服裝類的抖音短視頻到底怎么賺錢變現(xiàn)？服裝短視頻如何拍攝？

現(xiàn)在通過抖音快手等短視頻帶貨，已經(jīng)是被認(rèn)證可行的一件作業(yè)，尤其是后發(fā)先至的抖音。前段時(shí)間，有人寫了做短視頻虧本千萬。但每個(gè)職業(yè)都是如此，只需5%甚至更低的概率能成功。比如做淘寶、自媒體、直播皆是如此。通過短視頻能夠賣許多東西。作為占有傳統(tǒng)電商半壁河山的服飾，在短視頻上有哪些玩法呢？

線報(bào)盒網(wǎng)賺博客在看了幾百個(gè)服裝類的抖音號(hào)之后，為我們總結(jié)了一下，僅供參看和啟示。

抖音服裝賬號(hào)類型

首要要做短視頻，就先得進(jìn)行賬號(hào)的定位。

你的賬號(hào)方案針對(duì)什么人？以什么樣的方法來拍，這抉擇了后續(xù)整個(gè)賬號(hào)風(fēng)格、內(nèi)容方向。

5、日常擺拍

野外擺拍（街拍）

街拍看似隨機(jī)的攝影了路周圍一些行人，其實(shí)本質(zhì)上仍是為了賣衣服。

通過藝人走路、坐姿、舞蹈等行為，各種角度的展示服裝穿在身上、在野外實(shí)踐場景中的效果。

這比圖文強(qiáng)太多了，短短十幾秒就能夠全方面的展示。

其間在抖音里面比較被人熟知的當(dāng)屬潘南奎，憑仗高挑的身段，取得了許多注重。

當(dāng)然街拍賣衣服這件作業(yè)，靠一個(gè)賬號(hào)并不能完全發(fā)揮它的轉(zhuǎn)化功效。所以一般專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，會(huì)注冊(cè)幾十個(gè)號(hào)來做。因?yàn)榻峙奶?hào)沉積的粉絲并不是那么精準(zhǔn)的女性粉絲，反而是男粉逾越了50%以上。

街拍這種方法，除了粉絲不精準(zhǔn)外。還有一個(gè)很重要的要素是粉絲沒有歸屬價(jià)值，就很難通過注冊(cè)直播來賣貨。

但依托視頻同款、產(chǎn)品櫥窗、添加微信等方法，仍是能帶貨的。

店肆擺拍

這種比較合適服裝個(gè)體戶，不論是開在檔口的，仍是街邊小店。

賣家自己做模特，操作的本錢比較低。而且通過長時(shí)間的攝影，簡略讓用戶產(chǎn)生信賴感，形成老顧客。

這種視頻其實(shí)不需求太多的技巧，實(shí)在天然更重要。

不論你的剛運(yùn)營不久的小仙女仍是打拼檔口十幾年的大姐，都能夠取得一些自己的粉絲。

而且在店肆內(nèi)的攝影，產(chǎn)品類目的攝影約束比在野外好許多。比如內(nèi)衣、睡衣等等。

但是店肆這種攝影，假設(shè)主播自己的個(gè)性化、產(chǎn)品力不強(qiáng)的話，很難出爆款或是粉絲數(shù)會(huì)比較有限。

日子擺拍

我們剛才提到的潘南奎歸于日子擺拍的這一類，只不過是她有些街拍的視頻更火爆算了。

除了潘南奎，在杭州的還有像安妮婷婷，抖音粉絲逾越250萬。通過同享日常日子，比如吃飯、集會(huì)、旅行、出行等場景，來展示本身的穿衣分配。

這種類型有明晰的代入感，它比街拍、室內(nèi)固定的場景更多元，給了用戶更多喜歡、購買的理由。

最重要的是，她能描寫豐厚的人物形象，KOL的屬性是最強(qiáng)的，有實(shí)在的帶貨才華。

街拍歸于流量轉(zhuǎn)換的邏輯，店肆歸于純售賣的邏輯，而日子類型的KOL歸于粉絲邏輯，可表現(xiàn)的才華比較強(qiáng)。

2、穿搭教育

許多人不是沒有錢買美觀的衣服，而是不會(huì)穿搭。所以教粉絲怎么穿、怎么分配更美觀，也是能收貨一批粉絲的。

a、配音型

假設(shè)你不會(huì)說，不敢說，其實(shí)也不必太憂慮。直接讓案牘小姐姐提前準(zhǔn)備好配音的內(nèi)容，然后找個(gè)美麗的模特來合作就行。

但不要頻頻的替換模特，最好挑選一兩個(gè)主播安穩(wěn)攝影同享，也便當(dāng)后續(xù)開播。

b、自述型

KOL主意向觀眾粉絲日常穿搭的心得和干貨，這種方法比較簡略拉近與粉絲的間隔，產(chǎn)生信賴感。

但這種不宜過度煩瑣，簡略直接說明穿搭的心得及運(yùn)用場景，讓用戶一目了然。

5，好物種草

這種方法既有穿搭教育的環(huán)節(jié)在里面，也有日子擺拍的環(huán)節(jié)。

一般來說，KOL能夠是拆快遞開箱的方法，也能夠是直接同享個(gè)人的衣櫥柜，現(xiàn)場展示。

把自己對(duì)服飾穿搭的理念，產(chǎn)品上身的效果以及衣服的手感、原料都會(huì)講的比較詳細(xì)。

好物種草不只講究的是上身的效果，更檢測的是團(tuán)隊(duì)在選品、搭品上的才華。

當(dāng)然，一般做好物種草的號(hào)，也很少只做服裝，一般都會(huì)分配美妝。

4，劇情帶貨

用“醉翁之意不在酒”來描述劇情帶貨是比較恰當(dāng)?shù)?，一般由情侶、母子、姐妹、帥哥靚女演繹各種搞笑的劇情，進(jìn)行直接帶貨。

這種方法漲粉的速度比較快，但是用戶的心智轉(zhuǎn)化需求一個(gè)進(jìn)程。

當(dāng)然了，劇情帶貨還有個(gè)長處就是，萬一帶貨不成還能當(dāng)個(gè)網(wǎng)紅接個(gè)廣告。

其間抖音有一堆中年姐妹花，也是同享日常日子的搞笑段子，但是全程穿戴自家服飾，然后每晚開直播賣。

在抖音有個(gè)5400萬粉絲的岳老板，快手也有540萬。常常一身正裝開拖拉機(jī)、扮演各種搞笑的劇情，其實(shí)他是賣西服的。

劇情帶貨里面還要單獨(dú)說一個(gè)案例，就是特別人物的描寫，比如有些賬號(hào)把自己描寫成成衣、服裝規(guī)劃師。

5、穿搭比照

這類視頻首要是通過反差的方法，展示KOL選品分配的才華，出色產(chǎn)品。

比較常用的劇情是素人改造，通過改造前后的比照吸引粉絲。

這類視頻的攝影本錢仍是比較高的，視頻的產(chǎn)出比較慢。

而且視頻里面的素人、案例，要得具有代表性才華夠。這樣推出來的服飾，才華愈加大眾化。

6、街頭采訪街

街采在前幾年仍是比較盛行的，呈現(xiàn)了各種問路人一身衣服需求多少人的視頻。

這類視頻既有模特劇情，也有實(shí)在的隨機(jī)街采。很簡略吸引眼球，引發(fā)用戶的注重。

但是這類視頻里面的服飾個(gè)性化比較明顯，而且許多服飾的配套價(jià)格不廉價(jià)。動(dòng)則5、2千，甚至過萬。

還簡略有槽點(diǎn)，會(huì)被用戶刷負(fù)面，打上炫富的標(biāo)簽。哪怕是依托流量轉(zhuǎn)換的邏輯，效果也比較差，更談不上直播賣貨。

7、手藝才藝

還有一種門檻比較高的售賣方法，就是運(yùn)用個(gè)人手藝來吸引粉絲的信賴。

a、舊物改造：運(yùn)用身邊的舊物、舊衣服從頭規(guī)劃樣式。

b、手繪：通過卡通、素描等手繪方法，進(jìn)行構(gòu)思的服裝規(guī)劃。

c、成衣：通過規(guī)劃、打樣、出制品，恢復(fù)一件衣服的制作流程。

以上這種方法，關(guān)于視頻制作的要求更高。不只講究構(gòu)思，更需求最后的制品滿意冷傲。

這種內(nèi)容吸引的粉絲歸于比較小眾的，當(dāng)然它的轉(zhuǎn)化率或客單價(jià)都會(huì)比較高。

視頻內(nèi)容三字經(jīng)

以上同享的七種視頻賬號(hào)類型幾乎覆蓋了市面上干流的玩法，我個(gè)人比較傾向于日常擺拍、穿搭教育和手藝才藝。

第二部分和我們?cè)倭牧膯蝹€(gè)視頻內(nèi)容通過哪些場景來切入，然后完結(jié)帶貨呢？

其間人貨場這三字經(jīng)，在此處也能找到對(duì)口的當(dāng)?shù)?，最核心的邏輯就是把用戶帶入到一個(gè)場景中，給用戶一個(gè)購買產(chǎn)品的理由。

5、誰來穿——人

首要第一維度是，我的衣服要賣給誰，要吸引什么樣的人，然后針對(duì)特定的人群來出穿搭內(nèi)容。

a、性別：這種定位十分廣泛，比如男生穿什么最酷，女生穿什么顯瘦。

b、年齡：白叟、小孩、青年、中年、小鮮肉，然后依據(jù)不同的年齡段來出穿搭的建議。比如怎樣穿才華像小鮮肉，白叟這么穿最時(shí)髦！

c、身份：大學(xué)生、潮媽、白領(lǐng)、孕媽、老板、IT男，依據(jù)這些身份找一些共性的痛點(diǎn)。

比如上班日常都能穿的西裝分配，脫節(jié)愁悶。除此外，還有御女、二次元、街頭潮人、運(yùn)動(dòng)達(dá)人等等。

2、為啥穿—場

我們會(huì)收支各種場合，不同的場合關(guān)于服飾有不同的要求，怎么取得我們的注重和認(rèn)可？

a、地址：依據(jù)目的地的場景角度來攝影，比如去學(xué)校穿什么？去公司怎樣穿？去閨蜜家穿什么？第一次去男朋友穿什么？

b、事項(xiàng)：這種場景就更多了，視頻內(nèi)容的發(fā)揮空間更大。

比如同學(xué)集會(huì)、朋友生日、爬山、旅行、去海濱、獨(dú)家、到會(huì)宴會(huì)，第一次約會(huì)。

5、賣什么—貨

拍短視頻的核心目的是為了賣貨，那么終究賣什么呢？

按照慣例電商類目來分類的話，男裝、女裝、男鞋、女鞋就是一級(jí)類目。

這比較合適一些大廠家、大店東，因?yàn)樗麄兊腟KU滿意豐厚，這樣的長處是拍視頻的資料滿意多，潛在的用戶更廣。

當(dāng)然，有些商家的資源或許主營產(chǎn)品歸于更細(xì)分的領(lǐng)域，比如襯衫、牛仔褲、裙裝等等。

這種也有長處是比較集合，吸引的粉絲也愈加精準(zhǔn)。

我也是比較引薦，想要做短視頻賣衣服的商家，做筆直細(xì)分的服裝類目甚至是一些冷門類目。

在此，也給我們前進(jìn)兩個(gè)案例參看。

a、睡衣：睡衣歸于服飾中的大通品，是全年必備，不像賣毛衣、大衣有季節(jié)性的要求。

所以，只賣睡衣這一件作業(yè)，不管是時(shí)間維度仍是需求維度都足以支持。

其間抖音的寧順?biāo)麓┐詈涂ㄎ髋麓┐顑蓚€(gè)服飾賬號(hào)，都只做睡衣的內(nèi)容同享，有沙雕劇情、有熱門音樂、有抖音同款，然后全程睡衣著裝展示。

這里在提個(gè)醒，這兩個(gè)賬號(hào)的模特都不止一個(gè)，至少有兩個(gè)長處。

a、不怕團(tuán)隊(duì)丟掉或特別狀況請(qǐng)假

b、類似明星一樣，不同的人表現(xiàn)的氣質(zhì)、吸引力不同，更能吸引粉絲。

b、大碼女裝：睡衣是依據(jù)運(yùn)用場景來區(qū)別類目，而大碼女裝是依據(jù)特別人群做的挑選。

大碼女裝簡略被一些人忽視，但其實(shí)這個(gè)體量很大。因?yàn)槲覈蕢讶巳禾?，這個(gè)商場我后續(xù)會(huì)單獨(dú)講講。

抖音上最好的一個(gè)賬號(hào)是KVY大碼女裝，粉絲數(shù)逾越552萬，均勻每個(gè)視頻的點(diǎn)贊量也過千了。

相比于一些伺候號(hào)受眾沒那么廣，但是用戶更精準(zhǔn)。

所以建議我們?nèi)プ霾町愋缘膬?nèi)容，比如專賣韓國風(fēng)的，專賣小個(gè)子女生的，專賣職業(yè)裝的。

抖音快手服裝號(hào)建議

以上依據(jù)我看了500多個(gè)服裝號(hào)，從賬號(hào)的定位到攝影內(nèi)容選材，呈現(xiàn)方法為各位展示了實(shí)踐的案例。

但是賬號(hào)的定位或許抉擇拍什么，只是依據(jù)短視頻賣貨的第一步。

要想把賣貨賣出去，還有許多的方法和技巧。

因?yàn)槠邢?，觸及的內(nèi)容許多，所以在這里我有5點(diǎn)提醒，同享給想做短視頻賣貨的朋友。

5、內(nèi)容要好

短視頻是典型的貨找人，是用戶依據(jù)消遣文娛的布景下，隨機(jī)閱讀到的內(nèi)容。

首要吸引用戶的是內(nèi)容，而不是產(chǎn)品。所以，號(hào)首要想盡方法前進(jìn)視頻的內(nèi)容質(zhì)量。

最基本的要求不含糊，無雜音，讓用戶看得到，聽得清。

還有一開始，假設(shè)不知道拍什么，怎樣拍，建議把頭部500個(gè)視頻看一遍，像素級(jí)的模仿，終究其他人已經(jīng)成功了。

2、顏值要高

所有的人都喜歡夸姣的事物，所以短視頻里面呈現(xiàn)的主角、網(wǎng)紅、店東，盡量的保證顏值上的高標(biāo)準(zhǔn)。

這樣不管衣服、鞋子穿在身上也才更有效果，擴(kuò)大了產(chǎn)品的優(yōu)勢，這個(gè)和拍淘寶詳情頁是一個(gè)道理。

其實(shí)這塊的本錢很低，大學(xué)生、兼職模特或朋友中必定能找到潔凈、美麗的人。

抖音不是擺地?cái)偅幌窨焓质琴u場風(fēng)格，關(guān)于顏值的要求沒那么高，他們愈加在乎產(chǎn)品、優(yōu)惠。

5、需求明晰

不論是運(yùn)營冷門類目，仍是賣大通貨。

選品直接影響了終究的買賣，所以團(tuán)隊(duì)在視頻中的引薦，產(chǎn)品櫥窗上新的產(chǎn)品，必定要能滿意大部分人的需求。

這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該是爆款，受眾廣，才好賣。

所以，在出視頻的時(shí)分，不需求風(fēng)格怪異的分配。因?yàn)榻^大多數(shù)人不合適，無法引起共鳴。這樣影響觀看、漲粉，更影響成交。

4、規(guī)劃運(yùn)營

假設(shè)個(gè)體戶來說，所謂的規(guī)劃運(yùn)營就是多發(fā)布，多互動(dòng)，充分運(yùn)用抖音的引薦算法和免費(fèi)基礎(chǔ)流量池。

在抖音官方同享的許多優(yōu)異服裝號(hào)中，比如常熟市王孟杰服裝商行每天發(fā)布50個(gè)短視頻，洪葉羊絨洪陵55個(gè)月發(fā)布了250個(gè)視頻。

而關(guān)于有實(shí)力的企業(yè)來說，矩陣式的運(yùn)營，一文（視頻）多發(fā)、開始多個(gè)賬號(hào)都能集合一些流量。

然后直播的時(shí)分，一同十幾號(hào)一同直播，也是一種獲取流量的方法。

5、拷貝延展

服飾這件事有這么的角度能夠切入，其實(shí)我們?nèi)兆又羞€有許多業(yè)務(wù)也能夠拷貝這套玩法。

比如美妝產(chǎn)品就是一個(gè)大類，依然也能夠用測評(píng)、教育、種草等方法來做營銷。