抖音帶貨怎么和商家對接？抖音帶貨合作的方式有哪些？

一、純傭合作

純傭合作，簡而言之就是商家進(jìn)驗(yàn)貨群或是商家達(dá)人對接群，直接發(fā)產(chǎn)品樣品給達(dá)人，并且協(xié)商帶貨傭金比例;達(dá)人則根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量、需求、庫存、客單價(jià)等綜合因素考量是否加人推廣。商家如何確定合作，那么商家在“淘寶聯(lián)盟”發(fā)布推廣任務(wù)，淘客接單后推廣銷售分傭。這里值得注意的一點(diǎn)是，傭金至少在20%以上才能被添加到櫥窗。

使用純傭帶貨的最多見于做矩陣的號，以鋪量的方式來做，這類賬號多數(shù)是50%以上的傭金，尤其前段時(shí)間比較火的養(yǎng)生茶類目，最高的能達(dá)到90%的高傭金。那么很多人可能就好奇了，商家給出這么高的傭金，他們怎么賺錢?

其實(shí)這就是商家利用抖音來收割淘寶的韭菜，達(dá)到給自己店鋪引流的作用。有了流量進(jìn)入，就不怕沒有后期的復(fù)購，主要是看商家對店鋪后期的運(yùn)營維護(hù)和產(chǎn)品的選擇，當(dāng)然這是后話哈，今天我們主講帶貨模式。

那么在哪兒去找這些驗(yàn)貨群呢?

除了百度，最靠譜的方法是找一些付費(fèi)的驗(yàn)貨群加入，之所以付費(fèi)肯定有他付費(fèi)的道理，做互聯(lián)網(wǎng)，時(shí)間成本比金錢來得更貴。

二、定向合作

定制視頻賣貨模式，即：商家通過星圖、達(dá)人主頁聯(lián)系方式或淘客QQ群，對接垂直領(lǐng)域達(dá)人并寄送樣品、協(xié)商傭金比例等。

雙方確定合作，商家在淘寶聯(lián)盟發(fā)布推廣任務(wù)，達(dá)人接單后根據(jù)自己的賬號定位、自己寫腳本拍攝視頻，掛小黃車。但因?yàn)檫_(dá)人要投入人力成本創(chuàng)作+拍攝+推廣，所以要加收一個(gè)“拍攝推廣服務(wù)費(fèi)”。(達(dá)人大多要求商家為貓店、皇冠店，商家推廣的商品則大多以客單價(jià)500元以下的新品或庫存為主)

費(fèi)用舉例：如20萬粉絲達(dá)人號，走星圖約55000元服務(wù)費(fèi)+20%傭金;不走星圖約6000元服務(wù)費(fèi)+50%以上傭金。

三、直播帶貨模式

直播帶貨模式就是通過直播帶貨，商家通過星圖、抖音直播Q群對接主播或MCN機(jī)構(gòu)，寄送樣品等資料，達(dá)人若確定合作，商家根據(jù)主播報(bào)價(jià)支付前置服務(wù)費(fèi)+后置傭金，預(yù)約開播日期及坑位直播帶貨。

部分主播等會要求商家提供全網(wǎng)最低價(jià)(如李佳琦、薇婭)，或額外追加“坑位費(fèi)”等，收費(fèi)雜項(xiàng)較多，因此適合產(chǎn)品品質(zhì)好、消費(fèi)頻次高、利潤空間大的商家投放。市場行情一般50-20萬粉絲的主播，5小時(shí)專場直播報(bào)價(jià)約5000元+20%傭金，每增50萬粉絲，基礎(chǔ)報(bào)價(jià)會向上遞加4000元左右。之前在雙55的時(shí)候，就有帶貨交流群的小伙伴聊到李佳琦雙55期間的專場直播是90萬，單場直播是50萬左右。

但因?yàn)橹辈ツＪ降牟淮_定性，建議在多品類產(chǎn)品直播時(shí)，商家可以和達(dá)人敲定合同細(xì)則，確定每件產(chǎn)品展示時(shí)長等。