抖音作品播放量高能掙錢嗎？個(gè)人玩抖音靠什么賺錢？

一.企業(yè)老板與營(yíng)銷人

一切生意的本質(zhì)都是流量。為什么這么說(shuō)呢?人在哪里，哪里就會(huì)有交易，錢就會(huì)在哪里?，F(xiàn)在大家都在看短視頻，因此，企業(yè)營(yíng)銷、引流，都必須要開始重視短視頻。

幫我們做代理記賬的公司，前一段問(wèn)我怎么通過(guò)短視頻宣傳，我就讓他們?cè)囋嚩兑簦?/p>

通過(guò)短視頻的形式展現(xiàn)辦公室內(nèi)的有趣故事，融入了和自身業(yè)務(wù)相關(guān)的內(nèi)容，發(fā)布了一些內(nèi)容后，他發(fā)現(xiàn)真的有很多潛在客戶通過(guò)抖音的評(píng)論、私信聯(lián)系他們，主動(dòng)送單子上門。

做抖音營(yíng)銷有個(gè)什么好處呢?

普通的推銷都是業(yè)務(wù)員求著客戶去買，而通過(guò)短視頻來(lái)的客戶呢?是求著要從你這里購(gòu)買，你要不賣他，他還不樂(lè)意!這種營(yíng)銷方式，對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是一個(gè)顛覆。

另外，抖音的藍(lán)賬號(hào)功能，提供了非常多幫助企業(yè)營(yíng)銷的組件，大大縮短了成交轉(zhuǎn)化的路徑。

任何行業(yè)，都是可以利用短視頻來(lái)營(yíng)銷宣傳，增加品牌曝光度和成交業(yè)績(jī)的。

二.賣號(hào)賣粉

賬號(hào)價(jià)值的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)就是粉絲量和粉絲屬性。粉絲量不用說(shuō)，粉絲屬性一般分為泛娛樂(lè)的粉絲、垂直類目賬號(hào)粉絲、精準(zhǔn)粉絲，比如搞笑粉、情感粉、寶媽粉。相對(duì)泛粉而言，精準(zhǔn)粉單價(jià)高十幾倍。

這種模式大部分都是團(tuán)隊(duì)批量操作的，一機(jī)一號(hào)，先養(yǎng)號(hào)一周左右，然后批量做內(nèi)容，一般粉絲做到50-20w左右開始出售，有些連同手機(jī)和賬號(hào)一塊出售的。

三.廣告變現(xiàn)

針對(duì)抖音的垂直領(lǐng)域的深耕用戶，有清晰的粉絲畫像，非常合適構(gòu)建場(chǎng)景需求，尤其是在美食、搞笑、旅游、音樂(lè)、才藝、表演等方面展示型抖音達(dá)人，廣告商提供曝光的內(nèi)容，播主在自己短視頻內(nèi)容中植入硬廣或者軟廣。

在所有變現(xiàn)方法中，廣告變現(xiàn)是抖音官方最認(rèn)可和支持的，并且官方還為品牌主和達(dá)人提供了廣告任務(wù)撮合平臺(tái)——星圖。官方之所以認(rèn)可，是因?yàn)檫@種變現(xiàn)的行為既不傷粉，也沒(méi)有為其他平臺(tái)引流。

另外，抖音官方還在運(yùn)營(yíng)pick計(jì)劃。有些帳號(hào)會(huì)收到官方參與pick計(jì)劃的邀約，有專門的運(yùn)營(yíng)人員在群內(nèi)告知廣告主的需求，創(chuàng)作者按照要求植入廣告后可獲得一定的報(bào)酬。這種方式本質(zhì)上也屬于接廣告變現(xiàn)。

廣告主最關(guān)心的兩個(gè)數(shù)據(jù)是粉絲體量和精準(zhǔn)度，粉絲體量越大，粉絲越垂直越精準(zhǔn)，廣告主越熱衷。目前業(yè)內(nèi)公開的抖音廣告刊例價(jià)是一個(gè)粉絲5分錢，

實(shí)際上，大部分談妥的價(jià)格是一個(gè)粉絲5.5—2分錢，也就是500萬(wàn)粉絲發(fā)條廣告收費(fèi)2萬(wàn)元左右，5分錢的很少，可能是粉絲相當(dāng)精準(zhǔn)，或者粉絲量達(dá)到500-5000W體量以上。

很多的賬號(hào)接到KFC、京東 、支付寶、滴滴，還有手機(jī)品牌vivo，以及服裝品牌優(yōu)衣庫(kù)等品牌合作，當(dāng)然這些都是大號(hào)才會(huì)有的合作。幾十萬(wàn)粉絲的號(hào)在價(jià)格和品牌方面當(dāng)然會(huì)差些。

還有一種是商品櫥窗廣告，如果有自己的店鋪，那么屬于賣貨變現(xiàn)方式，下一條會(huì)講，但是絕大部分還是沒(méi)有店鋪的，而是對(duì)接的其他店鋪，一種是直接做淘bao客模式，另外一種按照廣告位收費(fèi)。

四.實(shí)體專賣店變現(xiàn)

我跟做實(shí)體店的朋友經(jīng)常說(shuō)，如果你的店確實(shí)不賺錢，你就干脆把它關(guān)了。但是很多人為什么不賺錢還一直守著呢?不是他對(duì)這個(gè)店有多么熱愛，根本原因是他不知道關(guān)了之后自己該啥，開著店，還有一點(diǎn)希望，也許再堅(jiān)持一下會(huì)有好轉(zhuǎn)，心里還有一點(diǎn)安全感。

現(xiàn)在無(wú)論是做傳統(tǒng)零售的還是做傳統(tǒng)電商的，大家都很焦慮，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代變化太快了。每個(gè)人都知道不改變，就是等死，但是怎么改其實(shí)大家心里都沒(méi)有底。

因此，短視頻是一個(gè)非常好的突破口，傳統(tǒng)企業(yè)以及實(shí)體店老板，都是可以利用抖音短視頻給店鋪增加客源，甚至可以短視頻二次創(chuàng)業(yè)。