超市排隊(duì)買(mǎi)單的時(shí)分便是這種體驗(yàn)。

二類(lèi)便是導(dǎo)購(gòu)型產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品有個(gè)特色，不容易用短視頻展示出效果，需要花比較多的時(shí)刻給用戶(hù)安利。

像口紅色彩都差不多，香水隔著屏幕又聞不到。就必須經(jīng)過(guò)直播演示以及話(huà)術(shù)來(lái)表現(xiàn)并引導(dǎo)用戶(hù)下單。

05)從玩法來(lái)看，直播和視頻的玩法相似，細(xì)節(jié)上有些不同，網(wǎng)紅帶貨猛現(xiàn)已是圈子里的常識(shí)了。

記住，能經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)帶貨的玩家，信賴(lài)流量或現(xiàn)金流他至少是占相同的。

抖音也是公司運(yùn)作，會(huì)有視頻部分、直播部分、技術(shù)部分、DOU+部分等等，所以抖音的直播間和視頻是獨(dú)立開(kāi)的。

經(jīng)常刷抖音直播的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，許多直播間明明粉絲數(shù)很少，人氣卻很高。

如果你的粉絲許多，是百萬(wàn)千萬(wàn)級(jí)別賬號(hào)，開(kāi)播的時(shí)分，你的粉絲正在運(yùn)用抖音時(shí)，有概率會(huì)收到開(kāi)播提示。

如果你的著作上了搶手，也能夠經(jīng)過(guò)視頻倒流到直播間，乃至在開(kāi)播之前砸一波DOU+。

以上提到的兩種直播間人氣來(lái)源沒(méi)現(xiàn)金流和粉絲必定是做不起來(lái)的，那直播大廳引薦就成了0粉絲做直播帶貨的打破口。

目前抖音還沒(méi)有給出官方的引薦規(guī)矩，但經(jīng)過(guò)咱們兩個(gè)月的觀(guān)察和同行反饋發(fā)現(xiàn)直播大廳引薦跟5個(gè)要素有關(guān)。

5.累計(jì)直播時(shí)長(zhǎng)

2.直播間留存率

5.直播間活躍度

現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品邏輯有許多創(chuàng)新，但是產(chǎn)品一直要服務(wù)于人，有做網(wǎng)站SEO或許參加屢次大廠(chǎng)APP內(nèi)測(cè)的朋友就不難理解我接下來(lái)說(shuō)的話(huà)。

累計(jì)直播時(shí)刻越長(zhǎng)，闡明你的內(nèi)容至少是安穩(wěn)并且繼續(xù)輸出的;

用戶(hù)在你的直播間停留時(shí)刻越久，闡明你的內(nèi)容至少是風(fēng)趣的;

用戶(hù)在看的過(guò)程中，發(fā)生留言、分享、下單等動(dòng)作，增加了直播間的活躍度，闡明你的內(nèi)容是有價(jià)值的。

上述內(nèi)容為抖音直播這個(gè)產(chǎn)品帶來(lái)用戶(hù)的拉新、留存、促活，對(duì)渠道的開(kāi)展是有利的并能夠用程序監(jiān)測(cè)到，這便是抖音給某個(gè)直播間引薦流量的原因。

5.無(wú)人直播(轉(zhuǎn)播)帶貨

無(wú)人直播便是OBS直播推流技術(shù)，并不是什么黑科技，是官方答應(yīng)的一種操作形式。

經(jīng)過(guò)無(wú)人直播賣(mài)貨、賣(mài)課程等，許多人反映封號(hào)，問(wèn)題不是出在技術(shù)上，而是各位把掙錢(qián)想的過(guò)于簡(jiǎn)略，說(shuō)的難聽(tīng)點(diǎn)，便是沒(méi)腦子。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的各項(xiàng)互聯(lián)網(wǎng)法律法規(guī)現(xiàn)已十分完善，色情低俗違法亂紀(jì)的視頻你去無(wú)人直播會(huì)影響抖音渠道的開(kāi)展，不封你封誰(shuí)?

什么是色情低俗?

穿的少的美女熱舞，大胸妹子耳邊夜話(huà)。。。

什么是違法亂紀(jì)

你把正在熱映的院線(xiàn)電影、李佳琦的賣(mài)貨視頻拿出來(lái)播，侵犯版權(quán)、肖像權(quán)。。。

還有一種便是拿5分鐘以?xún)?nèi)的視頻在那里重復(fù)播，連村里剛通網(wǎng)的老大爺看了都犯嘀咕：這小姑娘咋回事兒啊，一直在那跳舞必定累吧。

我還真找不出什么專(zhuān)業(yè)詞語(yǔ)形容干這事的那幫人。

總之，無(wú)人直播經(jīng)過(guò)正規(guī)的玩法是能夠賣(mài)貨的，但因?yàn)椴荒芎椭辈ラg的粉絲進(jìn)行實(shí)時(shí)交流互動(dòng)，賣(mài)貨效果會(huì)大打折扣。

2.精準(zhǔn)流量直播帶貨

經(jīng)過(guò)著作內(nèi)容來(lái)過(guò)濾意向客戶(hù)，來(lái)直播間的人都是對(duì)直播內(nèi)容感興趣并有購(gòu)物想法的粉絲。

比方賣(mài)海鮮，抖音賬號(hào)發(fā)布的視頻都是關(guān)于捕撈、烹飪、試吃海鮮的視頻。

用戶(hù)看到視頻后，頭像顯現(xiàn)正在直播，此刻進(jìn)入直播間的粉絲便是精準(zhǔn)流量。

這樣的直播玩法能夠解決三個(gè)問(wèn)題：

5)打破抖音掛購(gòu)物車(chē)數(shù)量約束，粉絲不多的情況下能夠充分利用視頻引薦流量

2)提升直播間轉(zhuǎn)化率。

直播的時(shí)分能夠引導(dǎo)并教育粉絲如何下單等問(wèn)題，更加全面的展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)，消除付費(fèi)疑問(wèn)，這是影響粉絲是否下單的決策點(diǎn)。

5)抖音必定程度上約束賣(mài)貨視頻。

目前來(lái)看抖音還歸于短視頻渠道，不歸于電商渠道，所以對(duì)掛購(gòu)物車(chē)的視頻上搶手還是有必定極限的。

經(jīng)過(guò)著作導(dǎo)流到直播間賣(mài)貨才是長(zhǎng)久的玩法。

5.泛流量直播淘寶客

抖音上還有大量的賬號(hào)，不是網(wǎng)紅也沒(méi)有顯著的IP色彩，但粉絲數(shù)卻有百萬(wàn)，獲贊量也是千萬(wàn)級(jí)別。

內(nèi)容包括前史人物介紹、日子小好辦法、探究奇幻的宇宙等等。

這些號(hào)的具有者多數(shù)是之前做自媒體的玩家，像B站、西瓜視頻這些渠道都會(huì)依據(jù)創(chuàng)作者視頻播放量來(lái)結(jié)算收益。

抖音不會(huì)依據(jù)播放量來(lái)結(jié)算收益，這樣的泛粉號(hào)接廣告價(jià)格不高，能不能接到還要另說(shuō)。

但不得不承認(rèn)的是，這類(lèi)視頻播放制造成本低，容易上搶手，不拿來(lái)做直播帶貨天理難容。

泛流量直播淘寶客玩法比較合適個(gè)人或許小團(tuán)隊(duì)，辦法如下：

5)起量起號(hào)

因?yàn)樵蹅兪亲龅姆毫髁?，制造成本低就需要起量，領(lǐng)域能夠多選幾個(gè)。

內(nèi)容資料能夠從幾大視頻頭部APP的引薦板塊找，挑選女生愛(ài)看的欄目。

比方B站的日子、時(shí)髦、文娛、動(dòng)物圈、美食圈等。

2)淘寶客選品

哪個(gè)賬號(hào)哪個(gè)視頻會(huì)爆，這個(gè)都是不能預(yù)測(cè)的，視頻上搶手以后就要第一時(shí)刻選品開(kāi)直播。

依據(jù)中粉絲特征剖析、電商數(shù)據(jù)剖析更為重要。

科技視頻爆了能夠賣(mài)數(shù)碼類(lèi)產(chǎn)品，美食視頻爆了賣(mài)零食廚具類(lèi)產(chǎn)品，前史視頻爆了賣(mài)書(shū)本課程等產(chǎn)品。。。

5)直播內(nèi)容的挑選

視頻上搶手有時(shí)效性，直播間打開(kāi)的動(dòng)作必定要快，能夠直接聯(lián)絡(luò)賣(mài)家獲取相關(guān)帶貨視頻無(wú)人直播。

也能夠聯(lián)絡(luò)商家順豐把產(chǎn)品寄過(guò)來(lái)，自己進(jìn)行集中的高強(qiáng)度直播賣(mài)貨。

不能制造優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容大概率是因?yàn)闆](méi)經(jīng)歷不自傲，也是大多數(shù)人遇到的致命性問(wèn)題，這兒給個(gè)主張：

刻意操練，把你要賣(mài)的這款產(chǎn)品，進(jìn)行500次以上的直播介紹，這是沒(méi)錢(qián)、沒(méi)技術(shù)、沒(méi)資源的三無(wú)創(chuàng)業(yè)者唯一翻身辦法。

有小白經(jīng)常來(lái)問(wèn)我，你做新媒體掙錢(qián)嗎?你寫(xiě)文章嗎?你搞抖音掙錢(qián)嗎?

每天遇到這樣的問(wèn)題實(shí)在太多，日子一久我索性就不回復(fù)了。

我和你們相同，活著要吃飯，那天然是掙錢(qián)的。

你以為的徹悟只是別人的基本功，所謂訣竅便是日復(fù)一日的磨練基本功。

基本功不能確保你必定發(fā)大財(cái)，可基本功不扎實(shí)是你終年艱辛但碌碌無(wú)為失利的根本原因。

記?。哼@個(gè)國(guó)際上沒(méi)有不可能的工作，只需找對(duì)辦法，咱們就能切入任何一片領(lǐng)域，辦法是什么，辦法便是堪破表象，直達(dá)實(shí)質(zhì)，這個(gè)國(guó)際比如一個(gè)魔方，有其辦法與規(guī)則，只需你能把握其內(nèi)在的實(shí)質(zhì)，你就能掌控這個(gè)國(guó)際！