2018世界杯如何做品牌營銷？你的營銷方案準(zhǔn)備好了嗎？

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擁有強(qiáng)大話題效應(yīng)的“世界杯球賽”，向來是商家爭奇斗艷的比試場。

無論是快消品、家電、汽車，還是游戲行業(yè)，正使出十八般武藝，試圖在這場“營銷洪流”中抓住消費(fèi)者的眼球。

比如今年，百威啤酒預(yù)計將派出數(shù)千架無人機(jī)送酒，蒙牛已簽下梅西為品牌代言人，海信舉辦“足球公益”預(yù)熱世界杯營銷……球賽還沒開始，各商家已做好了“營銷熱身”。

而面對上億球迷，餐飲品牌能在這場狂歡中怎么玩？

來回顧一下四年前的世界杯：

▶李老爹香辣蟹：用游戲玩互動

在2014年世界杯期間，李老爹店內(nèi)根據(jù)不同時段播放不同世界杯相關(guān)歌曲，活躍現(xiàn)場氣氛。店內(nèi)還張貼賽事日程表，并根據(jù)比賽環(huán)節(jié)，邀請消費(fèi)者參與有獎競猜。

▶眉州東坡、必勝客：推世界杯套餐

眉州東坡酒樓在“大力神杯”上做文章，推出“大力神杯營養(yǎng)早餐套餐”，夜宵時則推出“足球夜話”烤串系列。

必勝客將菜品和優(yōu)惠活動向巴西元素靠攏，比如，桑巴狂歡烤肉，桑巴狂歡三人餐。

▶吉野家、金鼎軒：更換餐具

吉野家將小口杯換成超大汽水3D酷炫杯；金鼎軒也將巴西黑啤的容器，換成了獎杯形狀的“大力神杯”，儀式感十足。

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在餐飲市場越來越趨于同質(zhì)化的今天，很多時候，消費(fèi)者選擇你，并不是因?yàn)槟愕钠放苾r值，而在于你不?；钴S在消費(fèi)者面前。

打個比方，你愿意和死氣沉沉的人相處嗎？理財產(chǎn)品有句經(jīng)典的slogan：你不理財，財不理你。餐飲品牌也是，對于一個長期處于休眠狀態(tài)的品牌，哪怕是一塊璞玉，大多數(shù)消費(fèi)者也會選擇無視。

其實(shí)商業(yè)中，所有營銷的作用都一樣，讓消費(fèi)者“愛上你”，而不僅僅是“消費(fèi)你”。而營銷的作用就在于，一、激活現(xiàn)有消費(fèi)者，提高用戶粘性；二、撩撥潛在消費(fèi)者。

人常有“湊熱鬧”的心理，對大眾熱烈討論的事愿意付出更多關(guān)注。餐飲商家往往隨手追的一個熱點(diǎn)，幾乎都能獲得比平時更多的傳播。可以說是，付出低成本，收獲高流量。

拿世界杯這個熱點(diǎn)來說，營銷有3點(diǎn)注意：

▶多渠道宣傳

都說門店3公里附近的客群是固定的，但一到了線上，客群立馬被分散。

除去線下門店內(nèi)的海報宣傳、易拉寶制作，線上的H5投放，電商平臺推廣、新媒體多渠道宣傳，在預(yù)算充足的情況下，能上的渠道要盡量照顧到。

▶營銷后要與消費(fèi)者互動

很多餐企營銷后草草收場，既不去維持老客源，也不挖掘話題的剩余價值，這無疑是對先前投入的浪費(fèi)。

如今，酒香也怕巷子深，“純線下營銷”顯然不能吸引活躍在互聯(lián)網(wǎng)上的新消費(fèi)者，打通線上線下，做營銷結(jié)合，才是王道。而對于熱點(diǎn)營銷，數(shù)據(jù)的指導(dǎo)也不可缺少。

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有數(shù)據(jù)顯示，2014年巴西世界杯，中國球迷貢獻(xiàn)了獨(dú)立用戶達(dá)5.3億，頁面流量量達(dá)151億，兩項(xiàng)數(shù)據(jù)是2010年南非世界杯的兩倍以上。而對于2018年在俄羅斯舉辦的世界杯來說，時差帶來的便利及新消費(fèi)者的崛起，將給今年世界杯帶來前所未有的關(guān)注量。

話題基數(shù)雖大，但單個用戶的關(guān)注點(diǎn)卻有限，如何在這條噴涌的流量口，精準(zhǔn)的找到自己的客群？

專注中小企業(yè)營銷的需求對接平臺——小編認(rèn)為：借勢世界杯，首先得搞清，看世界杯的人是誰、他們又是怎么看世界杯的。

即先看數(shù)據(jù)，再做營銷。

據(jù)《世界杯球迷人群洞察報告》顯示：2018年的世界杯球迷正在悄然改變。90后占比從9%增長至20%，女性球迷從34%增長至46%。而觀賽習(xí)慣，也從過去的純直播，向回放、集錦傾斜，微信成了獲取咨詢的主要來源。

在做了大量用戶分析、數(shù)據(jù)調(diào)研后，小編認(rèn)為：今年世界杯營銷，互聯(lián)網(wǎng)才是品牌應(yīng)著重發(fā)力的營銷陣地。