母嬰產(chǎn)品如何通過抖音帶貨？抖音短視頻怎樣賣母嬰產(chǎn)品？

抖音母嬰內(nèi)容環(huán)境基本概況 當(dāng)下母嬰品牌最關(guān)心的是增長(zhǎng)問題，這也將會(huì)是近兩年大家都會(huì)關(guān)注的一個(gè)話題。 而對(duì)于增長(zhǎng)來說，應(yīng)該先觀察整個(gè)大環(huán)境的變化，目前大環(huán)境呈現(xiàn)三個(gè)特點(diǎn)： 5、商品海量，消費(fèi)市場(chǎng)每年有2.5w件新品出現(xiàn)； 2、信息泛化，每人每天瀏覽信息的長(zhǎng)度大50m； 5、渠道多元，包括新零售、內(nèi)容電商、閃付等。

在商品和信息的海量時(shí)代，如何讓產(chǎn)品占領(lǐng)消費(fèi)者心智，能夠在消費(fèi)者生活中有鮮明存在感，是當(dāng)下品牌應(yīng)該思考的。 如今國家政策慢慢放開，二孩時(shí)代的來臨，自然也催生著母嬰企業(yè)的發(fā)展以及母嬰品牌的崛起。 母嬰品牌較為特殊，誰做到了讓準(zhǔn)媽媽放心和感受到關(guān)懷，誰就成功了。因此，產(chǎn)品的質(zhì)量是基礎(chǔ)，打動(dòng)準(zhǔn)媽媽的芳心才是首要任務(wù)。

抖音的母嬰類消費(fèi)群體怎么獲取渠道，直接對(duì)準(zhǔn)母嬰消費(fèi)群體呢？

除了某寶和一些美妝APP，在國內(nèi)的APP里人群最集中的當(dāng)屬蒸蒸日上的抖音短視頻了，日活超2.5億，月活超5億。 而根據(jù)數(shù)據(jù)提供的抖音用戶畫像分析，我們了解到抖音短視頻的用戶目前男女比例中女性明顯多于男性，男性用戶占55.6%，女性用戶占66.4%。 在年齡分布上，我們可以看到20-24歲和25-29歲的占比最高，而大家都清楚，準(zhǔn)媽媽的最佳年齡正是在這一階段。 在抖音上超過50%的用戶都是90后父母。作為新生代父母，他們大多是育兒新手，在抖音上他們不再滿足于看內(nèi)容，希望與達(dá)人有更多的互動(dòng)。

而抖音作為一個(gè)達(dá)人平臺(tái)，其中母嬰達(dá)人生態(tài)中94%都是普通媽媽，55%的達(dá)人通過曬娃分享生活心得和育兒體驗(yàn)。 而不論對(duì)于達(dá)人還是消費(fèi)者來說，他們希望能夠有更多更專業(yè)的母嬰品牌和機(jī)構(gòu)入駐以及合作，為用戶提供包括備孕、母乳、育兒甚至教育等各方面更專業(yè)的內(nèi)容。 抖音的用戶群體大多也是母嬰產(chǎn)品的需求者，因此母嬰行業(yè)與抖音攜手，可以說是為母嬰行業(yè)的發(fā)展錦上添花。

如何做好母嬰類內(nèi)容？抓住流量藍(lán)海，做好品牌營(yíng)銷，讓品牌真正智達(dá)于心。

母嬰品牌該如何借助抖音等平臺(tái)做營(yíng)銷？需要做到流量、創(chuàng)作、互動(dòng)、運(yùn)營(yíng)四個(gè)方面的提升。

第一，關(guān)于流量提升。 通過智能化投放以及精準(zhǔn)用戶畫像，更精準(zhǔn)觸達(dá)用戶。由于母嬰人群在不同階段的需求是在時(shí)刻變化的，所以如何更精準(zhǔn)滿足他們的需求非常重要。

第二，關(guān)于創(chuàng)作提升。 不管是在抖音還是在今日頭條的平臺(tái)上，都有多維度的達(dá)人生態(tài)。創(chuàng)作內(nèi)容越垂直，曝光率就會(huì)越大，用戶就會(huì)越精準(zhǔn)。

第三，關(guān)于互動(dòng)提升。 抖音挑戰(zhàn)賽開啟了母嬰互動(dòng)新模式。在抖音上，年輕父母很喜歡曬娃，所以對(duì)于年輕父母來說他們很愿意參與互動(dòng)挑戰(zhàn)賽。另外，母嬰挑戰(zhàn)賽的內(nèi)容相關(guān)度和純度都很高，例如美贊臣鉑睿發(fā)起的挑戰(zhàn)賽：“都怪寶寶太聰明”的活動(dòng)效果超過很多普通品牌的效果，總體互動(dòng)數(shù)超過2600萬，參與人數(shù)超過59.4萬人，挑戰(zhàn)賽視頻播放量超過7.2億次。

第四，關(guān)于運(yùn)營(yíng)提升。 抖音不僅是流量的渠道，同樣也是營(yíng)銷閉環(huán)的陣地。打造抖音企業(yè)藍(lán)陣地的獨(dú)特之處在于，不僅可以作為內(nèi)容池去創(chuàng)造更多更有價(jià)值的內(nèi)容，同時(shí)還是品牌陣地，可以和粉絲進(jìn)行更深入的互動(dòng)。

關(guān)于抖音母嬰類創(chuàng)作與運(yùn)營(yíng)的具體操作主要有以下三點(diǎn)：

①內(nèi)容要短小精彩，有趣實(shí)用。抖音是短視頻平臺(tái)，信息密度，爆發(fā)力很強(qiáng)。對(duì)于母嬰企業(yè)來說，內(nèi)容要精悍短小，精彩有趣的同時(shí)還要兼顧實(shí)用性。因?yàn)橛腥じ信d趣是吸引用戶關(guān)注的第一步，用戶更希望內(nèi)容能夠產(chǎn)生實(shí)際價(jià)值。

②要和年輕人做朋友，多互動(dòng)。內(nèi)容不能只是官方的宣告，抖音用戶更注重溝通和平等交流，如何能夠和他們更好的做朋友是非常重要的。

③先蓄水后收獲，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。要累計(jì)用戶，品牌與用戶保持良好互動(dòng)，讓用戶對(duì)品牌產(chǎn)生非常強(qiáng)的信任感，對(duì)于后期品牌轉(zhuǎn)化帶來非常大的幫助。 如何在抖音平臺(tái)上脫穎而出，完成品牌傳播、引流吸粉到后期的變現(xiàn)呢？加入抖音企業(yè)藍(lán)號(hào)無疑是最標(biāo)準(zhǔn)的答案。