法國隊奪冠退全款，華帝這波世界杯營銷，你懂了嗎？

就在今天！法國隊奪冠了！

但流量卻被一分為二：法國和華帝。

有人說華帝要哭了，還有一部分人說華帝笑彎了腰。但作為營銷人，我們必然知道華帝這波營銷是不虧的。

可以說：法國以最低廣告成本撬動了最大營銷收益。

下圖是蒙牛和法國的搜索指數(shù)對比圖。整體來看，法國是贏的，僅以7900萬的營銷成本大勝20億的蒙牛。

而且，法國奪冠，華帝將升級為“世界杯冠軍贊助商”。與冠軍捆綁的華帝必然要賺足了眼球。

無疑，華帝名利雙收。

所以，小編今天就來盤點下：在這場沒有硝煙戰(zhàn)爭中，華帝都使用了哪些營銷套路？助力你成為第二個華帝！

簡單來說，就是：增加談資。

比如：英雄聯(lián)盟LOL，就是一種談資，同學、朋友通過英雄與游戲，所產(chǎn)生的“大家是兄弟，以后一起玩”的感覺，就是對社交貨幣的消費。

它是華帝名利雙收的前提條件。

華帝通過與最熱話題捆綁，不僅成功獲取球迷們的注意力，甚至還有吃瓜群眾，成為各路人士間討論的一個話題。

所以，在做營銷前，不妨先思考下：

我有哪些能給用戶鑄造社交貨幣？

誘因，另一種解釋就是：使產(chǎn)品和高頻事物聯(lián)系起來。

比如：送禮就送腦白金。

送禮這個行為，可以說是高頻行為吧。過節(jié)送禮、生日送禮、看望送禮、回家送禮…，而腦白金恰與送禮這個用戶高頻行為聯(lián)系起來，讓用戶只要送禮就想到腦白金。

再比如：

怕上火就喝王老吉。

困了，累了，喝公牛。

不在狀態(tài)，脈動回來？

……

以上都是與用戶間的高頻行為聯(lián)系起來，從而達到轉化的一種行為。

而世界杯是四年一度的體育盛事，集結上億流量，華帝通過“法國隊奪冠，華帝退全款”這一口號，與世界杯萬眾矚目的事情進行聯(lián)系，不僅達到了轉化的目的，還有吸引用戶眼球的目的。

所以，在做營銷前，不妨先思考下：

我能與用戶生活間哪些高頻事物聯(lián)系起來？

隨著市場競爭加劇、產(chǎn)品同質化嚴重，市場已經(jīng)從“量的需求時代”開始向“情感需求時代”邁進。

比如：因為害怕變老而消費，擔憂生病而消費、內(nèi)心喜愛而消費……

情緒，在一定程度上影響著消費者的購買動機、態(tài)度喝行為，在消費者決策中起著重要的作用。

而華帝通過“退全款”，引發(fā)了用戶一種賭博的心理，迅速喚醒了用戶消遣、興奮等情緒，成功為營銷助燃。

所以，在做營銷前，不妨先思考下：

我要喚醒用戶哪些情緒？又要如何喚醒？

通常，情緒可分為兩種：高喚醒情緒和低喚醒情緒，據(jù)心理學家研究發(fā)現(xiàn)：高喚醒價值的情緒才是影響人際信息傳播的焦點。

• 高喚醒情緒：聽到后總想干點什么
• 低喚醒情緒：聽到后什么也不想干

“不勞而獲”是人類印在骨子里的天性。

像彩票、賭博等便是利用了用戶不勞而獲的心理，同時還抱有一定的僥幸心理。若事物是好的，便會認為“萬一我是幸運的呢”；若事物是壞的，便會認為“概率那么大，怎么可能偏偏是我”。

最另人熟知的營銷方法就是：抽獎活動。

而華帝此次營銷，利用了用戶對于賭博的心理，想要不勞而獲的心理，使其產(chǎn)生轉化行為。

“法國隊奪冠，華帝退全款”，不得不說，這是一次多方價值共贏的營銷案例。

想比其他自嗨的營銷，華帝通過向消費者退款，不僅能夠得到一定的品牌傳播效應，說不定還能通過此次言出必行的品牌魅力收獲一波鐵粉。

一個真正成功的營銷，絕不僅僅是某次產(chǎn)品銷量的提高，對整個品牌的知名度提升才是營銷的關鍵所在。PS：由于時間關系，只是簡單分析了下華帝這波營銷套路。

作者：兔子，授權青瓜傳媒發(fā)布。

來源：厚昌學院