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作者:巨人電商

揭秘支付寶搶不到紅包真相,看完心塞

POST TIME:2021-08-20

2015年2月11日, 支付寶向全國人民派紅包,一時間好不熱鬧。

有搶紅包不亦樂乎的,有曬紅包曬到手軟的,也有忙活了半天什么紅包也沒搶著,賭咒發(fā)誓說以后再也不相信愛情的。

在我看來,憑借龐大的用戶基數(shù)吸引到的眼球以及參與度,支付寶紅包已經(jīng)成功了一半,但是另一半則存疑,否則,也不會有知乎用戶產(chǎn)生這樣的疑惑:

支付寶新春紅包是騙局嗎?認識的人沒有一個搶到的 支付寶紅包應該怎么做,才能看起來不像一個騙局呢?

這就要從運營和推廣活動的本質(zhì)說起了。

簡而言之,好的運營,實現(xiàn)的目的是「花最少的錢, 辦最多的事」。從這個角度看,支付寶紅包是非常成功的案例,用3億元不到的成本,轟炸了朋友圈,刷爆了眼球,制造了良好的傳播效果。在「移動支付」這片兵家必爭之地,實現(xiàn)了「吸引新用戶」和「增加老用戶粘性」兩個目的。

那它的局限性在哪?

其 實這是所有運營都要面臨的問題,就是「有限的預算」。支付寶用戶數(shù)量在2012年12月已經(jīng)達到了8億(數(shù)據(jù)來源:wikipedia),即使這其中只有 10%的用戶參與搶紅包活動,以2月11日當天共3000萬的紅包總數(shù)來看,每人平均只能分到「4毛錢紅包」。如果真按每個用戶平分4毛錢,估計有些心急 的小伙伴連摔手機的心思都有。

問題來了: 當「有限的預算」遭遇「龐大的用戶基數(shù)」,該如何實現(xiàn)「良好的傳播效果」?

說說我的思路:

1.3億的預算分成兩部分。

2.一部分用來產(chǎn)生「高額紅包」,數(shù)額從2位數(shù)到4位數(shù)不等,通過算法,派發(fā)給「高影響力用戶」。

3.另一部分用來產(chǎn)生「小額紅包」,數(shù)量從幾毛到幾塊不等,隨機派發(fā)給「普通影響力用戶」。

高 影響力用戶,是系統(tǒng)通過算法識別出的,在社交網(wǎng)絡上的內(nèi)容產(chǎn)出者和意見領袖,也是「引爆點」這本書里提到的「Innovators」和「Early Adopters」,見下圖。這部分用戶得到高額紅包后,如果分享到社交網(wǎng)絡,會產(chǎn)生比普通影響力用戶大得多的傳播學效果。也是運營方需要重點對待的用戶 群體。

圖片來源:Wikipedia

普通影響力用戶,則隨機派發(fā)小額紅包。

每一分錢都花在刀刃上,要的就是這個效果。

分析到這,另一個有意思的話題浮出水面了,如何識別出「高影響力用戶」?

在這一塊騰訊具有天然優(yōu)勢,因為微信的價值正是背后的「中國社交關系圖譜」,通過判斷好友數(shù)量,原創(chuàng)信息數(shù)量,信息被轉發(fā)數(shù)量這三個指標,可能輕松識別出「高影響力用戶」。

而 阿里在這一塊卻是天然欠缺的。支付寶的價值是背后的「中國交易關系圖譜」,但要憑借這張圖譜,來識別高影響力用戶,難度較大。我能想到的方式,可能更多是 通過用戶交易行為,判斷出「高凈值用戶」,同時假定「高凈值用戶」和「高影響力用戶」具有較高的重合度,間接識別出「高影響力用戶」。

阿里早就意識到了短板,甚至在這次支付寶紅包的活動中,也試圖補齊短板。

想到了什么?

對,正是「接龍紅包」,下圖最后一張的「紅包流向」,揭示了阿里的用心。

社交關系圖譜,正是阿里所欠缺的,也是騰訊最不想讓阿里所擁有的。但是,微信可以禁止支付寶的直接分享,卻不能禁止用戶分享圖片。「接龍紅包」,利用微信的渠道,通過圖片分享和輸入口令的方式,繞開微信的封殺,間接復制了微信的核心財富「社交關系圖譜」。

一句話,「接龍紅包」是阿里赤裸裸的挖騰訊墻角。

插一句,阿里和騰訊在各個領域火拼,其實本質(zhì)上就是「社交」和「交易」兩個人類基本行為之間的博弈。在這個過程中,BAT三家之一的百度,漸漸被淡忘了。百度如果不進擊的話,三足鼎立,可能會被兩強相爭取代。這個速度,可能很快。

對于那些搶到幾毛或者幾塊紅包的小伙伴們,我的建議是,努力成為「高影響力用戶」,這樣,下一個大紅包離你就不遠了。更有可能的是,那時,你已經(jīng)完全不在乎這些紅包了。

標簽:錫林郭勒盟 中山 云浮 南昌 南充 肇慶 三亞 新鄉(xiāng)