策劃產(chǎn)品型營銷的四個關(guān)鍵點：找對點、選對人、做對事、用對媒體

最近看了一個年輕人在高速運轉(zhuǎn)的洗衣機上用硬幣擺起了造型的視頻，這個年輕人就是人稱“力學(xué)哥”的網(wǎng)紅，看罷視頻當時我就震驚了，厲害了力學(xué)哥！

一個是網(wǎng)紅力學(xué)哥，一個是海爾洗衣機，看過視頻之后就發(fā)現(xiàn)這明顯是有“預(yù)謀”的事件營銷??！不過這種用事件與產(chǎn)品結(jié)合巧妙的案例，還是很值得剖析一下，我們簡單回顧一下力學(xué)哥在海爾洗衣機上立硬幣的事件過程。

力學(xué)哥在高速運轉(zhuǎn)的洗衣機上搭起了凱旋門的視頻分享到騰訊、優(yōu)酷、愛奇藝、秒拍等平臺；

海爾洗衣機微博發(fā)了力學(xué)哥視頻后，緊接著發(fā)起了#硬幣達人挑戰(zhàn)賽#活動話題；

《洗衣機上擺硬幣造型 “力學(xué)哥”挑戰(zhàn)新難度》、《力學(xué)哥重出江湖……》等等新聞登上各大媒體熱門頭條；

在海爾洗衣機微信公眾號，以及一些微信大號中看到相關(guān)話題；

在知乎上回答網(wǎng)友問題《高難度立硬幣是一種什么體驗？》，在知乎專欄中科普《生活力學(xué)冷知識，老少皆宜通俗易懂》。

這個視頻發(fā)布之后3天幾個視頻平臺累計觀看200萬人次，為何會有這么多人關(guān)注呢？

“力學(xué)哥”是浙江大學(xué)的一名力學(xué)系學(xué)生，可謂是名副其實的力學(xué)哥了，2011年從人人網(wǎng)上走紅，用硬幣搭起各種建筑。之前僅靠圖片傳播，在2016年11月各大網(wǎng)站再次出現(xiàn)力學(xué)哥玩立硬幣，而且提高難度是在運轉(zhuǎn)的洗衣機上，這真是讓人尖叫。

海爾洗衣機借勢發(fā)起了#硬幣達人挑戰(zhàn)賽#活動，邀請全民參與挑戰(zhàn)“力學(xué)哥”。其實我看過視頻之后也想挑戰(zhàn)的，無奈自家的洗衣機實在是震的厲害，再者就算是在桌子上立硬幣也不是那么容易，不過高手在民間，據(jù)說來了個“平衡哥”在洗衣機上擺出了“小蠻腰”造型，著實厲害了。

為什么力學(xué)哥與海爾洗衣機在一起搞出一個大事件呢？

很多人看視頻是在看熱鬧，但除了驚呼力學(xué)哥的高超技藝之外，對那臺洗衣機也不由得贊嘆，好了，就是這個“點”！

這個產(chǎn)品與事件的結(jié)合是相當?shù)木o密，視頻中大家先看到的是力學(xué)哥在搭硬幣造型，之后鏡頭拉開全景，原來是一臺洗衣機，而且還是一個高速運轉(zhuǎn)的洗衣機。

直接引出用戶的疑問：

1. 這是哪個品牌的洗衣機？
2. 這個洗衣機為什么沒有聲音？
3. 為什么洗衣機這么穩(wěn)，沒有震動？

視頻中露出海爾洗衣機LOGO，之后品牌官微、各大媒體新聞傳播，從事件引到產(chǎn)品性能，比如實現(xiàn)洗衣機運行過程中的安靜平穩(wěn)，海爾洗衣機不斷創(chuàng)新，率先引進并采用直驅(qū)電機，取代傳統(tǒng)電機以皮帶驅(qū)動內(nèi)筒轉(zhuǎn)動的方式，最大程度降低噪音。通過事件讓用戶直接感受到“安靜洗”的體驗，沖擊力、代入感很強。

一個產(chǎn)品的性能如何，或者說你有什么高超的技術(shù)能力，用戶在購買決策發(fā)起前很難感知，但是通過一個事件引發(fā)用戶的想象、參與，進而將產(chǎn)品“安靜、平衡”的性能則很容易讓用戶認可。

對于洗衣機產(chǎn)品來講，從基礎(chǔ)的洗得干凈之外，你會發(fā)現(xiàn)洗衣機的噪音問題成為亟待解決的用戶痛點。

還有哪些“產(chǎn)品與事件”、“產(chǎn)品與用戶”結(jié)合不錯的事件營銷案例呢？

1、Blendtec攪拌機與攪碎iPhone6Plus

一個大叔用攪拌機把全新的iPhone6Plus攪得粉碎，大家在可惜手機之外，也不由得為這個攪拌機的能力叫好！這個視頻的傳播力不得了！

2、小米MAX與無聊直播

2016年上半年，小米發(fā)布了MAX大屏手機，之后就在B站做了一場無聊直播，持續(xù)了19天，這場直播意義在哪里？第一是體現(xiàn)了這款手機的續(xù)航能力、超長待機，第二是在B站的用戶群與這個手機目標用戶完全吻合。

洗衣機立硬幣事件，對于策劃事件營銷有哪些啟示？

有時企業(yè)策劃事件營銷，最怕就是找不準點，策劃出來的事件事與愿違，比如這個海爾洗衣機主打安靜、平穩(wěn)，用什么去表現(xiàn)更極致，更有效果，從功能特點上到“立硬幣”成功關(guān)鍵點上是直接契合，產(chǎn)品向用戶傳達安靜、平穩(wěn)，被搭起來的硬幣也需要“安靜平穩(wěn)”的環(huán)境。

找對點就是把用戶痛點與產(chǎn)品賣點釋放為用戶的興奮點，而這興奮點就是透過視頻被激發(fā)出來。

看到這個“洗衣機立硬幣”從策劃角度來看，這個“力學(xué)哥”網(wǎng)紅的選擇是很關(guān)鍵的一步，本身就很有料，用硬幣搭出的建筑物本就有影響力，屬于自帶粉絲及關(guān)注力的紅人。

這個關(guān)鍵人物與產(chǎn)品性能表現(xiàn)上又恰如其分的十分契合，這一點很重要，不是做一個事件營銷，隨便選個美女網(wǎng)紅做做直播就可以，那不是與產(chǎn)品結(jié)合，那是在做事件擴散，但是就產(chǎn)品性能詮釋及事件效果來講，顯然沒有這樣有著專業(yè)標簽氣質(zhì)的網(wǎng)紅給力。

關(guān)鍵人物選對之后，就是要“做對事”，這個事件就是在“運轉(zhuǎn)的洗衣機上立硬幣”，這是事件的表現(xiàn)形式，事件的核心是體現(xiàn)洗衣機的性能，事件的傳播方式是用短視頻擴散，社交引爆。

從這個事件引發(fā)到全民參與，短視頻（視頻網(wǎng)站）、微博、新聞門戶、微信、知乎等媒體在不同階段承載了不同作用。媒體不是簡單的組合，要發(fā)揮每個媒體的專有特色能力，比如微博在話題和全民參與上很有優(yōu)勢。

各個階段傳播的點要統(tǒng)一，可以由淺入深，有單一線索，到多維展現(xiàn)。

“找對點、選對人、做對事、用對媒體”是策劃產(chǎn)品型事件營銷的四個關(guān)鍵點，很多人僅僅做了后兩部分，你會發(fā)現(xiàn)事件可能火了，但是大家沒有記住產(chǎn)品，這樣的例子不勝枚舉。

所以，我們還是要給這個事件鼓個掌，厲害了力學(xué)哥！厲害了洗衣機！