品牌營銷：事件策劃點(diǎn)的4個(gè)特征！

有了事件，有了討論，點(diǎn)了一把火，還要看輿論控制是否專業(yè)。

這些年最值錢的是什么東西？很多人說房子。

但，真正有錢（操作資本）的那些人明白，最值錢的其實(shí)是“概念”，他們把概念包裝成了“夢想”“流量”“加密的數(shù)字貨幣”。

這些操作資本的人最大的能力當(dāng)然不是自己努力實(shí)現(xiàn)夢想，而是忽悠大家一起做夢，簇?fù)砀嗟娜艘黄鹪靹荨?/p>

當(dāng)所有人跟著造夢者開始做夢的時(shí)候，這個(gè)造夢者卻偷偷地把夢想兌了現(xiàn)。

今年有一部金融商戰(zhàn)類的迷你電視劇《東方華爾街》，看完讓人覺得錢袋一緊。

劇中講一家上市公司因?yàn)橐恢睕]有錢而處于半死不活的狀態(tài)，這時(shí)候男二就出了個(gè)空手套白狼的主意。

所有人都知道拍電影如果想成功就一定需要三個(gè)因素，經(jīng)驗(yàn)、錢以及票房，但這些因素放在資本運(yùn)作面前都不是事兒。

（1）拍電影沒有經(jīng)驗(yàn)怎么辦？

不需要經(jīng)驗(yàn)，只需要策劃一部電影，不需要多好，但一定要夠吸睛，引起市場關(guān)注。

至于怎么吸睛，很簡單。找個(gè)大街小巷都知道的導(dǎo)演，找一些各個(gè)年齡層都知道的明星，然后拍一個(gè)所有人都知道的故事，世界名著隨便挑一部，故事怎么樣不重要，重要的是不用花一毛錢就能賺到錢。

（2）拍電影沒有錢怎么辦？

拍電影還用錢嗎？因?yàn)檫@個(gè)世界，股票遠(yuǎn)比金錢有價(jià)值。你沒有錢就把股票給這些導(dǎo)演明星，股份當(dāng)片酬。

例如該上市公司現(xiàn)在5元一股，半價(jià)賣給明星導(dǎo)演，他們肯定開心。電影只要大賣，股價(jià)必升。合約到期后，他們把股票賣回給該公司，賺一倍，如果股價(jià)高于5元，賺更多。

（3）電影沒有票房怎么辦？

說實(shí)話，不一定，但可以想辦法：請流量明星、小鮮肉，不就是用來奪眼球的嗎？所以搞CP，炒話題，刷榜單，買影評，造票房，明星見面會，9.9元特價(jià)票……

可能想到很多人對看電影沒太大主見，無非就是看看大家最近都在看什么，電影院里都在放什么，哪個(gè)電影有我喜歡的明星我就看。甚至是去看看到底是多爛的電影。

所以一定要砸宣發(fā)，讓所有人都知道這部電影。還要刷票房，讓影院出于利益都排這部片子，讓觀眾看到片子如此火熱，票房這么高，電影院都在放，那就都買買買，看看看。

控盤、砸錢交易、炒作營銷，控制輿論，一氣呵成。

我不信炒作還不成嗎？

不一定成。面對輿情事件的發(fā)生，人們天然的會好奇關(guān)注，這是一種下意識的看熱鬧行為，是一種應(yīng)激機(jī)制。

每當(dāng)出現(xiàn)矛盾的輿論場，很多人在社交媒體上其實(shí)不完全是就事論事，而是基于他們的日常生活體驗(yàn)“遷移”于此，把之前的感受“代入”，進(jìn)行簡單的情緒宣泄。

比如票房數(shù)據(jù)是否真實(shí)對我來說并不關(guān)心，我覺得好看，就覺得這么高票房理所當(dāng)然，很厲害。

換句話說，在快節(jié)奏的碎片化信息時(shí)代，信息理解變短變淺，人們參與公共事件的討論本身不再是事實(shí)真相的核心，而是讓位于情感、觀點(diǎn)與立場。

于是這就出現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象邏輯：

因?yàn)椴辉诤鯇?shí)證，當(dāng)一個(gè)虛假炒作乃至浮夸的信息出現(xiàn)后，能夠得到繼續(xù)傳播；浮夸信息天然都具有極端的特質(zhì)，打破了人們固有的情感認(rèn)知和體驗(yàn)，于是另一方觀點(diǎn)的人占據(jù)道德制高點(diǎn)展開辯論。辯論一旦展開，媒體必將廣泛關(guān)注。

如此，一個(gè)炒作過程的前半部分就完成了。

之所以說是前半部分，因?yàn)槌醋鞫际怯心康牡?，只有將炒作出來的熱度轉(zhuǎn)化為目的拉動(dòng)，才算真正完成了整個(gè)過程。

有了炒作消息的受眾基礎(chǔ)，就引出了炒作點(diǎn)的問題。到底什么樣的話題或事件能引起人們的關(guān)注和興趣，甚至是一石激起千層浪？

炒作策劃點(diǎn)通常具備以下幾個(gè)特征：

（1）新聞仿真性

要炒作一個(gè)概念或一個(gè)事件，首先必須假定這個(gè)事件是真實(shí)發(fā)生的或者是必將發(fā)生的，因?yàn)槭フ鎸?shí)感的東西是激不起共鳴的。

比如以最近的火熱的房租上漲上漲為例。

“房價(jià)不漲房租漲”，X市房租搶風(fēng)頭，今年租房比去年多花25%

虐心！X市最新租金曝光，可怕的是你根本就追不上！

傳播的素材，堅(jiān)決達(dá)到語不驚人死不休的地步。

為了達(dá)到以次充優(yōu)、以假冒真的目的，有時(shí)侯炒作者在炒作過程中需要模擬出一些與炒作概念類似的真實(shí)事件，以推進(jìn)發(fā)展，增加影響面。

（2）多元價(jià)值觀

炒作是以控制主流言論比例為原則，不怕有反面的言論，就怕不多。如果一個(gè)概念出來，大家一片贊成或者一片聲討，那么這個(gè)概念是炒作不起來的。站在這個(gè)立場的人對它贊揚(yáng)，站在那個(gè)立場的人對它貶斥。

而不管贊揚(yáng)或者貶斥，所有參與評論的人起初的身份都是模糊的，這樣就會形成一個(gè)神秘的旋渦，將所有的人卷進(jìn)去。

（3）突破固有的審美和情感認(rèn)知

人無論在觀點(diǎn)和情緒上都會有慣性，那么當(dāng)一個(gè)合理的觀點(diǎn)或者事件出來，偏偏又背離了社會傳統(tǒng)文化心理和固有審美意識的時(shí)候，必然產(chǎn)生較大的反響。

（4）帶有情緒性和社會性

因?yàn)橛星榫w，所以言論才會激烈，因?yàn)橛猩鐣?，所以影響才會廣泛。

除了擺出新聞數(shù)據(jù)事實(shí)，得還有新奇的故事才有人引爆傳播。

前幾日一篇北京天通苑化名陳先生的帖子炸出鍋。

陳先生自曝本打算7500元/月出租的三居室，卻被兩家中介抬價(jià)爭搶后，最終以10800元與某中介成交。得了便宜的陳先生并沒有因此欣喜若狂，而是憤怒地大罵資本大舉進(jìn)入租房市場意圖壟斷房源、哄抬房租，試圖“吸干年輕人的血”。

驚人的成交價(jià)，態(tài)度反差的陳先生，背后折射出的是良知與憤怒的對抗,大眾收入與生存的無奈，自然引起普通群眾的共鳴。

到此炒作鋪墊算是完成。

仿真報(bào)道發(fā)到幾個(gè)媒體之后，下面將出現(xiàn)兩種情況，一種是仿真報(bào)道不了了之；另一種是社會影響廣泛，各大主流媒體紛紛轉(zhuǎn)載并跟蹤報(bào)道。

不論是沒有回饋還是回饋的聲音傾向某個(gè)面，早已準(zhǔn)備好的傳播素材投放出去用以平衡輿論，擴(kuò)大聲勢。

傳播的素材也有好多種，40%支持，30%中立，20%反對，10%反思。

支持的題目可以是：

房租一定會漲，這是大勢

房租上漲，資本無罪

房租上漲：不合情，但合理

反對的題目可以是：

房租上漲，對于買不起房的年輕人來說，就是釜底抽薪

失控的高房租，比高房價(jià)更可怕

房租，耗光了年輕人的首期

反思類的題目可以是：

房租上漲這個(gè)鍋，長租公寓到底該不該背？

房租上漲都是中介的鍋嗎？

房價(jià)不漲，房租漲，年輕人應(yīng)該怎么選擇？

同時(shí)傳播素材群發(fā)到全國各媒體的相關(guān)投稿郵箱，網(wǎng)絡(luò)水軍隨時(shí)待命，利用微博、QQ、微信群應(yīng)對輿論動(dòng)向，指哪打哪。

炒作效果的大小，還要看參與辯論的人、具體辯論的觀點(diǎn)和辯論的領(lǐng)域。比如兩個(gè)平凡人關(guān)著房門打情架，圍觀的人自然少，但如果兩個(gè)名人在鬧市中因立場不同而火拼，所有的媒體必然趨之若騖。

比如某著名房地產(chǎn)中介的副總裁突然宣布辭職，其自曝辭職原因是之前曾炮轟自家以高價(jià)爭搶房源，使房租上漲過快。這種打臉的素材是不是聽起來很有趣。再次將”炒房租“話題推向高潮。

吃瓜群眾還等著另一方怎么回應(yīng)呢，過個(gè)兩三天，適時(shí)召開新聞發(fā)布會正式辟謠。又是熱度的延續(xù)，召開新聞發(fā)布會也沒別的，除了表達(dá)導(dǎo)致現(xiàn)狀的原因是多樣化的，我們十分關(guān)注某種現(xiàn)象，還要語不驚人死不休，比如“我們是有情懷的，我們以做公益的態(tài)度去做，我們是不掙錢的，是虧錢做買賣?！眰€(gè)人言論是小，公司事業(yè)，房租上漲收入是大。

有了事件，有了討論，點(diǎn)了一把火，還要看輿論控制是否專業(yè)。

一次卓有成效的炒作離不開優(yōu)秀的輿論控制。在某些情況下，它甚至可以完全改變大眾對事件的認(rèn)知。比如請知名大佬來站臺。大佬過來自然不是白請，說一句話那也是猛料。

“給大家算筆賬…租房市場就是虧本的生意 “某房產(chǎn)大佬站臺如是說。

說到底，炒作還是考驗(yàn)爆炸強(qiáng)度，不震驚小伙伴的、不能讓人眼前一亮的都是不正經(jīng)的炒作。

整個(gè)炒作過程告一段落，但還沒結(jié)束，作為一個(gè)職業(yè)炒作手還需重點(diǎn)關(guān)注：炒作效果的控制；炒作周期的把握；聲量與效果之間的轉(zhuǎn)化；下一輪炒作策劃的跟進(jìn)。

統(tǒng)計(jì)參與跟蹤報(bào)道的媒體數(shù)也是必須的，搜索引擎搜索詞條數(shù)、微信指數(shù)，微博熱熱搜榜等能夠反映炒作影響力的數(shù)據(jù)，促使融資順利，擴(kuò)大規(guī)模。當(dāng)然更直接的為下一步推出高房租做好鋪墊。

以上就是小錢撬動(dòng)大錢的故事，至于請的媒體、大V、大佬、群眾代表的錢，在《讓子彈飛》里湯師爺有段經(jīng)典的回答：

得先讓豪紳出錢，帶著百姓捐錢。豪紳捐了，百姓才跟著捐。

錢到手后，豪紳的錢，如數(shù)奉還，百姓的錢，三七分賬。

來源：StarYan先生（MRstaryan）