抖音dou+投放技巧，抖音投放dou+帶來(lái)的是自然流量嗎？

一、dou+是什么？

dou+可以說(shuō)是個(gè)人用戶(hù)，可以接觸到的唯一一種獲取商域流量的方式。即，內(nèi)容生產(chǎn)者花錢(qián)，找抖音官方購(gòu)買(mǎi)流量，讓自己發(fā)的視頻展示給更多受眾觀看。

既然是商域流量，dou+就有如下兩個(gè)特點(diǎn)：

5. 流量穩(wěn)定且成本穩(wěn)定。即，只要付費(fèi)，就可以在固定時(shí)間內(nèi)獲取相對(duì)穩(wěn)定的流量。

2. 可選精準(zhǔn)定向。 投放dou+獲取的流量，我們可以從性別、年齡、地域、興趣標(biāo)簽、達(dá)人相似粉絲等多個(gè)維度進(jìn)行流量的定向選擇。

又因?yàn)閐ou+不帶廣告標(biāo)簽，所以它相比普通商域流量，還有更多的要求：

5. 內(nèi)容優(yōu)質(zhì)

2. 沒(méi)有帶明顯的營(yíng)銷(xiāo)信息

以上特點(diǎn)非常重要，希望理解并記住，有助于后面理解「在什么情況下適合用dou+」

二、官方希望「dou+」的目的是什么？

先拋出觀點(diǎn)，抖音推出「dou+」的目的是提高分發(fā)效率。為什么這么說(shuō)呢？我們先從抖音推出這個(gè)平臺(tái)的目的開(kāi)始說(shuō)起。

抖音是一家公司，公司的目的就是為了賺錢(qián)。要賺錢(qián)，必須做好兩件事情：

5. 吸引更多的活躍用戶(hù)，提高平臺(tái)本身的價(jià)值。做好這個(gè)事情核心是：

* 讓平臺(tái)具有更多優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作者并幫助他們創(chuàng)作更好的視頻

* 將內(nèi)容精準(zhǔn)的分發(fā)給用戶(hù)

2. 向廣告主提供合適的廣告方式，以廣告收費(fèi)的形式來(lái)盈利。這件事由字節(jié)跳動(dòng)（抖音是字節(jié)跳動(dòng)旗下產(chǎn)品）的商業(yè)化公司—巨量引擎來(lái)負(fù)責(zé)。抖音的廣告一般分為兩種形式：

* 品牌類(lèi)廣告。比如說(shuō)開(kāi)屏廣告，信息流廣告（通常由帶廣告標(biāo)簽）以及常見(jiàn)的挑戰(zhàn)賽話(huà)題等

* 效果類(lèi)廣告。呈現(xiàn)在我們面前就是各種帶廣告標(biāo)簽的信息流視頻，點(diǎn)擊視頻后可以跳轉(zhuǎn)到落地頁(yè)，達(dá)成應(yīng)用下載、收集客資等目的，也按廣告效果來(lái)計(jì)費(fèi)

因?yàn)椤竏ou+」對(duì)視頻要求較高，并且不能帶明顯的營(yíng)銷(xiāo)信息，也不能以易達(dá)成購(gòu)買(mǎi)人群為目標(biāo)來(lái)投放，所以在變現(xiàn)效率上來(lái)看，大部分場(chǎng)景下是不如效果類(lèi)廣告的。也就是說(shuō)，要求規(guī)?；斗藕烷L(zhǎng)期、穩(wěn)定、大量變現(xiàn)的廣告主，會(huì)更傾向于直接聯(lián)系抖音的商業(yè)化團(tuán)隊(duì)，用效果類(lèi)廣告的方式進(jìn)行投放。

那么，「dou+」這個(gè)產(chǎn)品，應(yīng)該更多的是為「吸引更多的活躍用戶(hù)，提高平臺(tái)本身的價(jià)值」來(lái)服務(wù)。而在達(dá)成這個(gè)目的的兩件事情里面，「dou+」無(wú)疑是為「將內(nèi)容精準(zhǔn)的分發(fā)給用戶(hù)」這件事情服務(wù)的。

在理解這個(gè)觀點(diǎn)之前，先了解一下抖音的分發(fā)機(jī)制。此處參考抖大大知識(shí)星球里面的文件–「抖音官方分享-避開(kāi)基礎(chǔ)坑」

視頻發(fā)布后抖音將內(nèi)容標(biāo)簽跟受眾標(biāo)簽相匹配，會(huì)推薦給大部分本身的粉絲及小部分符合標(biāo)簽的新鮮用戶(hù)，根據(jù)用戶(hù)的正向反饋（點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論完播率）等進(jìn)行進(jìn)一步的推薦。一步步的擴(kuò)大范圍給相似用戶(hù)，最終推薦和點(diǎn)擊就像滾雪球一樣越滾越大。

這個(gè)機(jī)制極度依賴(lài)系統(tǒng)對(duì)內(nèi)容的判斷（所謂標(biāo)簽等）和用戶(hù)的反饋。但是系統(tǒng)判斷的精準(zhǔn)度肯定有待提高，而分發(fā)的量在不夠大的情況下，用戶(hù)反饋的準(zhǔn)確率也無(wú)法很難保障，所以會(huì)有概率導(dǎo)致好的內(nèi)容并沒(méi)有被精準(zhǔn)分發(fā)給喜歡這條內(nèi)容的人。舉個(gè)例子：你發(fā)了一條優(yōu)質(zhì)視頻，系統(tǒng)沒(méi)有判斷準(zhǔn)確，給你分發(fā)的前幾波流量都是剛好不喜歡這種類(lèi)型內(nèi)容的人，流量戛然而止。抖音上經(jīng)常聽(tīng)到的「再發(fā)一遍會(huì)火」也是一定程度上體現(xiàn)了這個(gè)現(xiàn)象。

這個(gè)是依靠抖音的算法來(lái)達(dá)到「將內(nèi)容精準(zhǔn)的分發(fā)給用戶(hù)」的目的。