抖音如何精細(xì)化運(yùn)營？抖音紅人、MCN怎樣主動挑選廣告主？

一、明確定位

那么第一個階段，我們需要做的是，對整個賽道建立認(rèn)知，建立自己的評判標(biāo)準(zhǔn)。

標(biāo)準(zhǔn)一定是建立在海量信息上的。所以第一步，我們需要打開所選平臺的分類榜單，如抖音-搞笑，至少將TOP200紅人的內(nèi)容及商業(yè)化數(shù)據(jù)拿來品一品，對比頭部及腰部賬號的情況后對整個品類的情況心里有數(shù)。

然后我們再深入下去，將品類繼續(xù)拆分，記住它們的頭部，這是為了了解品類競爭性。

接著在依據(jù)榜單數(shù)據(jù)定位出自己的那個分支，查看位于你上下的幾個賬號什么水平，找到與他們的差別，為什么被前面的玩家甩在后面，又比后面的玩家強(qiáng)在哪?

接著，回到該平臺總榜，查看該分類賬號在總榜里的上榜比例，去看該品類在平臺頭部的競爭性。

至此，你應(yīng)該能夠?qū)惖烙写笾铝私猓瑢ψ约旱亩ㄎ灰擦巳挥谛摹?/p>

不過光看排名定位找競對紅人還不夠精確。第二步，我們解決的就是競對紅人的搜尋問題，競爭對手是與自身實(shí)力相當(dāng)?shù)耐婕遥鴮?biāo)則需盯緊該細(xì)分分類中的標(biāo)桿。所以我們需要找兩類紅人/MCN。

打開“智能篩選”功能，按照內(nèi)容標(biāo)簽、粉絲數(shù)、商業(yè)屬性、紅人屬性、數(shù)據(jù)范圍、粉絲屬性輸入自家紅人的數(shù)值，在結(jié)果中找到你的競爭對手。

接下來上調(diào)粉絲數(shù)、數(shù)據(jù)范圍兩個數(shù)據(jù)區(qū)間，搜索比自身高幾個階段的紅人，在于其的各項(xiàng)數(shù)據(jù)比較重尋找向上躍升的著手點(diǎn)。

二、瞄準(zhǔn)競對紅人/MCN

找到坐標(biāo)后，接下來的路就會比較順。

第二階段，我們需要洞察廣告主的偏好，看競對紅人在該訴求下的完成度，找到對手的劣勢，制定針對性的差異化競爭策略，以便更快地吸引到廣告主。

首先，我們需要知道廣告主的口味。卡思數(shù)據(jù)于今年2月上線的“品牌追蹤”模塊就是為解決此需求而推出的，它分為“品牌動態(tài)”“品牌輿情”“品牌用戶畫像”以及“品牌官方號”4個板塊。那么我們?nèi)绾问褂盟鼇斫鉀Q問題呢?

5、進(jìn)入品牌官方號中，關(guān)注你想了解的品牌，并通過其賬號數(shù)據(jù)及時了解其運(yùn)營動向，看哪些品牌對短視頻內(nèi)容的接受程度更高，最近是比較佛還是有大規(guī)模投放需求?

2、通過品牌用戶畫像和輿情了解品牌與該平臺用戶的關(guān)系。獲取品牌在平臺的受眾特征，以及平臺用戶對品牌的接受程度信息，看其與自身用戶畫像的匹配程度，主動識別合適的廣告主。

5、通過品牌動態(tài)定位獲得廣告投放的紅人。品牌在抖音、快手上的商業(yè)投放行為(信息流、KOL、話題等)都可以在這里找到痕跡，那么有了這些信息我們就知道了廣告主對投放內(nèi)容的需求標(biāo)準(zhǔn)。比對自家的安利視頻，進(jìn)行針對性的技能提升，可以有效的說明自身的廣告演繹能力。