HI 您好,歡迎來(lái)到巨人電商全國(guó)服務(wù)總部!
關(guān)注巨人電商微信客服
一鍵登錄我的賬戶,隨時(shí)查看您當(dāng)前位置 : 首頁(yè) 電商百科 抖音如何做美妝視頻上熱門?怎么做一個(gè)時(shí)尚美妝類的抖音號(hào)?
近年來(lái),跟著自媒體的崛起,交際媒體上誕生了一批粉絲量堪比明星的時(shí)髦美妝類網(wǎng)紅,他們憑仗明顯的個(gè)人穿搭、妝容特征,以及在時(shí)髦美妝護(hù)膚等范疇的干貨共享,在社群中凝聚了大量人氣,迅速成長(zhǎng)為該范疇的KOL紅人,并經(jīng)過(guò)商業(yè)化實(shí)踐將流量轉(zhuǎn)化為最終的消費(fèi)行為,達(dá)到盈利意圖。在此過(guò)程中,各大時(shí)髦、美妝、護(hù)膚等品牌與這些紅人的合作越發(fā)親近,這些紅人也表現(xiàn)出了超強(qiáng)的帶貨才能。跟著技術(shù)和市場(chǎng)的晉級(jí),KOL紅人經(jīng)濟(jì)逐步開(kāi)展成為了一種較成熟的產(chǎn)業(yè)模式。 時(shí)髦美妝紅人分類 從微博、微信到現(xiàn)在的短視頻,移動(dòng)交際方法在晉級(jí),內(nèi)容在不斷迭代,紅人也出現(xiàn)多元化開(kāi)展特征。就時(shí)髦美妝范疇的紅人來(lái)說(shuō),首要分為兩大類:一種是內(nèi)容型紅人,另一種是電商型紅人。 內(nèi)容型紅人指首要經(jīng)過(guò)時(shí)髦美妝專業(yè)范疇的內(nèi)容招引粉絲的紅人,例如“機(jī)智的黨妹”。他們通常在美妝、護(hù)膚、穿搭范疇有自己的獨(dú)特見(jiàn)地和專業(yè)知識(shí)積累,內(nèi)容通常為自己的干貨共享、測(cè)評(píng)、或時(shí)髦資訊等,內(nèi)容制造比較精巧。這些紅人大部分沒(méi)有自創(chuàng)品牌,首要經(jīng)過(guò)廣告植入變現(xiàn)。 電商型紅人指首要經(jīng)過(guò)在交際網(wǎng)絡(luò)共享個(gè)人日子和審美情緒,為自己的店肆引流的紅人,例如張沫凡、張大奕。這些紅人的招引力來(lái)自于他們?cè)诮浑H網(wǎng)絡(luò)上刻畫的人設(shè)魅力、日子情緒。
在信息爆破的年代,用戶接納信息的難度大大下降,但挑選信息的難度越來(lái)越大,在干貨遍及全網(wǎng)的信息堆面前,用戶更樂(lè)意傾向去挑選他們相信的紅人。而電商類紅人創(chuàng)作內(nèi)容的意圖首要是加強(qiáng)自己的人格化魅力,樹(shù)立與粉絲之間的信任聯(lián)系,培養(yǎng)忠實(shí)度高的粉絲群體。他們就像用戶身邊有檔次又樂(lè)意共享的朋友,向用戶展現(xiàn)他們的日常日子,乃至供給情感或其他日子方面的建議和輔導(dǎo),一步步占據(jù)用戶的心智,獲得用戶的信任。
全體來(lái)說(shuō),內(nèi)容型紅人的首要招引力來(lái)歷于他們的內(nèi)容,內(nèi)容是獲得粉絲信任度的基礎(chǔ),所以內(nèi)容專業(yè)度、制造精巧度十分重要。而電商型紅人的首要招引力來(lái)歷是紅人自身,他們和粉絲樹(shù)立信任感的途徑更多元化,能夠來(lái)自日子中衣食住行各方面的共享,他們對(duì)粉絲心智的占據(jù)是潛移默化的,影響也比較深遠(yuǎn)。 短視頻時(shí)髦KOL紅人的新玩法 2055年,跟著抖音短視頻的熱度不斷攀升,各個(gè)范疇的創(chuàng)作者紛紛入駐抖音,參加新一輪流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)。值得注意的是,一些原本在PGC范疇風(fēng)生水起的頭部大號(hào),搬運(yùn)戰(zhàn)場(chǎng)后表現(xiàn)卻不盡如人意,一批新的時(shí)髦美妝紅人在抖音快速占據(jù)頭部位置。這其間當(dāng)然不排除先入駐的紅利優(yōu)勢(shì),但更重要的原因仍是內(nèi)容的迭代晉級(jí)問(wèn)題。對(duì)于時(shí)髦美妝類內(nèi)容來(lái)說(shuō),PGC范疇和KOL紅人范疇的內(nèi)容有什么差異?能夠歸納為以下幾點(diǎn):
5.內(nèi)容時(shí)長(zhǎng) PGC范疇的內(nèi)容時(shí)長(zhǎng)通常以分鐘為單位,而KOL紅人范疇的內(nèi)容則短到以秒為單位,用戶注意力極度稀缺,觀看場(chǎng)景的碎片化特征進(jìn)一步加深。一檔制造精巧的時(shí)髦美妝類節(jié)目,通常有完好的片頭、片尾,節(jié)奏比較緩慢,視頻中共享者的能夠具體演示化妝過(guò)程、講解干貨技巧。而KOL紅人范疇的內(nèi)容通常十分緊湊,信息量承載相對(duì)更小。 2.內(nèi)容主題 PGC范疇的時(shí)髦美妝類內(nèi)容通常為測(cè)評(píng)、穿搭試裝、仿妝等,內(nèi)容較為多元化。而KOL范疇的時(shí)髦美妝內(nèi)容通常以測(cè)評(píng)為主,共享一個(gè)完好的主題妝容難度較大,更適合具體某一方面的干貨、技巧共享,或最終效果展現(xiàn)。例如,抖音美妝類頭部紅人“認(rèn)真少女_顏九”,她的定位是“專心做試色的美妝博主”,特征是“一分錢都不許你多花”。她的賬號(hào)內(nèi)容首要以口紅測(cè)評(píng)為主,節(jié)奏十分緊湊,內(nèi)容干貨十足,大大節(jié)省了觀眾的時(shí)刻本錢,十分適合抖音碎片化的觀看場(chǎng)景,受到許多年青女人用戶的喜歡,粉絲數(shù)高達(dá)675萬(wàn)。 ▲ 圖:抖音“認(rèn)真少女_顏九”用戶畫像
5.變現(xiàn)方法
在本文榜首部分我們總結(jié)了電商類和內(nèi)容類紅人的差異,電商類紅人樹(shù)立信任感的途徑更多,紅人自身人格魅力、日子方法是首要招引點(diǎn),為店肆導(dǎo)流是首要變現(xiàn)方法;內(nèi)容類紅人樹(shù)立信任感的途徑首要是內(nèi)容,對(duì)內(nèi)容的專業(yè)性或精巧度要求較高。但在以抖音為代表的KOL短視頻渠道,內(nèi)容時(shí)長(zhǎng)及豎屏畫幅大大下降了用戶對(duì)內(nèi)容信息量、精巧度的要求,賬號(hào)的人格化特征越來(lái)越凸顯,電商類紅人和內(nèi)容類紅人之間的差異和邊界越來(lái)越含糊,再加上抖音產(chǎn)品櫥窗的推出,為廣闊時(shí)髦美妝類紅人供給了更快捷的電商變現(xiàn)方法,電商成為大部分頭部時(shí)髦美妝紅人的首要變現(xiàn)方法之一。 時(shí)髦美妝類內(nèi)容怎么迭代晉級(jí) PGC范疇的通用玩法已不再?gòu)氐走m用于KOL短視頻渠道,盡快適應(yīng)新渠道,找到迭代晉級(jí)方向十分重要。具體來(lái)講,這類紅人能夠從以下幾個(gè)方面進(jìn)行提升:
5.將內(nèi)容持續(xù)向下細(xì)分
當(dāng)內(nèi)容體量擴(kuò)張到一定程度時(shí),做細(xì)分范疇的內(nèi)容是大勢(shì)所趨。時(shí)髦美妝是個(gè)比較廣泛的范疇,包括美妝、護(hù)膚、穿搭等多個(gè)范疇。每個(gè)范疇又能夠持續(xù)向下細(xì)分為多個(gè)范疇,例如,美妝能夠向下細(xì)分出口紅試色類,穿搭能夠向下細(xì)分出衣服、鞋子等類型。 2.找到差異化優(yōu)勢(shì),不斷鞏固加強(qiáng) 信息爆破、注意力極度缺乏的觀看場(chǎng)景中,特征明顯的內(nèi)容風(fēng)格、人物形象能夠幫助用戶快速形成回憶點(diǎn)。例如抖音的頭部時(shí)髦美妝類紅人“唄唄兔”,天津方言便是幫助觀眾形成回憶點(diǎn)的一個(gè)重要工具。
5.擅用數(shù)據(jù),及時(shí)調(diào)整優(yōu)化 無(wú)論是內(nèi)容方向,仍是運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的調(diào)整,都需求客觀數(shù)據(jù)來(lái)輔導(dǎo)和驗(yàn)證。播放量、點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論數(shù)、用戶畫像、輿情反應(yīng)都需求重點(diǎn)重視,依據(jù)客觀數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析,準(zhǔn)確定位內(nèi)容存在的“bug”,及時(shí)定向優(yōu)化,才能有效保證內(nèi)容質(zhì)量。 職業(yè)瞬息萬(wàn)變,沒(méi)有徹底通用的創(chuàng)作運(yùn)營(yíng)法則。及時(shí)依據(jù)渠道、市場(chǎng)狀況調(diào)整戰(zhàn)略,自動(dòng)進(jìn)行迭代晉級(jí),才是面臨變化和應(yīng)戰(zhàn)的積極情緒。
上一篇: 上一篇:亞馬遜新品流量是上架開(kāi)始算嗎?亞馬遜新品流量扶持在哪里?
下一篇: 下一篇:抖音美妝號(hào)怎么拍大家才會(huì)買?化妝品從種草到剁手的玩法