抖音現(xiàn)在直播帶貨的這幾種主流玩法你知道嗎？

直播帶貨作為今年最大的“風(fēng)口”，許多商家都加入這波浪潮中。各個(gè)頭部主播銷量過億的新聞早已屢見不鮮，并且產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率也較高。

這也讓越來越多的入局者意識(shí)到，只有在眾多的直播中脫穎而出，才算趕上了風(fēng)口。

普通商家想要在直播帶貨中提升自己產(chǎn)品的銷量，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率則成為重點(diǎn)。如何正確的進(jìn)行調(diào)整，也成為許多商家的難題。今天我們就為大家揭秘抖音直播帶貨新玩法。

選擇對(duì)的“人”

在直播帶貨過程中，主播是一場(chǎng)直播里的“明星”和靈魂，是整個(gè)帶貨過程中占據(jù)不可取代的地位。

一個(gè)成功的主播不能只會(huì)學(xué)李佳琦“買它買它、OMG”等口號(hào)，而是要快速獲得粉絲信任并為你介紹的產(chǎn)品消費(fèi)買單。

只賣對(duì)的“貨“

目前很多主播都把直播帶貨當(dāng)做一種“促銷手段”，一味追求折扣、低價(jià)的產(chǎn)品，觀眾下單要么由氛圍所致，要么是為了追求更低的折扣。

而真正因?yàn)楫a(chǎn)品自身魅力而產(chǎn)生的購買量非常少，這也就導(dǎo)致得到的新訂單看似很多，新用戶卻寥寥無幾。

因此想要玩好抖音帶貨直播，就只能賣對(duì)的“貨”。即——與賬號(hào)垂直度高，符合賬號(hào)用戶調(diào)性性價(jià)比高的產(chǎn)品。

豐富直播內(nèi)容

當(dāng)下，很多人了解直播帶貨是從薇婭李佳琦開始的，他們的成功模式也被不少人當(dāng)做范本去復(fù)制。

只是同質(zhì)化的內(nèi)容越來越多用戶的注意力就不夠用。大家的積極性純粹是去搶個(gè)折扣，沒有他們想要的東西很容易轉(zhuǎn)向別處。

因此在做帶貨直播時(shí)，除了簡單的介紹產(chǎn)品外，還需要不斷的豐富直播內(nèi)容來提高關(guān)注度。

高效互動(dòng)促復(fù)購

直播過程中主播與用戶的互動(dòng)有限，為解決用戶在直播過程中遇到的問題——如如何參與活動(dòng)，如何購買或兌獎(jiǎng)等。

可以通過在直播時(shí)讓用戶加客服微信進(jìn)行咨詢的方式來解決。

如此一來直播結(jié)束后借由客服微信與用戶加強(qiáng)黏性并促進(jìn)復(fù)購下單。

抖音作為國內(nèi)頭部短視頻平臺(tái)，日活超過6億，擁有龐大的用戶量。這樣龐大用戶量能給品牌帶來“新”客戶增量，同時(shí)抖音電商還具備爆款制造等營銷能力