抖音母嬰賬號怎么做帶貨？抖音賣母嬰產(chǎn)品需要自己有貨源嗎？

假如前面的路你沒有走過，那就試著先走別人的走過的路，看看別人的母嬰大號是怎樣做的。

從抖音「品牌熱DOU榜」的第20期榜單中能夠看到母嬰品類的品牌top50的幾乎被奶粉品牌包攬，排名前三的品牌依次為美贊臣、諾優(yōu)能、合生元。

從賬號粉絲來看，母嬰品牌粉絲數(shù)都不是十分高，美贊臣57.5W、諾優(yōu)能7.5W、合生元2.6W。

從他們發(fā)布的內容上來看，大部分是把賬號作為廣告視頻的發(fā)布窗口。

粉絲較高的美贊臣，本身品牌就受到許多寶爸寶媽的喜歡，并且在近幾年中通過綜藝節(jié)目的冠名，收割了不少新生代父母的粉絲。

所以在美贊臣的視頻著作中，前期是發(fā)布生活場景小廣告，以家庭小劇場的內容為主，后期便很多發(fā)布冠名節(jié)目的片段和明星代言視頻了。

在文娛結合和獲取年青父母粉絲這一塊，美贊臣算是走在前列。

其次，主張論題+抽獎活動的形式也深受用戶喜歡，美贊臣僅主張的5期發(fā)論題活動，幾乎每期都有上50億次的播放，其間#都怪寶寶太聰明#更是抵達54.5億次的播放量。

在國產(chǎn)品牌中，飛鶴奶粉在近兩年中名聲漸起，其抖音賬號粉絲量為55.9W，遠高于排名靠前的諾優(yōu)能、合生元。

飛鶴品牌的崛起，首要得益于約請章子怡、汪峰、劉璇等高名望明星坐鎮(zhèn)代言，以及育兒專家崔玉濤、張怡筠等同享育兒經(jīng)。

在活動主張上，首要以品牌宣傳為主，因此用戶參與度和播放量遠低于美贊臣。

整體上看，奶粉類母嬰品牌的“玩法”都比較相似，都是以明星代言、節(jié)目冠名、主張活動為標配，著作點贊量并不杰出，首要作用為品牌宣傳。

打造個人IP

得到用戶認可和信任

企業(yè)號的玩法，相對比較單一，也玩的很“官方”，究竟品牌知名度的加持下，購買用戶并不會太少。

那么，個人號要怎樣玩呢？

從上面的數(shù)據(jù)來看，母嬰類賬號的內容輸出專業(yè)牢靠的方向更簡略打動用戶。

“老爸評測”作為優(yōu)質科普號，雖然一年只發(fā)50多條抖音帶貨視頻，但賬號銷售額卻能夠抵達幾千萬，也成功招引5669.9W用戶關注。

其賬號發(fā)布著作首要以產(chǎn)品科普為主，號主魏老爸通過專業(yè)評測、產(chǎn)品拔草、工作揭秘等辦法，既讓用戶獲得了新認知，也得到了用戶的信任。

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在此基礎上，“老爸評測”的帶貨視頻播放量就算不高，但直播間卻能夠屢屢爆單。

這便是用戶信任的力氣。

最終結語

母嬰工作在潛力和競賽并存的情況下，短視頻是商家獲取新流量的突破口，也是為品牌賦能的重要途徑。

在清楚品牌定位的基礎上，結合精準用戶的喜愛打造賬號專屬IP，堅持優(yōu)質內容輸出，就能夠在自己的賽道上跑得更遠。