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作者:巨人電商

抖音美妝行業(yè)怎么做,有哪幾種類型?

POST TIME:2021-08-20

抖音美妝職業(yè)的火爆程度,看李佳琪就知道了。用戶的購買力擺在那里,就看你有沒有才干讓用戶為你買單。

問:為什么要挑選抖音去獲客?

答:最大的原因是由于,抖音的用戶人群跟美妝所需用戶人群,在屬性上有很大的相似性。

由于玩抖音的大多以一二線城市的年輕女人為主,關(guān)于這個人群,美妝產(chǎn)品比較契合他們的口味。

并且依據(jù)以往的經(jīng)歷已經(jīng)有許多美妝達人通過抖音賺的盆滿缽滿。

比方在抖音上,美妝達人李佳琦50分鐘幫網(wǎng)紅賣掉5萬支洗面奶;在雙十一的時分,李佳奇還和馬云兩人競賽直播賣口紅。抖音紅人張凱毅聽說火到“品牌方不備齊三個月的貨都不敢找李佳奇做推行”,這樣的帶貨才干簡直O(jiān)MG!如今,隨著顏值經(jīng)濟的到來,以抖音為代表的短視頻渠道已是美妝品牌營銷的必選陣地,而抖音也成為美妝短視頻風潮的引領(lǐng)者。

一、定位要清晰

5、找準細分筆直范疇,做持續(xù)內(nèi)容深耕

目前市面上的美妝類賬號也會有內(nèi)容的細分:干貨、種草、拔草,扣頭共享等。這些都是能夠參閱的內(nèi)容定位。

那怎么去挑選分類,其實仍是得看抖音播主的特性,不同的人設需求不一樣的性質(zhì),我們能夠靈活剖析。

2、挑選好變現(xiàn)的美妝品類

在同等粉絲體量的情況下,挑選不同的產(chǎn)品品類,也會導致變現(xiàn)結(jié)果出現(xiàn)很大的區(qū)別。

因而我主張初學者做內(nèi)容的話,要選一個拿手的、相對好變現(xiàn)的品類。

賽道的挑選有必要基于本身的基因, 也便是說你得做你拿手的事。我從前見過一些學員,他們并沒有相應的資源堆集,可是卻挑選了美妝品類,也堆集了幾十萬的粉絲,但由于缺乏客戶資源,導致沒有辦法進行變現(xiàn)。

因而至于如何挑選具體的賽道,仍是要契合個人或許公司的基因,必定要契合本身原有的優(yōu)勢,而不是隨波逐流做某個品類。

5、打造鮮活賬號人設,增加用戶信任感

①打造鮮活賬號人設并且持續(xù)輸出。

②能夠是美妝教育、妝發(fā)教程或許護膚課程,這幾種類型實用性和模仿性都比較強。

③能夠使用方言口播,打造一個真實接地氣的播主形象,視頻中能夠少出現(xiàn)口播共享產(chǎn)品,以化裝作用推進轉(zhuǎn)化。特色明顯的人物形象,用戶往往會形象比較的深刻。

例如抖音時髦美妝類紅人“唄唄兔”,一口天津方言便是協(xié)助觀眾構(gòu)成回憶點的一個重要東西。

4、招引特定用戶人群

①多重視點對化裝品成分驗證剖析,美妝紅黑榜一望而知,深受成分黨的喜愛;

②長于運用粉絲談論互動,收集談論中期望被測評的產(chǎn)品,提高用戶對下期視頻的期望值;

③結(jié)合當下盛行產(chǎn)品、節(jié)日熱點進行同品類產(chǎn)品測評,提高視頻熱度。

比方說抖音最近盛行什么樣的音樂,什么樣的梗,你能夠第一時間交融在內(nèi)容里面。能夠十分有效地增大內(nèi)容被曝光的概率。

二、抖音美妝號的內(nèi)容方法

這些美妝賬號的視頻內(nèi)容都有哪些方法呢?

首要包括劇情、種草測評、共享美妝護膚常識、化裝前后比照等4種方法。

其中,劇情類和種草測評類比較多,簡直各占一半;其次是共享美妝常識類和化裝前后比照類。

5.劇情

數(shù)據(jù)標明,大多數(shù)美妝賬號所走的仍是劇情類道路,劇情內(nèi)容有起伏,節(jié)奏快,再搭配上令人緊張的音樂,很容易擊中粉絲的痛點,然后刺激購買欲望。

典型事例是「葉公子」,她的每條視頻結(jié)束都會留下懸念,但每次都沒有下集,盡管會引起部分粉絲的不滿,可是大多數(shù)的粉絲仍是會對之后的劇情抱有期待,一朝一夕,我們對這種每集都有懸念卻不出下集的劇情也漸漸接受了。

2.種草測評

別的,種草測評也是大多數(shù)帶貨播主喜愛的方法。通過播主對產(chǎn)品功用的介紹說明,引發(fā)粉絲對產(chǎn)品的興趣,然后發(fā)生消費行為。

典型事例是「李佳琦Austin」,他的視頻首要是先介紹產(chǎn)品外觀、質(zhì)地,然后通過上妝之后的體驗來確認是否推薦給粉絲。

并且李佳琦創(chuàng)造了具有專屬回憶點的slogan,比方“OMG”“買它”等,讓人一聽到這些詞就會想到李佳琦。還有統(tǒng)一的快節(jié)奏背景音樂,能夠在必定程度上激起粉絲的購買欲。

種草測評類播主具有一個專屬slogan能夠給粉絲留下深刻形象,對賬號來說有很高的價值。

5.美妝護膚常識

這類內(nèi)容以成分作為首要研究對象。比方「大嘴博士」在化裝品研制中心工作多年,以職業(yè)專家的身份切入了美妝主題內(nèi)容制造毫無違和;「老爸評測」還會動用專業(yè)儀器剖析防曬霜、面膜等化裝品的成分和作用。對美妝產(chǎn)品成分配方成效十分了解。所以要做這類賬號,職業(yè)KOL的人設背書有必要機具可信度。

4. 妝容常識技能類:仿妝、化裝教程、變妝比照

「宇芽YUYAMIKA」將自己化裝成蒙娜麗莎,活靈活現(xiàn)的程度讓人驚訝。

三、如何源源不斷的找到選題資料

玩抖音最核心的便是你要持續(xù)更新你范疇的常識或許內(nèi)容,比方你是做護膚范疇的,那你就要去共享最專業(yè)的護膚常識。由于只有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出才干招引粉絲持續(xù)的重視或許發(fā)生消費。

第一個,自己本身的資源。舉個例子,有一個博主叫“主編的心機”,他是一個十分喜愛游覽的女生。她在游覽這個范疇有許多第一手資料,于是她做了一系列游覽類選題,斬獲了許多千萬級別播放的視頻。

第二個,如果你真實不知道發(fā)什么內(nèi)容,能夠通過測試的方法去操作。通過發(fā)測試視頻去找到粉絲最喜愛的內(nèi)容方向,比方說粉絲給你的留言、私信、問你的一些問題,這些有時分便是十分好的選題來歷。

然后我們再持續(xù)深挖和拓寬,打造成系列內(nèi)容,爭取成為范疇內(nèi)最專業(yè)和最新的信息來歷。

抖音上有一些電商測評類賬號,他們會說,這是粉絲讓我測的第幾件好物。這個選題便是來自于粉絲。這要比憑幻想更容易獲得更好的作用。

第三個,我們還要時間重視各個渠道的熱門,依據(jù)最新最熱(電視劇,電影,背景音樂等)結(jié)進行內(nèi)容創(chuàng)造,盡量把這些專業(yè)的干貨內(nèi)容變得更加生動有趣。這能夠十分有效地增大內(nèi)容被曝光的概率。

美妝視頻內(nèi)容總結(jié)

美妝大品類:彩妝視頻最受歡迎,唇部類視頻是播放量最大的彩妝視頻;

細分品類:面霜、頭發(fā)護理、女士香水分別是護膚、其他部位護理及香水中播放量最大的品類;

美妝成效:清潔、美甲等內(nèi)容視頻分別是播放量最高的美妝成效類與美妝東西類視頻;

美妝品牌:香奈兒、資生堂、完美日記等品牌分別進入歐美、日韓、本鄉(xiāng)十大美妝品牌;

爆款單品:蘭蔻小黑瓶成最受歡迎美妝單品,多款國產(chǎn)口紅遭到追捧;

POI信息:含POI信息視頻,標示購物服務類標簽的視頻播放量最大。

美妝人群總體畫像

群體特征:美妝人群以女人占絕對主導,年紀則以輕熟為主;

地域散布:人口小省與高線城市美妝人群相對整體人群對美妝偏好更強;

時段散布:7點起進入全天活潑期,并在52點與25點構(gòu)成兩個高峰;

視頻偏好:影視、常識、時髦、美食、演繹等視頻內(nèi)容遭到美妝人群喜愛。

標簽:南充 南昌 三亞 中山 云浮 錫林郭勒盟 肇慶 新鄉(xiāng)