非洲小朋友舉牌營(yíng)銷，還能玩多久？

最近非洲小朋友舉牌視頻在朋友圈火了，幾個(gè)小朋友，用非洲中文跟讀黑板上20字左右的文案，包括送祝福，求婚，廣告，五花八門。連潤(rùn)總的五分鐘商學(xué)院深圳線下課，也做了一段視頻宣傳。

舉牌五分鐘商學(xué)院

舉牌小青柑

現(xiàn)在想做非洲小朋友的短視頻很簡(jiǎn)單，上淘寶一搜就可以找到，根據(jù)形式，價(jià)格在幾十到二百元之間。

這種短視頻營(yíng)銷，顯然不是新鮮事。我乍一看到這種模式，心想：這不就是送祝福的短視頻嗎？我們自己以前肯定做過(guò)類似的事，比如有朋友結(jié)婚或者生日，自己去不了現(xiàn)場(chǎng)，就錄個(gè)祝福視頻發(fā)給對(duì)方。

非誠(chéng)勿擾最后一段，都是朋友送祝福，祝愿參加節(jié)目的朋友能牽手成功，是不是也是類似的作用？

問(wèn)題是，我們所做的，只是一種朋友或者個(gè)人間的私人信息傳播，并沒(méi)有將其商業(yè)化。這個(gè)點(diǎn)子能想到的人很多，點(diǎn)子沒(méi)有價(jià)值，能落地商業(yè)化才是王道。

非洲小朋友舉牌視頻為何會(huì)火，這個(gè)商業(yè)現(xiàn)象背后的商業(yè)邏輯是什么？

相比私人的短視頻祝福，非洲小朋友舉牌視頻，是一種高效的廣告營(yíng)銷模式，這是它得以迅速風(fēng)行的產(chǎn)品原因，我們看看這種模式有何特點(diǎn)：

視頻中，幾個(gè)黑人小朋友，圍在一塊寫著文案的黑板旁邊，用含糊不清的非洲中文跟著一位成人念黑板上的字。

黑人小朋友、有趣的中文文案、稚嫩的童聲、令人發(fā)笑的發(fā)音，這幾個(gè)元素組合在一起，就是一種博人眼球的有綜藝節(jié)目效果的廣告。

拍攝一段短視頻，文案設(shè)計(jì)其實(shí)是最費(fèi)時(shí)間的。店家不負(fù)責(zé)文案，需要你自己提供，大約在20字左右，這大大節(jié)省了視頻的交付時(shí)間。如果店家來(lái)設(shè)計(jì)文案，需要和客戶溝通，而且每個(gè)客戶的案例不一樣，一來(lái)二去，大量的時(shí)間會(huì)花在這個(gè)部分，而將這部分剝離由客戶自己提供，極大的提高了生產(chǎn)效率。

文案20字左右，模式是將文字寫在一個(gè)小黑板上，然后由一個(gè)在非的華人領(lǐng)讀，幾個(gè)黑人小朋友跟著一起念一遍，視頻就算拍攝完畢了。

基本不需要剪輯，保留原生態(tài)更真實(shí)。而且對(duì)拍攝設(shè)備基本沒(méi)有要求，一般的智能手機(jī)就可以搞定。

時(shí)間也可控，基本一分鐘之內(nèi)就可以搞定。

視頻拍好之后，交付給客戶?？蛻艨梢酝ㄟ^(guò)微博、微信、快手來(lái)進(jìn)行自傳播。傳統(tǒng)的廣告模式，需要發(fā)布到電視臺(tái)，或者流量大的網(wǎng)站，要不就是戶外廣告牌等。而這種短視頻可以方便的通過(guò)社交軟件傳播。

通過(guò)以上4個(gè)設(shè)計(jì)，將原本交付時(shí)間很長(zhǎng)的廣告服務(wù)，變成了一種短時(shí)間可交付的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，效率大為提高。而且價(jià)格很便宜，最貴也就一百多塊錢，普通人想嘗鮮都可以實(shí)現(xiàn)。

最早做這個(gè)事情的是一家叫“創(chuàng)藝猿海外Studio”淘寶店，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息我們了解到，實(shí)際上店家在兩年前就開始做這種視頻銷售了，之前主要以代表白或代祝福的方式出售，但是并沒(méi)有大火，很多人也不知道這種模式的存在。

今年8月份以來(lái)，非洲小朋友舉牌營(yíng)銷為何迅速風(fēng)行起來(lái)？一個(gè)很大的原因就是重要傳播節(jié)點(diǎn)的放大效應(yīng)。

我們知道，在網(wǎng)絡(luò)信息傳播中，大V或者明星這種有影響力的傳播節(jié)點(diǎn)，將會(huì)有效的放大和推動(dòng)信息的傳播。

最早找這家店鋪合作的傳播節(jié)點(diǎn)是360手機(jī)衛(wèi)士，該視頻的點(diǎn)擊量已經(jīng)達(dá)到了80多萬(wàn)，后來(lái)搜狗、陌陌、摩拜等等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也做了同樣的事情。使得這種短視頻營(yíng)銷馬上在社交軟件上火了起來(lái)。

舉牌360手機(jī)衛(wèi)士

舉牌陌陌

由于這種視頻拍攝所需的門檻很低，因此淘寶迅速出現(xiàn)了一批跟風(fēng)者?，F(xiàn)在上淘寶一搜“非洲小朋友舉牌”，已經(jīng)有三頁(yè)大約150位商家提供類似的產(chǎn)品了。

另外，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化導(dǎo)致除了文案內(nèi)容之外，其表現(xiàn)形式基本是一致的，前面幾個(gè)視頻大家還有新鮮感，覺(jué)得有趣。但是如果一直是這種形式的視頻轉(zhuǎn)發(fā)，很快，吃瓜群眾們就會(huì)出現(xiàn)審美疲勞，轉(zhuǎn)移力轉(zhuǎn)移到別處。

再次，這種營(yíng)銷模式，能短時(shí)間提升企業(yè)或者產(chǎn)品的知名度，但是對(duì)于品牌的建設(shè)和提升并沒(méi)有多大的效果。而且由于沒(méi)有監(jiān)管，誰(shuí)都能玩，導(dǎo)致文案內(nèi)容良莠不齊，精英草根同臺(tái)競(jìng)技，估計(jì)很快就會(huì)被玩壞。

因此，非洲小朋友舉牌營(yíng)銷模式，如果后續(xù)沒(méi)有改良和差異化，很可能就是一陣風(fēng)，熱點(diǎn)過(guò)后歸于平淡。

目前在淘寶上，相比非洲小朋友舉牌，已經(jīng)出現(xiàn)了一些差異化的營(yíng)銷方式。

首先是人種多元化，白人、黃種人、棕色人等紛紛上陣，價(jià)格不一；

其次，出現(xiàn)了畫像營(yíng)銷，就是你把照片發(fā)給商家，國(guó)外的畫家將照片素描出來(lái)，然后將畫像舉牌展示；

非洲小朋友舉牌營(yíng)銷，由于商家不負(fù)責(zé)內(nèi)容的產(chǎn)生， 因此不具備核心競(jìng)爭(zhēng)力，隨著進(jìn)入商家的增加，這種方式變成了一種標(biāo)配可選的內(nèi)容傳播方式，而不是內(nèi)容生產(chǎn)方式。

只有強(qiáng)有力的內(nèi)容生產(chǎn)者，才能持續(xù)吸引大眾目光，比如杜蕾斯團(tuán)隊(duì)、六神磊磊等大號(hào)。畢竟，人們?cè)诤醯氖莾?nèi)容，而不是而容的承載方式。

但是，不管最后怎么演變，至少火過(guò)的“非洲小朋友舉牌營(yíng)銷”本身，還是值得我們?nèi)チ私夂完P(guān)注的。