關(guān)于營銷、文案、生活的17條思考！

1、這個(gè)營銷套路請收下！

腓特烈大帝讓德國人愛上土豆，凱末爾讓伊斯蘭女性把頭巾拿下來，這兩個(gè)故事都告訴了我們一個(gè)道理：無論做運(yùn)營、銷售、甚至日常相處的時(shí)候，想要說服別人，不妨試試這樣——

比你牛的人都在XXX，比你差的人都沒有XXX。或者，反過來。

2、消費(fèi)者花錢買你的產(chǎn)品，很多時(shí)候買的是“感覺”。

他自己覺得這個(gè)產(chǎn)品好，有時(shí)比事實(shí)好不好更重要，也就是感覺比事實(shí)重要。就像在網(wǎng)上做美食達(dá)人，拍照要花幾個(gè)小時(shí)，而這個(gè)美食十分鐘就搞定了。

而且這個(gè)感覺一定是要能被感知到。以前的牙膏被發(fā)明出來功能就是凈化口氣清潔口腔牙齒，但當(dāng)時(shí)是沒有味道的，所以沒人重視，因?yàn)楦杏X刷與不刷沒啥區(qū)別。

然后有人就往牙膏里添加了薄荷，有了味道后，人們從心里上感覺到自己的牙齒口腔確實(shí)淸潔了(其實(shí)都一樣)。然后，牙膏成了生活必需品。

所以你看，人們經(jīng)常被感覺左右，但這種感覺價(jià)值也是要能被感知到的。

3、沒人看見的時(shí)候偷偷跌倒！這是最好的失敗！

最好的失敗，是在“沒有人看見的時(shí)候偷偷跌倒”——這句話說得著實(shí)精辟。

人人都害怕失敗，那為什么不能提前演練，提前測試，提前小范圍驗(yàn)證，提前“偷偷”跌倒呢？這種跌倒不正是促成了在有人看見時(shí)的成功嗎？

也恰好驗(yàn)證了那句話：凡不能毀滅我的，必使我更強(qiáng)大。

4、你的能量超乎你想象！這是真的！

美國社會(huì)心理學(xué)家費(fèi)斯汀格有一個(gè)著名的理論，即“費(fèi)斯汀格法則”：生活中的10%由發(fā)生在你身上的事情組成，而另外的90%則由你對所發(fā)生事情如何反應(yīng)決定。

這也就是說，生活工作中10%的事情是我們無法掌控的，而另外的90%卻是我們能掌控的，還是有自己的主動(dòng)權(quán)嘛?？梢?，你雖然控制不了前面要發(fā)生的10%,但你完全可以通過心態(tài)與行為決定剩余的90%是怎么發(fā)展。

5、沒有對比就沒有傷害！這是科學(xué)！

一個(gè)東西值多少價(jià)格，太多的時(shí)候人們根本就不知道。人類大腦里沒有一個(gè)“內(nèi)部估值系統(tǒng)” 來直接告訴我們，某個(gè)東西的價(jià)值是多少，他都是通過對比來估算價(jià)值。

比如我們要賣一個(gè)二手車的時(shí)候，自己也不知道可以賣多少，所以經(jīng)常會(huì)問身邊的朋友他當(dāng)時(shí)那個(gè)二手車賣了多少，然后心理大概就有底了。

所以說嘛，沒有對比就沒有傷害，你以為這句話是空穴來風(fēng)嗎？它也是有科學(xué)依據(jù)的。

6、細(xì)思極恐的一段話！

《 烏合之眾 》中有一段話細(xì)思極恐：

個(gè)人一旦成為群體的一員，他的所作所為就不會(huì)再承擔(dān)責(zé)任，這時(shí)每個(gè)人都會(huì)暴露出自己不受到約束的一面。群體追求和相信的從來不是什么真相和理性，而是盲從、殘忍、偏執(zhí)和狂熱，只知道簡單而極端的感情。

這不就是網(wǎng)絡(luò)暴力的真實(shí)寫照嗎？

7、搞清楚這4個(gè)問題，少看半年的書！

有4個(gè)問題想問問大家：

問題1：頂級(jí)的策略思維、互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)就是堆砌各種新興名詞？或者拋出各種時(shí)髦概念？還是滿口高大上學(xué)術(shù)言論？

問題2：你知道各種營銷理論、心理學(xué)效應(yīng)、 互聯(lián)網(wǎng)新詞匯，但是你的老板和領(lǐng)導(dǎo)都不知道。這是否意味著他們很無知？

問題3：有沒有這樣的可能？他們只是不知道你口中這個(gè)時(shí)髦、專業(yè)的說法而己，但是對其背后的本質(zhì)早己研究透徹，用起來爐火純青，你遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能及。

問題4：一個(gè)非常牛的概念，如果在記住它與深刻理解其意義，只能二選其一，你選哪個(gè)？

8、一個(gè)解決你拖延癥的方法！

很多時(shí)候，我們的拖延癥、懶惰都是源于目標(biāo)太大或過于復(fù)雜。對此，可以把這個(gè)目標(biāo)拆解成一個(gè)個(gè)你可以接受并行動(dòng)起來的小目標(biāo)，讓自己看到具體實(shí)際的希望。

比如你想要八塊腹肌，一直拖延著不鍛煉，那可以拆解成每天做 5個(gè)俯臥撐，慢慢地你會(huì)開始每天做 20個(gè)、 50個(gè) … …

9、知識(shí)缺口導(dǎo)致痛苦！

在我們在寫一個(gè)產(chǎn)品文案的時(shí)候，總是希望用戶在看文案的時(shí)候會(huì)不斷的點(diǎn)頭認(rèn)可，但是他有沒有在幾個(gè)點(diǎn)會(huì)挑起眉毛腦中發(fā)出“嗯？”、“哦？”的聲音？你有沒有給他們制造不適感？

美國行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家洛溫施坦認(rèn)為：知識(shí)缺口導(dǎo)致痛苦。當(dāng)我們想知道一些事卻無法實(shí)現(xiàn)的時(shí)候，就會(huì)更加有興趣的深入了解。

所以我們在文案中就要制造一些知識(shí)缺口，讓用戶想看下去或想了解一下你的產(chǎn)品，不然就是不舒服。而這個(gè)填滿自己知識(shí)缺口的過程，會(huì)讓用戶化解不適感，產(chǎn)生滿足感。在這個(gè)過程中也會(huì)更深刻了解到產(chǎn)品的功效和亮點(diǎn)。

10、警惕自我視角的思維陷阱

我們不去改變消費(fèi)者認(rèn)知，我們不去教育消費(fèi)者，我們只是想辦法發(fā)現(xiàn)并利用消費(fèi)者腦海中存在的事實(shí)，并跟自己要主打的需求連接起來，用他的大腦戰(zhàn)勝他的大腦。

希望大家能在心里種下一顆，拒絕自我視角陷阱的種子，時(shí)刻提醒自己陷阱無處不在。

11、好內(nèi)容本質(zhì)上都是為解決這個(gè)問題！

好內(nèi)容沒有秘密，本質(zhì)上都為解決焦慮而生。馬東在奇葩說上的這句話非常適合現(xiàn)在的新媒體內(nèi)容。

想想看，我們做內(nèi)容寫文章的關(guān)鍵是什么？應(yīng)該是幫助用戶解決問題，解決焦慮，而不是制造焦慮。

所以我總是建議：1)描述細(xì)節(jié)，減少難懂焦慮；2)場景打造，減少無感焦慮；3)關(guān)聯(lián)熟悉事物，減少不懂焦慮。

12、你有沒有受到知識(shí)的詛咒？

所謂“知識(shí)的詛咒”，就是當(dāng)你一旦獲得某種知識(shí)后，你就很難想象你不知道這種知識(shí)時(shí)的情景。

而這很容易造成“獲得某種知識(shí)的人”與“未獲得這種知識(shí)的人”之間的認(rèn)知障礙和溝通障礙，因?yàn)椴还苣阍僭趺崔D(zhuǎn)換視角，你已經(jīng)被你知道的知識(shí)“詛咒”了。

怎么辦？不妨多找些中間人來看看來聽聽。

13、你這么牛，活該沒人搭理你！

人要有批判性思維，懷疑一些東西，去尋找事情背后的本質(zhì)。

但我越來越發(fā)現(xiàn)，批判性思維太多或者說盲目地批判性思維，真的是很自我的一件事，不知道是找存在感，還是自我拔高。

換句話說，你這個(gè)杠精兒。

14、當(dāng)你要提升自我，是發(fā)揮優(yōu)勢還是彌補(bǔ)劣勢？

你選擇發(fā)揮優(yōu)勢，讓自己的優(yōu)勢更突出，成為子彈頭？或者是彌補(bǔ)劣勢，讓自己成為一個(gè)全能的人？

事實(shí)上，著名戰(zhàn)略咨詢公司蓋勒普對超過百萬人做過這個(gè)問題調(diào)研。結(jié)果，大多數(shù)人的回答都是彌補(bǔ)劣勢，他們認(rèn)為這樣更助于自我提升。只有少數(shù)人回答說發(fā)揮優(yōu)勢更重要，而這些人往往在事業(yè)和生活會(huì)更成功 。

蓋勒普公司研究認(rèn)為，很可能更專注于自己優(yōu)勢的人就更可能成功，或已經(jīng)更成功的人，往往更加關(guān)注自己的優(yōu)勢。

有人說我的回答也是突出優(yōu)勢啊，何時(shí)能成功?。繂栴}是——回答什么不重要，重要的是你實(shí)際怎么做的！

15、消費(fèi)升級(jí)背后的洞察

很多人說消費(fèi)降級(jí)就是消費(fèi)者越來越喜歡買便宜東西，而消費(fèi)升級(jí)是消費(fèi)者開始喜歡買越來越貴越來越高檔的東西。

我并不這么認(rèn)為。買便宜的和買貴的，只是你看到的一種表象而已。究竟貴還是便宜是取決于消費(fèi)者的判斷，最關(guān)鍵的問題還是他為什么這個(gè)買貴的，那個(gè)又買便宜的呢?

究其原因，現(xiàn)在的消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)降級(jí)都應(yīng)該是表現(xiàn)在：生活水平提高，消費(fèi)者對理想生活的追求。

16、為什么同一個(gè)問題你說和他說就是兩種效果？

有的時(shí)候同一個(gè)問題，你說的時(shí)候別人半信半疑，而另一個(gè)人說的時(shí)候大家就都很贊同。而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)別人都喜歡問那個(gè)人的意見，他做的東西每次也改得比較少。

這就是工作里面的個(gè)人信服力，權(quán)威力。有時(shí)對方不是覺得你的作品不好，而是他沒那么信任你，或者說你的權(quán)威度還不夠。

不要天真的認(rèn)為別人不專業(yè)，就該信你，這是童話故事。最好的辦法，就是你自己或團(tuán)隊(duì)打3次以上的成功戰(zhàn)役，閃瞎別人的狗眼，證明自己和團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，你也獲得了別人的更多信任。

17、不妨找找你文案的節(jié)奏感！

文案人自己要保持節(jié)奏，寫文字的人要是沒有進(jìn)入那個(gè)節(jié)奏，再多的技巧也很難發(fā)揮作用。

很簡單，把你寫的文案讀出來，放棄逐字逐句檢查，放棄默讀，大聲讀出來。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，哪里有阻礙，哪里有問題，哪里不舒服，哪里節(jié)奏不行，甚至哪里讀不下去……問題都會(huì)出來。

以上，對你有啟發(fā)嗎？

來源：木木老賊