抖音怎樣賣大品牌商品？新手怎么做抖音帶貨？

一、結(jié)合大牌效應(yīng)做營(yíng)銷

很多小眾品牌在初期做宣傳時(shí)就走入了誤區(qū)，一味的宣傳產(chǎn)品的功效如何，多么安全，什么成分，實(shí)際上這些內(nèi)容對(duì)于消費(fèi)者來說很難直觀的理解。其實(shí)最簡(jiǎn)單粗暴的辦法就是捆綁大牌進(jìn)行對(duì)比。跟香奈兒撞香，跟迪奧撞色，一下子就引起了消費(fèi)者的興趣，讓平價(jià)商品顯得高大上起來。

如果我們的品牌內(nèi)容知名度不夠，利用這種撞大牌的模式操作才能引起關(guān)注點(diǎn)，我們不需要去造勢(shì)營(yíng)銷，更多時(shí)候只需要結(jié)合我們自己現(xiàn)有產(chǎn)品特性去碰撞大牌產(chǎn)品即可。

二、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品實(shí)用性

相對(duì)于價(jià)格比較高昂的商品，實(shí)際上平價(jià)品牌只需要一兩個(gè)亮點(diǎn)就足夠能吸引消費(fèi)者購(gòu)買了。因?yàn)樵谙M(fèi)者眼里，這些東西的試錯(cuò)成本是比較低的。像現(xiàn)在市面上的紙巾等宣傳的是價(jià)格便宜，紙質(zhì)厚實(shí)，而其他東西也著重宣傳實(shí)用功能，比如說泡面碗等等。我們一定要直觀的給消費(fèi)者設(shè)置場(chǎng)景，這樣消費(fèi)者聯(lián)想到該場(chǎng)景就會(huì)覺得他需要這個(gè)東西。

三、從消費(fèi)者視角切入

類似于小紅書這款軟件延伸出來的“種草”一詞，就和“安利”一詞意思相近。那我們?cè)谧龇N草視頻時(shí)不要有明顯的營(yíng)銷推廣痕跡，一定是某位消費(fèi)者站在消費(fèi)者的角度認(rèn)為某樣?xùn)|西很劃算或者很實(shí)用。就像一些小眾的化妝品牌不僅僅香水賣到斷貨，更是有各種零食測(cè)評(píng)，實(shí)用性測(cè)評(píng)等等，結(jié)合這些方式更有利于帶動(dòng)所有商品的銷售。