亞馬遜新品怎么推？亞馬遜如何打造新品？亞馬遜新品如何推廣？

一個(gè)亞馬遜新品在打造的過(guò)程當(dāng)中，如果前期缺乏系統(tǒng)性的新品營(yíng)銷計(jì)劃，在FBA上架之后想著再怎么去營(yíng)銷，關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上沒(méi)有把握住時(shí)間節(jié)奏，后期推廣起來(lái)就需要耗費(fèi)很大精力。

大部分中小賣家都是走到那一步，做到哪一步。甚至有些賣家臨時(shí)拍腦袋決定：是不是要去改標(biāo)題?圖片要不要再優(yōu)化?A+頁(yè)面好像不夠全面?FBA上架5個(gè)多月還沒(méi)有QA?等等這些都是運(yùn)營(yíng)當(dāng)中常見(jiàn)的現(xiàn)象。

那么，到底有沒(méi)有一整套參考性的新品營(yíng)銷計(jì)劃呢?答案是：有的。

一：新品文案計(jì)劃

一般在確定一款產(chǎn)品要上架之后(怎么選品：帶你解鎖亞馬遜選品的八種套路，破除選品困境!)，除了采購(gòu)樣品對(duì)比質(zhì)量和價(jià)格之外，接下來(lái)運(yùn)營(yíng)要做的一件最重要工作就是「制定新品文案計(jì)劃」。

試問(wèn)一下：有多少賣家現(xiàn)在寫新品文案有一套相對(duì)專業(yè)的excel表格?

發(fā)現(xiàn)做了亞馬遜之后，很多東西都需要excel表格作為基本框架，其實(shí)excel表格就代表了你的邏輯思維和做事思路。

　　自從出現(xiàn)跨境電商以來(lái)，它的交易額一直再以幾倍的速度在增長(zhǎng)，而且政府大力支持中國(guó)企業(yè)走出去。

　　吸引了一批又一批的人學(xué)習(xí)跨境電商，加入到跨境電商行業(yè)。

　　無(wú)貨源模式需要多少成本?你真的知道的話，其實(shí)跨境電商商品比我們國(guó)內(nèi)電商商品簡(jiǎn)單。

　　在蝦皮開(kāi)店，不需要保證金、服務(wù)費(fèi)、店鋪?zhàn)饨鸬荣M(fèi)用，平臺(tái)只要提取銷售傭金，一臺(tái)電腦就可以管理多家店鋪，而且東南亞現(xiàn)在屬于藍(lán)海市場(chǎng)，有6億人口，發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

　　亞馬遜有許多優(yōu)點(diǎn)。它可以賺取價(jià)差和匯率差，具有巨大的利潤(rùn)空間。

　　與全球購(gòu)物網(wǎng)站的平均單價(jià)相比，快遞的平均單價(jià)為50美元，亞馬遜的WISH52的平均單價(jià)為57美元。

　　這里的目標(biāo)市場(chǎng)包括了你即將要入駐的跨境電商平臺(tái)，無(wú)論你最終是選擇了Amazon(亞馬遜)、EBay、Wish還是Shopee等等，你都需要去做深入了解。

　　我是一個(gè)做亞馬遜、蝦皮 2年左右時(shí)間的老手，如果你也想從事跨境電商行業(yè)，沒(méi)有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，操作起來(lái)還是很困難的，我手里剛好有一套資料和資源渠道，需要可以找我要和對(duì)接哈!

顯而易見(jiàn)，表格內(nèi)容越是系統(tǒng)、越是完整、嚴(yán)謹(jǐn)性越高寫出來(lái)的文案就更加專業(yè)化。

關(guān)于新品文案無(wú)非也就是title、bullet point、description(A+頁(yè)面)、search term這些，具體每一項(xiàng)怎么做在之前也分享過(guò)。

文案當(dāng)中賣家還需要做的一個(gè)動(dòng)作：研究競(jìng)品ASIN(至少5個(gè)ASIN)5~2星差評(píng)review，從差評(píng)當(dāng)中去挖掘客戶訴求點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)是什么?另外就是5星review(不排除人為因素干預(yù))，對(duì)于一些好評(píng)里面的本土化語(yǔ)言，賣家可以適當(dāng)增加在bullet point里面。

文案計(jì)劃工作其實(shí)是個(gè)細(xì)活，賣家可以多花點(diǎn)時(shí)間在文案計(jì)劃上，至少要花2~5天左右，這其中包括了競(jìng)品ASIN分析，文案完整性至少要在70%以上，雖然行業(yè)內(nèi)有其他賣家前期著急FBA要發(fā)貨，可能隨隨便便把listing上傳，后面再去優(yōu)化、修改。

從亞馬遜對(duì)新上傳listing的權(quán)重來(lái)看，一般建議第一次至少上傳要有70%完整性，也有個(gè)說(shuō)法。