抖音新手怎么做營銷推廣？抖音營銷的7大實操經(jīng)驗分享！

玩法一：秀出產(chǎn)品，直接展示

如果你的產(chǎn)品本來就很好玩，自帶話題性，那沒必要繞彎子，直接用抖音展示產(chǎn)品即可。

由于產(chǎn)品本身設(shè)計得很有創(chuàng)意，因此直接把使用過程曬出來，這條抖音就可以獲得了5大量點贊及評論，甚至?xí)胁簧偃嗽谠u論中問：“鏈接在哪?我要去買!”

玩法二：策劃周邊，側(cè)面呈現(xiàn)

如果你家的產(chǎn)品和同行差不多，也不太好玩，怎么辦?你可以嘗試從周邊產(chǎn)品做文章。

比如你要賣一款化妝品，除了這瓶化妝品本身外，包裝盒、棉簽、說明書、優(yōu)惠卡等，都可以作為周邊產(chǎn)品去專門設(shè)計。

這一點，“阿芙”這家公司就做得很好——買一小瓶精油，會得到一大箱子禮物，讓你大呼超值。

玩法三：挖掘用途，產(chǎn)品延伸

除了產(chǎn)品和周邊產(chǎn)品外，你也可以腦洞大開，看你家的產(chǎn)品有沒有更多跨界用途，讓人拍案叫絕。

例如，有網(wǎng)友突發(fā)奇想地研究了海底撈“超好吃”的底料搭配法，據(jù)說“比點的底料還好吃”。隨后，海底撈順應(yīng)抖音吃法，直接推出一系列“網(wǎng)紅秘訣”。

除火鍋外，不少看起平淡無奇的產(chǎn)品，也可以挖掘出或創(chuàng)造出有趣的點。

玩法四：聚焦優(yōu)勢，夸張呈現(xiàn)

其實玩法四和玩法一“秀出產(chǎn)品，直接展示”的本質(zhì)相同，都是展示產(chǎn)品本身。只不過，對于產(chǎn)品的某個或某幾個獨有的特征，可以嘗試用夸張的方式呈現(xiàn)，便于受眾記憶。

例如，“空間大”是寶馬GT的賣點之一。為了突出這個賣點，銷售人員直接“藏”了52個人在車里，讓不少觀看者印象深刻。

玩法五：借助場景，嘗試植入

為了讓用戶記住你家的產(chǎn)品，你也可以嘗試把產(chǎn)品植入到某個生活場景。

換言之，這條抖音看起來只是一個生活小竅門或某個搞笑片段，但你在場景中悄悄做了植入——如桌角放產(chǎn)品、背后有品牌logo、背景有廣告聲音等，這樣依然能起到很好的宣傳效果。

玩法六：呈現(xiàn)口碑，突出火爆

產(chǎn)品好不好，未必要自己說。你完全可以在抖音展示口碑，從側(cè)面呈現(xiàn)你家產(chǎn)品的火爆。

例如，火遍抖音的“答案奶茶”，經(jīng)常曬出店門口的火爆場面——長長的隊伍似乎就是在提醒你：“我們是一家網(wǎng)紅奶茶店，大家都說好喝，你不來嘗嘗嗎?”。

玩法七：曝光日常，傳播文化

在我做企業(yè)顧問期間，經(jīng)常建議客戶向自己的消費者提問：“您買我家產(chǎn)品，看重的是什么?”

不少客戶在進行調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，除了產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平等以外，消費者也會關(guān)注企業(yè)文化。

所以，你也完全可以在抖音，將辦公室文化、員工趣事等呈現(xiàn)出來。

例如，小米的抖音賬號之一“小米員工的日常”在春節(jié)前發(fā)出一系列辦公室趣味抖音視頻，看起來只是發(fā)年終獎、春節(jié)加班、發(fā)開年紅包等瑣碎場景，依然有大量網(wǎng)友去看、去評論。