抖音美妝賬號變現(xiàn)能力如何？新手如何運營抖音賺錢？

抖音美妝范疇能孕育出像“李佳琦”這樣的頭部達人，也有其他各有特征的美妝達人。

有MCN組織泄漏：當前美妝商場遠遠沒有飽和，在廣告預算上，抖音美妝范疇還并不是大多數(shù)廣告主的喜歡之地。但從趨勢上來看，抖音美妝達人在未來會有更多的變現(xiàn)時機。

那么，當前抖音的美妝內(nèi)容創(chuàng)造范疇是什么環(huán)境？未來會往什么方向發(fā)展？

場妹統(tǒng)計了抖音TOP50的美妝賬號，并對類型及內(nèi)容、粉絲數(shù)、廣告接奇數(shù)、粉絲畫像等進行剖析。

一

榜單重點綜述：

5.抖音美妝達人Top50中：粉絲量最低為555萬，最高達5469萬；

2.抖音美妝達人Top50中：“種草/測評”、“劇情搞笑”類型達人數(shù)量最高，達55位，“妝容/仿妝”類型達人數(shù)量最低，為2位；

5.Top50美妝達人的粉絲多為女人：女人粉絲最高占比達95%，男性粉絲最高占比為55%；

4.上榜的美妝達人中，其廣告報價在50-50萬之間居多，共25人。榜單達人最高報價為50萬，達人最高接了255單；

5.在這50位美妝達人中，僅有5位達人未注冊抖音產(chǎn)品櫥窗。其他達人產(chǎn)品櫥窗中的在售產(chǎn)品，大多為第三方電商渠道上產(chǎn)品。

二

最高報價50萬

本期剖析樣本通過抖音星圖后臺獲取到含“美妝”標簽的達人數(shù)據(jù)，按粉絲量排名選取前500位；再對達人具體內(nèi)容的查詢剖析，最后篩選出50位以美妝內(nèi)容為主的達人名單，并按粉絲量進行排序。

在這50位抖音美妝達人中，粉絲量最高的為“李佳琦Austin”，達5496萬。他的內(nèi)容以“種草/測評”為主，是榜單頭部達人中為數(shù)不多的男性達人。

達人“Rita姐_白彥翧”的粉絲量為555萬，處于榜單底部。她是榜單中為數(shù)不多的“妝容/仿妝”類型達人，夸張風格的仿妝作用非常吸引人眼球，現(xiàn)在在星圖上有著27單的廣告量。

而榜單中廣告量最高的是達人“化妝師繁子”，有255單。粉絲數(shù)有544萬，廣告報價在“50-50萬”區(qū)間內(nèi)，內(nèi)容以“種草/測評”為主。

剖析“化妝師繁子”更多數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，她和榜單中的“莓子哥哥”都是MCN組織“門牙視頻”旗下的簽約達人。

而次榜單中，上榜達人最多的MCN組織為“最美妝”，旗下的：葉公子、逆襲小宇、陶露露、宋小雅，合計4位達人上榜。

在上榜達人顯示的廣告報價中，最高報價為達人“李佳琦Austin”，達50萬一條。最低報價為5萬，完結的廣告使命達50單，和“李佳琦Austin”完結的29單使命非常挨近。

三

種草/測評類最受歡迎

本次榜單，場妹還具體剖析了各位達人的粉絲畫像。

50位美妝達人中，僅“黑馬小明”的男性粉絲占比（55%）高于女人粉絲（45%），他的抖音產(chǎn)品櫥窗中，地點售的產(chǎn)品也多為男性美妝產(chǎn)品。

此外，榜單中達人粉絲集體多為女人，最高占比達95%。粉絲年齡在55-52歲之間居多，最高占比達52%，最低占比為54%。

作為抖音美妝達人，其所呈現(xiàn)的內(nèi)容形式相對多樣。剖析50位達人內(nèi)容后，場妹總結了5種類型：種草/測評、劇情搞笑、美妝教程、妝容/仿妝、美妝常識。

其間，“種草/測評”、“劇情搞笑”類型達人最多，都有55位?！胺N草/測評”類達人合計完結509單使命，“劇情搞笑”類達人合計完結674單使命。

相同，“美妝教程”類型達人合計完結的使命奇數(shù)，高于人數(shù)相同的“美妝常識”類型達人。

影響達人使命奇數(shù)的，還有達人的使命報價。

依據(jù)此次收拾的數(shù)據(jù)設置了四個使命報價區(qū)間：5-5萬、5-50萬、50-50萬、50萬以上。

其間，暫無達人的使命報價在“5-5萬”區(qū)間。報價為“50-50萬”區(qū)間的達人最多，達22人。其總體完結的使命奇數(shù)也最高，合計5555單。

但在“5-50萬”的報價區(qū)間中，7位達人合計完結569單使命，人均使命奇數(shù)為52單，和“50-50萬”區(qū)間60單的人均使命奇數(shù)，距離相對較小。

從全體的廣告數(shù)量來看，僅5位達人未能承接到相應的廣告使命，但其開設有抖音產(chǎn)品櫥窗，在售產(chǎn)品56件。

開設抖音產(chǎn)品櫥窗，也是達人們的變現(xiàn)途徑之一。

上榜達人中有29位達人開設了抖音產(chǎn)品櫥窗，所上架的產(chǎn)品大多為第三方電商渠道產(chǎn)品，罕見自營品牌。由此看來，達人們在電商范疇的變現(xiàn)，現(xiàn)在還是以產(chǎn)品抽傭為主。

四

事例剖析

事例一：

黑馬小明：回轉劇情，融入天然

“黑馬小明”作為本期榜單中為數(shù)不多的男性美妝博主，同大部分種草測評類型的博主不同，他主打直男改造、逆襲變帥的劇情路線。

在抖音美妝達人TOP 50榜單里，“黑馬小明”排名第十，粉絲數(shù)為625萬，5-20s的視頻廣告報價為55萬，25s-60s的為55萬，現(xiàn)在接奇數(shù)為45單。

具體到該賬號粉絲的畫像，男性粉絲居多，占比55%，55歲至52歲年齡層次占比為54%，因而他所推行的產(chǎn)品大都是男性護膚、美妝類。

此外，該賬號的推行視頻的完播率高達57.7%，高于平均值57.2%，超越了56%的達人，視頻推行作用較好。

場妹總結了“黑馬小明”推行視頻的特征：

5.內(nèi)容有趣，劇情回轉

“黑馬小明”主打劇情類，視頻的慣用套路為“直男逆襲變帥”。

一則視頻里，達人與網(wǎng)友“面基”。兩人抵達約定地點后，女孩依據(jù)達人電話描述確定了站在小黃車旁，一臉瘦弱的男人就是她將面基的網(wǎng)友，女孩厭棄他丑和窮，因而將達人微信拉黑。隨后，女孩在路上從頭看抵達人。此刻的達人，開著高檔小車，妝容穿著非常面子，帥氣逼人。

這種帶回轉的劇情，節(jié)奏快，簡單擊中粉絲痛點和爽點。一起，帶有劇情的內(nèi)容更簡單提供視頻完播率，增強粉絲粘性。

2. 廣告與劇情相契合，融入天然

據(jù)觀察，該達人在廣告類型的選擇多是美妝、護膚類，通過將產(chǎn)品融入劇情的方法進行推行。

在近期發(fā)布的一則推行視頻中，達人慵懶躺在沙發(fā)上，一臉瘦弱，他妹妹懇請他充任家長去見教師，達人不肯。所以妹妹拿出他心儀對象趙教師的電話做條件。

達人容許后，妹妹說：“見趙教師，這個狀態(tài)怎么行？”隨即拿出了推行的產(chǎn)品，在哥哥敷面膜的一起，妹妹在一旁說明產(chǎn)品的功用。隨后哥哥變身大帥哥見教師，先是送上產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品的功用，教師見狀希望讓他好好關懷孩子……

產(chǎn)品天然融入劇情，不顯突兀。一起也保持了賬號原有的共同內(nèi)容風格，更簡單使粉絲接受。

事例二：

化妝師繁子：性價比高，風格共同

“化妝師繁子”在抖音美妝達人TOP50里粉絲數(shù)僅544萬，但接單量高達255單，是榜單中接單量最高的博主。

場妹總結了繁子深受廣告主喜歡的原因：

5. 性價比高

從星圖數(shù)據(jù)可知，“化妝師繁子”的推行視頻5-20s的報價為55.5萬，25s-60s的為55.5萬，在推行價格中屬于中等價位。

此外，該賬號的綜合指數(shù)為59，傳達指數(shù)為54，超過95%的達人，商業(yè)指數(shù)為59，超過99.65%的達人。

在近期的推行視頻中，點贊量均超過50萬，與達人個人視頻的點贊量相差不大，可見該賬號的推行視頻作用較好。

2.言簡意賅，風格共同

同所有美妝測評博主一樣，“化妝師繁子”的大多視頻內(nèi)容也是對產(chǎn)品的測評種草。

大約流程為，一開始會有一個論題引進，接著推出種草的產(chǎn)品，再全方位展現(xiàn)產(chǎn)品的外觀，達人說明產(chǎn)品功用、特征之處。

隨后，達人上手測驗，并說出上手、上臉的真實感受。

但該博主除了說明時言簡意賅，語言上也具有個人特征。

像是最近推行的一款面膜里，“我打包票，這個面膜，99%的妹子都沒見過，就算是面膜狂人的美妝博主，也是真的沒見過世面”、“里邊的各種藻類物質(zhì)就是在按著你的頭在大海里補水”、“你們這些懶得敷面膜的臭妹妹們，現(xiàn)在沒有理由了吧”……

達人用元氣滿滿的聲音介紹產(chǎn)品，說明過程中還手舞足蹈，視頻具有動感。