抖音帶貨的貨源從哪里找？如何選擇爆火的商品？

抖音帶貨產(chǎn)品篇

我們是否發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象。抖音上好像沒有賣電視、手機(jī)的。我們也發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，抖音的熱門產(chǎn)品是一波一波的。

之前是抖音書單很火、后來是面膜很火、最近是養(yǎng)生茶很多，這火的背后，到底是什么邏輯呢。什么樣的產(chǎn)品容易活，什么樣的產(chǎn)品能掙到錢呢。

抖音上賣貨，我們稱之為帶貨。帶貨的意思是說，這個(gè)貨只是幫淘寶店家、京東店家來賣的。所以呢，你買的東西，其實(shí)在淘寶京東上也是能買得到的。

在用戶心中，帶貨的永遠(yuǎn)沒有賣貨的專業(yè)，抖音賣貨也不會(huì)比淘寶賣貨專業(yè)。凡是涉及到大物件，重決策類消費(fèi)，用戶第一直覺是到淘寶京東上去購(gòu)買，不會(huì)在一個(gè)非購(gòu)物平臺(tái)購(gòu)買。

其二是，抖音帶貨靠短視頻內(nèi)容，短視頻內(nèi)容往往很短，而且人家過來也并不是來看你講產(chǎn)品的，在這種非心理預(yù)期，以及短時(shí)間內(nèi)，要影響一位用戶在一個(gè)非電商定位的平臺(tái)上做重決策購(gòu)買，是極難的事，即使有，也不多，完全掙不到錢。

我們不將具體的選品方法，這是一件沒有標(biāo)準(zhǔn)的事。我們來深度剖析一下，抖音熱門小品類邏輯。即什么樣的小品類容易大賣，并形成現(xiàn)象級(jí)。

這里給出答案，凡事需要注入一定知識(shí)、形態(tài)需要重構(gòu)、有一定深刻痛點(diǎn)的產(chǎn)品，都具備成為現(xiàn)象級(jí)帶貨的潛質(zhì)。

這么理解呢。我們來看看書單，抖音上賣書從來不是一本一本賣，都是整個(gè)書單來賣，這個(gè)書單誰(shuí)來定呢，是由博主的知識(shí)來定的，比如勵(lì)志，需要讀哪幾本書，這就是一個(gè)書單，然后通過單個(gè)書本重構(gòu)一個(gè)新的產(chǎn)品。

我們?cè)賮砜?，最近的養(yǎng)生茶。茶是由多種材料組構(gòu)而成，這種組構(gòu)的邏輯，是通過專業(yè)人士輸出養(yǎng)生知識(shí)來實(shí)現(xiàn)的。

這其中的邏輯在于，人們?cè)谙M(fèi)的時(shí)候是很懶惰的，即使知道了那幾個(gè)產(chǎn)品組合，他們也不太愿意在淘寶上一件一件購(gòu)買，索性就在抖音上一次購(gòu)買。

當(dāng)然這些產(chǎn)品一定是能夠擊中用戶痛點(diǎn)的，如果在內(nèi)容視頻中，將專業(yè)知識(shí)、用戶痛點(diǎn)以及產(chǎn)品表現(xiàn)整合起來，會(huì)起到非常好的轉(zhuǎn)化效果。