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一鍵登錄我的賬戶,隨時(shí)查看您當(dāng)前位置 : 首頁 電商百科 抖音直播間快速下單的直播帶貨話術(shù)有哪些?最新抖音直播話術(shù)技巧分享!
05留人話術(shù)
直播間沒有人,再好的產(chǎn)品也是白搭。
所以,第一招我要教你的就是留人直播帶貨話術(shù)。
留人顧名思義就是要留住直播間里的粉絲,提高直播間的留存率,也有助于增加直播間的推薦流量。
因?yàn)楦鶕?jù)抖音的推薦算法,直播間人越多,互動率越高,系統(tǒng)就會把你的直播,實(shí)時(shí)的推薦給更多感興趣的人。
這一點(diǎn)和視頻推薦原理其實(shí)差不多。
這也就是為什么有很多互關(guān)、互贊的直播間能夠火的原因。
因?yàn)樗麄兊挠脩艋訑?shù)據(jù)很漂亮,被算法認(rèn)為是優(yōu)秀的內(nèi)容,從而得到系統(tǒng)的推薦,提升了直播上熱門的機(jī)會。
留人話術(shù)的技巧主要有2點(diǎn):
5.福利誘惑
利用各種福利、抽獎活動,利好政策留住觀眾和意向客戶。
比如薇婭的每場直播開頭都是那句,“話不多說,我們先來抽波獎?!?/p>
不只是在直播開頭,想要留人,各種福利,比如限量5元(9.9元)包郵秒殺、送###、5折促銷、買二送二等利好的政策,都需要貫穿全場。
大概5~50分鐘重復(fù)提醒一次,用福利來留住直播間的粉絲。
因?yàn)橹辈ラg不停的會有新進(jìn)的粉絲,你前面講過的福利,如果不重復(fù)表達(dá),后進(jìn)的新粉絲就沒辦法留住。
話術(shù)參考:
"直播間的粉絲寶寶們,52點(diǎn)整的時(shí)候我們就開始抽免單了啊~還沒有點(diǎn)關(guān)注的寶寶上方點(diǎn)個(gè)關(guān)注,加入我們的粉絲團(tuán),52點(diǎn)整就可以參與抽免單了,還可以去找我們的客服小姐姐去領(lǐng)50元優(yōu)惠券....."
2.及時(shí)回答粉絲提問
這點(diǎn)非常重要。
因?yàn)樵谥辈ラg提問的,基本就是極其精準(zhǔn)的客戶了。
這時(shí)候你就要充當(dāng)客服的角色,及時(shí)回復(fù)粉絲提問,同時(shí)再加上福利話術(shù)引導(dǎo),促進(jìn)成交。
話術(shù)參考:
粉絲問:主播能把這條裙子和剛剛的小西裝配一下嗎?小個(gè)子能穿嗎?微胖星人能穿嗎?
主播答:@###(粉絲賬號昵稱或昵稱簡稱)小姐姐,可以先關(guān)注主播,稍等馬上為你試穿哦!
粉絲問:有什么優(yōu)惠嗎?有秒殺嗎?那個(gè)XX(產(chǎn)品名)多少錢?有優(yōu)惠券嗎?優(yōu)惠券怎么領(lǐng)?
主播答:提問優(yōu)惠券的那位小姐姐(最好直接說ID名),XX有優(yōu)惠券X元,X點(diǎn)可以有秒殺。(然后反復(fù)告訴具體的優(yōu)惠力度及使用方法,確保觀眾能夠在你的指引下,正確的使用優(yōu)惠并下單)
如果有粉絲說“怎么不理我?一直不回答我的問題?”
一定一定要及時(shí)安撫,例如“沒有不理哦,彈幕太多刷得太快,我看到一定會回的哦,請不要生氣哦”
問答話術(shù)的關(guān)鍵:細(xì)致耐心。
一個(gè)問題可能會有很多人問,每個(gè)人問的問題,可能也有很大差異 ,我們有時(shí)候需要反復(fù)回答相同的問題,所以一定要耐心、真誠,這樣才能留住人。
02互動話術(shù)
因?yàn)槟悴皇抢罴宴?、薇婭這些頭部主播,自帶IP屬性。
想要留人促轉(zhuǎn)化,就必須讓直播間粉絲參與進(jìn)來,與你產(chǎn)生互動,聊天。
而且互動也是算法評價(jià)直播間是否優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵指標(biāo)。
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