Papi醬等網(wǎng)紅們都用哪些方式直播的？
POST TIME:2021-08-20
直播從早前的秀場模式漸漸變成了一種營銷方法，在2016年看似是突然火爆的“直播”其實一定要和“網(wǎng)紅”這個 詞綁定一起，從各大時尚盛典明星直播，到手機發(fā)布會網(wǎng)紅組團直播秀，還有各種大佬們的直播首秀，除了嘗鮮試水之外，在資本、商業(yè)利益以及品牌需求等方面的 助推，網(wǎng)紅直播成為一種既賺眼球又賺銷量的營銷方式。
從歐萊雅搞起明星直播，到小米玩出無聊直播，再到Papi醬直播首秀，最近長隆也震撼的來了一場轟轟烈烈的網(wǎng)紅直播，1126萬人觀看創(chuàng)造了旅游界網(wǎng)紅直播的紀錄。
從7月16日至24日，廣東長隆集團試水“網(wǎng)紅直播”，旗下長隆歡樂世界、長隆水上樂園、長隆野生動物世界、珠海長隆海洋王國等四大主題園區(qū)連續(xù)舉辦六場別開生面的“綜藝+網(wǎng)紅直播”。
長隆邀請其代言人——《爸爸去哪兒》村長李銳，以及當紅主播囧囧丸、李先生、小水、土哥云姐、水管工等參加，創(chuàng)造了直播場均超百萬觀看。更在村長李銳的直播場次達到114萬的同時在線人數(shù)，累計流量達297.6萬。
目前“網(wǎng)紅直播”有6種形式：
1、發(fā)布會直播
2、行業(yè)人物直播
3、產(chǎn)品評測直播
4、明星達人直播
5、類微商直播
6、綜藝式直播
一、發(fā)布會直播
發(fā)布會邀請網(wǎng)紅直播越來越常見，網(wǎng)紅直播不僅可以進行互動，同時整齊劃一的服裝、裝備，以及對網(wǎng)紅的“特殊待遇”更是成為各種媒體的話題。
最近魅族、小米發(fā)布會中的網(wǎng)紅們就成為重頭戲。
二、行業(yè)人物直播
目前嘗試直播的大佬越來越多，比如雷軍、李開復，還有投資界的楊守彬，梅花創(chuàng)投的吳世春，通過在行業(yè)中的影響力，不論是推薦產(chǎn)品，還是分享干貨，社群助推下，流量飆升。
三、產(chǎn)品測評直播
產(chǎn)品體驗、評測以往都是平面化的表現(xiàn)，即使錄成視頻也有剪輯的嫌疑，反而通過直播進行產(chǎn)品性能測試用戶體驗感更強，比如小米Max就做過一個“無聊直播”，效果不錯。
不過做產(chǎn)品直播要對產(chǎn)品性能有極高的自信，否則直播過程中出現(xiàn)的突發(fā)故障，負口碑立即爆發(fā)。
四、明星達人直播
明星隨手就可以玩直播，也有些明星參與活動直播，比如姚晨素顏挺著孕肚直播做紅燒肉的過程，還有明星界的美食家林依倫直播和兒子的晚餐，還有歐萊雅在戛納試水直播，眾多明星參與下，線上明星同款化妝品火爆售罄。
作為2016年第一網(wǎng)紅Papi醬也嘗試了直播，八大平臺同步，1.13億個贊！
五、類微商直播
微商盛行的那段日子，我們很多人都屏蔽過他們，當直播火爆時，你發(fā)現(xiàn)依舊朋友圈會有各種直播的鏈接。
六、綜藝式直播
我們很多人喜歡看《奔跑吧兄弟》、《極限挑戰(zhàn)》這樣的綜藝節(jié)目，在直播中加入綜藝元素，比如開篇講到的《長隆夏日大作戰(zhàn)》，6場直播超千萬人觀看，網(wǎng)紅PK、游戲任務(wù)等等，直播不是單純解說、打賞，這樣的玩法更有趣。
綜藝式直播也將成為未來網(wǎng)紅直播的升級版，更具IP化，整合力更強。由于此案例更新鮮，具體分析一下活動的亮點：
? 真人秀節(jié)目的網(wǎng)紅直播式
《爸 爸去哪兒》、《極限挑戰(zhàn)》、《奔跑吧兄弟》等等明星真人秀節(jié)目收視爆棚，很受年輕人喜愛，而此次長隆與YY打造的《長隆夏日大作戰(zhàn)》就如同一次真人秀節(jié) 目，只是大黑牛、baby們換成了YY主播李先生、囧囧丸，平臺也從電視臺變成了YY直播，自帶粉絲的網(wǎng)紅們通過這六場直播為長隆帶來千萬級曝光，同時也 打造了一個自有IP。
另外村長李銳也加盟直播活動，同時榮耀5A暢玩手機也全程參與了游戲獎品植入，以及專業(yè)化的制作團隊進行直播，這儼然是一場綜藝節(jié)目的陣勢。
? 游樂園場景的KOL體驗式
我們做營銷時，常用到KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖Key Opinion Leader，簡寫KOL），如今的網(wǎng)紅也是KOL的一種，他們在不同領(lǐng)域有著極高的人氣，比如有些人善于游戲，有些人熱衷美食，但都有一群粉絲喜愛。
長隆將主題樂園的線下場景與網(wǎng)紅直播的線上玩法做了有機整合，網(wǎng)紅們在不同游樂園中參與游戲，完成任務(wù)，綜藝PK模式講游樂園場景充分融合，正在圍觀的觀眾在網(wǎng)紅的體驗、解說中更有身臨其境的感覺，直播有別于傳統(tǒng)節(jié)目的單向傳播，用戶的參與感更強烈，互動更有趣。
? 鎖定用戶的熟悉場景式
在 此次長隆網(wǎng)紅直播中，村長李銳參加了兩場直播，在《奇妙的朋友》中知名度飆升的鐵血教官青姐，后來也客串了《爸爸去哪兒》大電影，這次活動作為“自家網(wǎng) 紅”也參與互動，熟悉且有知名度的人物、相似的任務(wù)設(shè)置，不僅會產(chǎn)生很多新鮮的話題，用戶也會覺得很有趣。村長出場鎖定了一大批“爸爸粉兒”，這些人也是 長隆主題樂園的目標用戶。
? 事件引爆的整合營銷式
在 一些事件引爆的背后，都有引爆的關(guān)鍵點，每個鏈路的整合傳播會最終達到營銷的爆點，有時事件是突發(fā)偶然性，但創(chuàng)造事件卻是更多品牌需要做的事情，這些“創(chuàng) 造”要與本身品牌特點結(jié)合，就比如長隆結(jié)合網(wǎng)紅做直播一樣，情景式融合，KOL體驗，效果倍增。具體引爆此話題，有哪些營銷方式的整合呢？
微博話題引爆：微博話題#長隆網(wǎng)紅直播#曝光量達到3679萬，活動前的預熱話題#網(wǎng)紅約你過暑假#也達到了3264萬閱讀。知名草根大號@微博搞笑排行榜 等助推此話題。
花絮娛樂爆料：在直播過程中各大媒體、微信自媒體發(fā)布了相關(guān)話題，比如環(huán)球旅行、廣州百事通、傳媒圈、《南方都市報》、吃喝玩樂IN廣州等。
直播平臺力推：此次活動是與YY合作，首頁推薦、Banner頭圖等各種資源推薦。
通過“真人秀節(jié)目的網(wǎng)紅直播式、游樂園場景的KOL體驗式、鎖定用戶的熟悉場景式、事件引爆的整合營銷式”的“四大招式”引爆了長隆網(wǎng)紅直播，這個案例會成為很多線下場景、游樂場、商場等品牌參考的營銷方法。
把直播的玩法做成類似節(jié)目并不新鮮，比如很多脫口秀、訪談等，但類似長隆這次綜藝式直播，卻是不錯的跨界融合，值得借鑒。
具體借鑒點：
- 多網(wǎng)紅綜藝PK模式：發(fā)布會網(wǎng)紅直播是網(wǎng)紅“自說自話”，長隆此次直播活動中設(shè)計了網(wǎng)紅參與任務(wù)的PK，對粉絲的吸引力更強。
- 圍繞直播的話題引爆：直播事件是活動核心，如果你要做一場直播活動，也需要前期的預熱、事中花絮與微博話題、事后各種新聞等整合傳播，前期引流，中期引爆，后期擴散。
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