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一鍵登錄我的賬戶,隨時查看您當(dāng)前位置 : 首頁 電商百科 個人如何玩轉(zhuǎn)抖音帶貨?2021年抖音直播帶貨應(yīng)該怎么玩?
05、抖音帶貨的幾個階段主流玩法
5、垂直賬號轉(zhuǎn)私域
相信這個大家都知道怎么玩,就是在抖音做內(nèi)容引流微信或者其他工具進行變現(xiàn),這種方式從抖音剛出來到現(xiàn)在一直有部分人在操作。
2、自然流量矩陣視頻帶貨
這是抖音帶貨發(fā)展的第二個階段吧,差不多 2020 年 5 月份開始一直到現(xiàn)在還有少部分玩家在玩這種方式。
當(dāng)時由于抖音帶貨還沒那么多商家入場,所以整體的貨品還是比較缺乏的,主要以簡單的產(chǎn)品為主。
所以通過優(yōu)化玩法和市場變得更加多元化,產(chǎn)品的豐富多增加,這種簡單粗暴的玩法在短期內(nèi)確實讓現(xiàn)金流很充裕。
時至今日這種玩法依然存在,但是只適合少量擦邊球的暴利品來玩。
5、dou+ 視頻帶貨
Dou+ 視頻帶貨應(yīng)該可以真正意義上的淘客和電商營運玩法,以錢換錢,投出不錯的 roi 。
紅利期差不多在 2020 年 6 月份到 2020 年 50 月份。
這個階段抖音 dou+ 的投產(chǎn)比基本都是 5:2 以上,部分高階玩家 5 比十幾,圈內(nèi) dou+ 月傭千萬的大有人在。
當(dāng)然這個紅利期過后,dou+ 帶貨也越來越難操作,很多 dou+ 大佬退出 dou+ 圈子。
因為視頻 dou+ 帶貨不適宜大部分玩家操作了,所以就不細講了。
4、短視頻+直播
短視頻+直播玩法也經(jīng)歷了兩個階段,第一個階段,視頻掛車,然后掛直播;以短視頻進行轉(zhuǎn)化,直播帶動視頻流量,批量發(fā)布視頻。
這種方法基本已經(jīng)不適用,這里就不詳細敘說了,就講短視頻+主播直播這種方式。
第二種是電腦端定時發(fā)布,定時發(fā)布一般也是設(shè)置 20-50 分鐘發(fā)布兩個作品。
相信圈內(nèi)人都知道這個賬號。這就是一個人操作一個月利潤超過一家公司,這種賬號還是蠻常見的。
現(xiàn)在開了一家傳媒公司,不再是單打獨斗了。
這個賬號因為風(fēng)頭太大,被同行惡意舉報和抖音官方的降維打擊停播了兩個多月,現(xiàn)在重新開始,但是已經(jīng)沒有了曾經(jīng)的風(fēng)光。
目前短視頻+直播帶貨還是主流帶貨模式,但是不要沉迷與瞬爆,連爆,疊爆這種模式,這種需要大批量賬號進行測試,對于新手玩家難度較大。
02、抖音視頻帶貨當(dāng)前遇到的問題分析
不適宜公開問題如何解決?
關(guān)于發(fā)布作品不適宜公開問題,從今年三月份開始到今天我感覺未來也會一直在,都沒有 500% 的解決方案。
主要的問題是抖音判定該賬號為營銷賬號或者批量操作賬號。
主要有幾個方面的因素:
5、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境被識別,不干凈;2、注冊卡被檢測;5、發(fā)布視頻營銷性質(zhì)比較重;4、手機環(huán)境不干凈。
總結(jié)來說,在保證上述條件沒問題的前提下,增加賬號活躍的是最好的解決方法,即模擬真人操作,讓抖音判定為正常使用賬號,不是營銷號。
05、抖音直播帶貨的玩法及邏輯分析
選品是關(guān)鍵,內(nèi)容是核心 。
5.選品
我們首先直播帶貨的選品,我們都知道除了視頻直播帶貨可能帶單品外,其他大部分主播都是多個商品直播帶,所以選品是很關(guān)鍵的。
2.引流款
是起吸引觀眾拉人氣的作用,基本沒有利潤,引流款不要直播時直接放出來,而是分批放出來讓觀眾搶購,讓觀眾在直播間留存,讓直播間上熱門。
5.爆款產(chǎn)品
顧名思義時當(dāng)下熱度比較高的產(chǎn)品,這些產(chǎn)品本身具備一定的熱度,當(dāng)然這些品的利潤空間也是 ok 。一般價格區(qū)間在 500 以內(nèi)。
4.消費人群的分析
目前我們團隊構(gòu)建的消費全體畫像為:25-50 歲二線及二線以下城市女性。下沉市場用戶話術(shù),套路簡單,成交率高。
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