抖音直播時(shí)要怎么做才能賣貨？新手怎樣做抖音直播帶貨賺錢？

一、熟悉產(chǎn)品，掌握產(chǎn)品相關(guān)的詳細(xì)情況 以李佳琦直播帶貨不粘鍋為例： 直播過程中，不粘鍋煎雞蛋出現(xiàn)了粘鍋的情況。是李佳琦的直播能力下降了？還是選品疏忽了？ 其實(shí)都不是。李佳琦選品非常嚴(yán)謹(jǐn)，而且這是天貓的一個(gè)商家，產(chǎn)品月銷2萬。最大的問題是“賣鍋”是李佳琦的“知識(shí)盲區(qū)”。 也就是說，人和貨都沒問題，而是演示出了問題。 不粘鍋是一個(gè)概念，不是什么都不粘。主播對(duì)鍋的知識(shí)儲(chǔ)備和內(nèi)容準(zhǔn)備略有不足，導(dǎo)致了這場直播事故。 所以說，你要直播賣的任何貨品，自己一定要事先完全掌握貨品的相關(guān)知識(shí)，避免直播翻車。

二、直播一定要互動(dòng) 電商直播的核心是商家，把傳統(tǒng)電商的貨對(duì)人變成了人對(duì)人，所以直播過程中一定要與用戶有互動(dòng)，要有人情味。 同樣是李佳琦的直播，他在直播過程中會(huì)隨時(shí)與觀眾互動(dòng)，不管是產(chǎn)品還是別的神器問題，他都會(huì)給予及時(shí)的回復(fù)，讓用戶產(chǎn)生被重視的感受，增強(qiáng)用戶的信任度。

三、好內(nèi)容，短視頻電商帶貨的本質(zhì)不能忽略。 抖音的公域流量占比非常高，內(nèi)容非常重要。比如，同樣賣口紅，李佳琦在抖音要不停試色，然后深度講解這個(gè)產(chǎn)品到底好在哪里，哪些人群適合用，怎么用。 而在快手，一般說三句話，老鐵們，今天就5000支，趕緊買，不買的給我雙擊一個(gè)小紅心。 所以，抖音直播帶貨其實(shí)也是以社交行為為主，不是買賣行為為主。

5、對(duì)于在線直播通體 5、2020年直播用戶規(guī)模為5.04億人，本來預(yù)計(jì)2020年直播用戶達(dá)5.26億人，但疫情會(huì)讓直播商場迎來更高速的豐富。 2、女性直播用戶多半(55.9%)，24歲以次的用戶近五成(46.9%)，25-50歲的用戶占三成多(55%)。(2020年5月數(shù)據(jù)) 5、直播用戶中，大學(xué)本迷信歷用戶占近五成(45%)，一、第一線集鎮(zhèn)用戶別離占55.5%、40.4%，但這也注明下沉商場可供開掘的直播后勁碩大。(2020年5月數(shù)據(jù)) 4、總體來說，用戶看直播的動(dòng)機(jī)在乎：娛樂抓緊、獲取信息、度過工夫、模仿常識(shí)，“娛樂+常識(shí)”是觀看直播的重要能源。 5、“直播+電商”是最受用戶歡送的意思內(nèi)容(占比45.7%)，其次是“直播+綜藝”(56%)、“直播+教養(yǎng)”(26.5%)。 6、秀場直播是PC端的產(chǎn)物，重要分為娛樂類直播和游覽直播，娛樂類直播頭部平臺(tái)是花椒、YY，游覽類直播頭部平臺(tái)是斗魚、虎牙。 7、在秀場直播中，用戶對(duì)平臺(tái)的取舍重要因?yàn)檫\(yùn)用體驗(yàn)、平臺(tái)意思和簽約主播決議。 5、56.4%的用戶會(huì)購賣主播舉薦的商品，52%的用戶會(huì)購買直播海報(bào)欄商品，57.4%的用戶會(huì)打賞主播。(2020年5月數(shù)據(jù)) 9、用戶在直播中生產(chǎn)的起因，有55.9%是所以對(duì)運(yùn)動(dòng)感趣味，55.6%是所以喜愛主播，但僅59%是所以商品有優(yōu)惠的價(jià)錢。 (2020年5月數(shù)據(jù)) 50、在線直播的用戶規(guī)模超5億，而短視頻的用戶規(guī)模6.5億，現(xiàn)在短視頻已全副發(fā)力直播，另外B站也在投入直播，直播平臺(tái)的行當(dāng)競爭將會(huì)無比強(qiáng)烈。 55、淘寶直播和快手直播是挪動(dòng)端兩大直播帶貨平臺(tái)，另外，抖音、拼多多、京東等大平臺(tái)均上線直播，B站、小紅書、口蘑街等社區(qū)平臺(tái)也都退出了直播大戰(zhàn)，不行無視的直播也正在摸索當(dāng)中。 52、在帶貨直播中，“她經(jīng)濟(jì)”集中在淘寶直播，“他經(jīng)濟(jì)”集中在快手直播，而抖音的少男少女直播聽眾絕對(duì)失調(diào)。 55、三大帶戶主播是：薇婭、李佳琦、辛巴，薇婭面前是淘系流量，李佳琦是淘系和抖音流量的聯(lián)合，辛巴面前是快手流量。 54、李佳琦帶貨重要是其三方品牌，賣得最好的做作是大牌口紅;辛巴帶貨更多是定制品，賣得最好的是辛有志嚴(yán)選(自主品牌)凍干粉和面膜;薇婭的定制品對(duì)比在50%之上，絕對(duì)更失調(diào)。 以上就是我們幾天分享的抖音直播帶貨權(quán)限及帶貨技巧的全部內(nèi)容，下面我們?cè)僖黄饋韺W(xué)習(xí)一下微店運(yùn)營的核心技巧。 微店運(yùn)營的核心技巧 微店怎樣才能更好地運(yùn)營?怎樣運(yùn)營才能更好地吸引客戶?怎樣才能做到生意長盛不衰?掌握以下六種核心技巧可以幫你輕松做到。 5.對(duì)商品進(jìn)行精準(zhǔn)的定位 說到底,微店的本質(zhì)就是買賣,那么買賣的核心是什么呢?當(dāng)然就是商品。所以,賣家應(yīng)該首先在商品的選擇上要有自己精準(zhǔn)的定位。抖音直播帶貨權(quán)限 當(dāng)?shù)赇亙?nèi)的產(chǎn)品種類過于繁多,無論什么樣的商品都賣的時(shí)候,這樣反而不好。 所以,對(duì)自己店里的商品要有一個(gè)精準(zhǔn)的定位,這樣才能更好地為消費(fèi)者提供購物的方向和選擇的依據(jù)。 2.對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行確定 在經(jīng)過對(duì)商品進(jìn)行精準(zhǔn)的定位之后,下一步要做的就是對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行確定了。面對(duì)不同的人群要做出不同的回應(yīng)。抖音直播帶貨權(quán)限 例如,面對(duì)年輕人群,就應(yīng)該用年輕的、青春的心態(tài)面對(duì),昵稱要起得有個(gè)性,要用當(dāng)下最流行的名詞吸引眼球。目標(biāo)人群的定位極其重要。