產(chǎn)品太無(wú)聊？7招教你做出有趣的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容！
POST TIME:2021-08-20
如果要問(wèn)：你認(rèn)為哪些品牌的營(yíng)銷(xiāo)做得不錯(cuò)？
我想大部分人的回答都是杜蕾斯，小米，網(wǎng)易云音樂(lè)，寶馬和耐克等…
這些品牌的營(yíng)銷(xiāo)的確很不錯(cuò)，甚至動(dòng)不動(dòng)就能引爆全網(wǎng)。
那除此之外呢？如果本身產(chǎn)品和行業(yè)就比較“無(wú)聊”，該怎么產(chǎn)出有趣的內(nèi)容吸引用戶？
本文3770字。
相信大部分人都有這樣一個(gè)體會(huì)：杜蕾斯、小米等這些品牌要么是非常知名，再要么就是它們所處的行業(yè)本身就在人們的關(guān)注圈內(nèi)，其營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容自然很容易引起人們的興趣。
然而，在我們的生活中，很多行業(yè)并不像上述案例那樣天生自帶關(guān)注度。比如生產(chǎn)水泥的，生產(chǎn)玻璃的，賣(mài)牙膏的，賣(mài)指甲刀的和賣(mài)皮帶的等等…
這些行業(yè)既生僻又無(wú)聊，以至于人們總感覺(jué)：“這個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)啥好做的”…
其實(shí)，事實(shí)并不是這樣，再無(wú)聊的行業(yè)也能做出有趣的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。
這篇文章，我們就從產(chǎn)品、人物和理念這3個(gè)維度去探討：在“無(wú)聊行業(yè)”做“有趣營(yíng)銷(xiāo)”的7種方式。
1.聯(lián)系上/下游產(chǎn)品
有時(shí)候，雖然你所處的行業(yè)比較偏門(mén)（尤其是原材料生產(chǎn)方），但你的下游產(chǎn)品可能非常熱門(mén)。這時(shí)候，你可以通過(guò)與它們進(jìn)行聯(lián)系，做出有趣的內(nèi)容。
這方面最成功的例子，應(yīng)該要數(shù)幾年前由康寧公司（一家生產(chǎn)特殊玻璃和陶瓷的公司）制作的宣傳視頻——《由玻璃構(gòu)成的一天》。
雖然沒(méi)幾個(gè)人關(guān)心玻璃，但每個(gè)人都關(guān)心未來(lái)——各種充滿科幻色彩的、由玻璃構(gòu)成的電子產(chǎn)品。
這則視頻不僅強(qiáng)化了康寧在特種玻璃行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位，更是把整個(gè)“智能硬件市場(chǎng)”這塊餅都畫(huà)大了——多少創(chuàng)業(yè)者和投資人當(dāng)年受這部視頻的“激勵(lì)”，投身于智能硬件/物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域…
當(dāng)然，除了下游產(chǎn)品，你也可以嘗試從上游產(chǎn)品中（比如產(chǎn)品中的某種成分或某個(gè)零件）挖掘故事——它不一定受人關(guān)注，但說(shuō)不定可以引發(fā)人們的好奇心。
比如牙膏，人人都知道牙膏可以用來(lái)刷牙，這沒(méi)什么大驚小怪的…但牙膏里的某種成分，對(duì)普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，可能就是一種“神奇的物質(zhì)”——這東西居然可以用來(lái)刷牙？
比如前段時(shí)間我在知乎上看到的，舒適達(dá)發(fā)布的“內(nèi)容型廣告”——《玻璃竟然可以刷牙！》
這則廣告就成功吸引了人們的注意力：玻璃刷牙？怎么可能！我要去看看怎么回事…
實(shí)際上，所謂的“玻璃”，只不過(guò)是其牙膏里的一種成分——Novamin（一種改性的生物活性玻璃），這種“玻璃”曾用于醫(yī)學(xué)骨科領(lǐng)域——膝蓋、股骨、脊柱的修復(fù)。
而牙齒也是骨頭，所以在牙膏里添加這個(gè)東西也是很符合情理的…
再比如之前有一家做水泥的品牌（夠無(wú)聊了吧），它對(duì)電影《拯救大兵瑞恩》中的軍事堡壘進(jìn)行分析，并給出自家水泥的改進(jìn)方案，還做了各種“暴利測(cè)試”，最終也是獲得了幾百萬(wàn)的關(guān)注量。
2.聯(lián)系類(lèi)似產(chǎn)品
有時(shí)候，雖然你自己的產(chǎn)品沒(méi)什么關(guān)注度，但有些跟你類(lèi)似（即使只是長(zhǎng)相類(lèi)似）的產(chǎn)品可能很有逼格或者話題性。這時(shí)候，你也可以讓自己的產(chǎn)品與它們產(chǎn)生聯(lián)系。
比如方便面本身很低端，但西餐就高端多了，如果把低端的東西做出很高端的感覺(jué)，也是很有意思的一件事。
知乎文章《如何把方便面吃出法式大餐的感覺(jué)》就這樣做的，該文一共收獲了19000多個(gè)贊，而這個(gè)話題本身更是獲得了300多萬(wàn)的瀏覽量。
再比如做鋼筆/水筆的品牌，也完全可以將自己的產(chǎn)品與007電影中的“筆槍暗器”聯(lián)系在一起，從“筆”的角度向人們科普“筆槍”的種種。
甚至只是名字相似的，也能跟著蹭一波…
比如去年美國(guó)大選的時(shí)候，一家名為“川大智勝”的公司因其股票逆勢(shì)上漲（原因不明），配上川普競(jìng)選成功的概率越來(lái)越大，再加上媒體的各種宣傳，也是成功進(jìn)入了廣大人民的視線。
3.體現(xiàn)極端屬性
如果你的產(chǎn)品在某些屬性具有很大的特點(diǎn)，可以通過(guò)“極端實(shí)驗(yàn)”將它們體現(xiàn)出來(lái)。
比如皮帶，如果你想體現(xiàn)它的“結(jié)實(shí)”，可以像下面這位仁兄一樣——用皮帶來(lái)拉車(chē)。
再比如之前看到的一款日本棒冰，它的特點(diǎn)不是好吃，而是“硬”。
有多硬呢？看看這些“實(shí)驗(yàn)”你就知道了…
甚至專(zhuān)門(mén)去測(cè)它的硬度數(shù)值
據(jù)說(shuō)，由于這款棒冰實(shí)在是太硬了，所以還有民眾把這家棒冰公司告上了法庭——因?yàn)樗诔园舯臅r(shí)候，把自己的牙咬斷了…
當(dāng)然，除了物理屬性，還有很多其他的選擇，比如“價(jià)格屬性”。
而說(shuō)到“價(jià)格屬性”，就不得不提“切糕”…
雖然并沒(méi)有證據(jù)表明當(dāng)年的“天價(jià)切糕”事件是人為策劃的，但它的確能給我們帶來(lái)一些啟示：
切糕本來(lái)也是一種關(guān)注度不高的地方特產(chǎn)，但鬧出“天價(jià)切糕”的新聞之后，淘寶上的“切糕王子”——阿迪力不要賺得太多…（當(dāng)然，以犧牲民族形象為代價(jià)的行為是不值得提倡的…）
4.改變展示維度
大家應(yīng)該還記得之前流行的皮皮蝦表情包吧，雖然它也不是某個(gè)“皮皮蝦品牌”精心策劃的，但也能給我們帶來(lái)一些啟示：將一些“無(wú)聊的產(chǎn)品”用于其他“非相關(guān)領(lǐng)域”，可能會(huì)讓它變得更加有趣。
比如之前看到的一個(gè)生產(chǎn)塑料瓶的廠家，他們與公益機(jī)構(gòu)合作，把自家的塑料瓶裁剪了，制成一個(gè)“不耗電的空調(diào)”，供偏遠(yuǎn)地區(qū)的貧困人民在炎熱的夏季使用。
最終這個(gè)活動(dòng)也是受到廣大網(wǎng)友的一致好評(píng)。
另外，如果讓一些司空見(jiàn)慣的“無(wú)聊產(chǎn)品”與另一個(gè)時(shí)間或空間產(chǎn)生聯(lián)系，說(shuō)不定也會(huì)讓它變得有趣。（至少顯得更重要）
比如指甲刀，很無(wú)聊吧？
但如果寫(xiě)一篇《古人沒(méi)有指甲刀，如何修剪指甲？》，或者《古代貴妃是如何做美甲的？》，就更容易調(diào)動(dòng)讀者的興趣，然后就可以慢慢講你指甲刀產(chǎn)品的故事了。同理，其他一些無(wú)聊的產(chǎn)品（如牙膏、剃須刀、襪子等）都可以如法炮制。
再比如筷子，也很無(wú)聊，但你可以通過(guò)展示外國(guó)人使用筷子的滑稽場(chǎng)景，先吸引讀者的興趣，然后再慢慢講你自己筷子的故事。
總之，試著改變產(chǎn)品的展示維度。（改變時(shí)間、空間和用途等）
5.內(nèi)部人員故事
剛才我們講的，都是針對(duì)產(chǎn)品本身，但如果你實(shí)在想不出自家的產(chǎn)品有啥好說(shuō)的，也可以試試從“人物”入手，比如講CEO，投資人和員工的故事。
當(dāng)然，CEO的故事我們都聽(tīng)得很多了，包括養(yǎng)豬的丁磊，賣(mài)豬肉的清華學(xué)子，反轉(zhuǎn)的崔永元，銷(xiāo)售員起家的董明珠，喜歡坐地鐵的任正非，放棄百萬(wàn)年薪去做酸辣粉的王辣辣等等…
其實(shí)，除了CEO等高職人員，普通員工的故事也可以講得比較有感染力。比如前幾天看到的文章《海爾人的中國(guó)力量》，它就是講述了海爾員工在安裝空調(diào)時(shí)的點(diǎn)滴故事，包括“高空作業(yè)”和“極地穿行”等等…
好吧，也許貴司所有人都沒(méi)啥值得講述的故事，不要緊，還有最后一招——裝傻充愣，引發(fā)讀者的討論/吐槽/爆笑。
比如之前看到的，一個(gè)日本人給自家的松茸品牌做的“神經(jīng)病視頻”，就是一本正經(jīng)的胡說(shuō)八道——視頻中的人只要一喊品牌名（超級(jí)好菇道），就會(huì)發(fā)生各種“超自然現(xiàn)象”…
不管怎么說(shuō)，其傳播價(jià)值還是有的…
6.外部人員故事
相比于內(nèi)部人員的自吹自擂，由外部人員（通常也就是用戶）現(xiàn)身說(shuō)法往往是更好的選擇。
比如上世紀(jì)90年代，賽百味想宣傳其“健康屬性”，當(dāng)時(shí)他們一共有兩套宣傳方案：
1.廣告：“7小于6”的創(chuàng)意廣告（7個(gè)三明治的脂肪低于6克）
2.真實(shí)的用戶故事：一個(gè)400斤的胖子，由于每天堅(jiān)持他自創(chuàng)的“賽百味飲食法”，從400斤減到了160斤。
最終，兩套方案同時(shí)并行，只不過(guò)“7小于6”的廣告只取得了小范圍的成功，而“用戶減肥故事”卻在全美取得了轟動(dòng)性的效果。
當(dāng)然，我們并不能奢求每天都能找到這種“重量級(jí)”的用戶故事。
那該怎么辦呢？
別急，也許“獵豹”可以為我們指點(diǎn)一二。
各位還記得當(dāng)年刷屏的一則“新聞”嗎——《小伙在火車(chē)上賣(mài)WiFi，半小時(shí)賺500元》
沒(méi)錯(cuò)，這個(gè)所謂的“新聞”其實(shí)就是獵豹移動(dòng)公司一手策劃的——目的是為了擴(kuò)大其新產(chǎn)品（獵豹WiFi）的知名度。
7.戲劇化表達(dá)理念
幾乎每家企業(yè)都有自己的經(jīng)營(yíng)理念，企業(yè)文化或者是Slogan之類(lèi)的。比如阿迪的“沒(méi)有不可能”；杜邦的“科學(xué)的奇跡”；福特的“感受非凡”…
不過(guò)，這種東西一般都非常抽象，沒(méi)什么實(shí)際意義，更沒(méi)有傳播價(jià)值…除非你能把它進(jìn)行戲劇化的表達(dá)。（利用夸張、沖突和反差等手法）
比如30多年前的海爾，為了體現(xiàn)其“追求品質(zhì)”，就把自家僅僅是外觀有刮痕的冰箱全都給砸了（利用夸張）。還有錘子科技的羅永浩把西門(mén)子冰箱給砸了（利用沖突），以及三只松鼠的章燎原把自家最好的店給砸了（利用反差）等等…
當(dāng)然，除了“打砸搶燒”，我們還有很多其他的戲劇化表達(dá)方式。
比如宣稱(chēng)“不作惡”的谷歌最近又在搞事了——他們一下子放生了2000萬(wàn)只蚊子。
這些蚊子并不是普通的蚊子，而是經(jīng)過(guò)篩選的、身帶病菌的公蚊（不吸血的那種）。這些公蚊一旦和外界的母蚊進(jìn)行交配，就可以使母蚊也感染上這些病菌，從而再也生不出小蚊子了…
好吧，我承認(rèn)這個(gè)活動(dòng)的難度有點(diǎn)高，那就說(shuō)一個(gè)“接地氣”的吧。
假設(shè)你是一家做有機(jī)食品的公司，而你的理念大概是“綠色有機(jī)”之類(lèi)的（很抽象，也很無(wú)味），這時(shí)候該如何戲劇化表達(dá)呢？
之前看到朝日綠源（一家做農(nóng)副產(chǎn)品的日資企業(yè)）的一篇推文就做的挺到位，也是引發(fā)了大量轉(zhuǎn)載。（注意：前方套路多）
該文的大意是：
日本人在山東租了1500畝地，為了保證土壤的質(zhì)量，種出最好的農(nóng)產(chǎn)品，不惜把土地閑置5年，就算長(zhǎng)草生蟲(chóng)也不打農(nóng)藥，甚至還因此遭到附近農(nóng)民的冷嘲熱諷。
而當(dāng)他們真正開(kāi)始種植農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，也是各種變態(tài)講究，比如連用來(lái)施肥的牛糞，都必須保證“發(fā)酵50天”。
最后，皇天不負(fù)有心人，劇情終于反轉(zhuǎn)：
經(jīng)過(guò)多年的努力與沉淀，他家生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品不僅能賣(mài)到天價(jià)，還供不應(yīng)求，并且十分高傲：只有10%賣(mài)給中國(guó)的一線城市，其余90%送往日本…
是的，還是講故事，你可以不信，但你不得不服…
總結(jié)一下
其實(shí)，本文只是介紹了幾個(gè)可以嘗試的思考角度，并不算真正意義上的方法，大家可以根據(jù)文中的案例再找找啟發(fā)。
另外，“有趣”并不是營(yíng)銷(xiāo)的必備因素，有時(shí)候精準(zhǔn)直白的廣告可能更加有效，因此也不要盲信這些創(chuàng)意。
最后，你還想到了其他“讓無(wú)聊變有趣”的方法嗎？歡迎補(bǔ)充！標(biāo)簽：南昌
肇慶
錫林郭勒盟
南充
新鄉(xiāng)
三亞
中山
云浮
