2020年十大營(yíng)銷推廣趨勢(shì)猜想

2019年剩下最后一周，是時(shí)候該面向未來(lái)了。最近得空，開始思考2020年的營(yíng)銷大趨勢(shì)，以下十個(gè)2020年?duì)I銷趨勢(shì)猜想，是最近思考的結(jié)果，也包含了最近和一些不同行業(yè)的朋友一起探討的結(jié)果，也許對(duì)也許不對(duì)，歡迎一起探討。

趨勢(shì)一

品牌對(duì)轉(zhuǎn)化和效果的追求更極致

這個(gè)觀點(diǎn)相信沒人會(huì)反對(duì)吧。品牌對(duì)于轉(zhuǎn)化的強(qiáng)烈追求在2019年已經(jīng)絲毫不加以掩飾，每一分預(yù)算，不管是多是少，都要花在刀刃上，幾乎是每個(gè)品牌這一年的常態(tài)。

這也是為什么2019年「私域流量」、「增長(zhǎng)黑客」、「裂變」、「KOC」這些概念突然火了起來(lái)，背后其實(shí)是品牌面對(duì)經(jīng)濟(jì)下行的流量焦慮。

和不少品牌的CMO或市場(chǎng)負(fù)責(zé)人交流之后，可預(yù)見的是，2020年大部分品牌的投放策略可能會(huì)更保守，這里的保守并不代表花更少的錢，而是預(yù)算將被投入到更容易被量化的領(lǐng)域。

舉例來(lái)說，品牌在面對(duì)類似上百萬(wàn)的TVC和快閃店這樣的土豪打法時(shí)可能會(huì)越來(lái)越謹(jǐn)慎。如果說前幾年品牌更愿意大方直接地「買」流量，2020年，他們更傾向的是精準(zhǔn)營(yíng)銷背后更多的對(duì)于流量的精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)。

對(duì)于2020年的營(yíng)銷人來(lái)說，花錢很重要，怎么把每一分錢都花出該有價(jià)值更重要，當(dāng)然，殘酷的是，也許這樣的訴求也會(huì)淘汰一批人。

趨勢(shì)二

尋找新的流量?jī)r(jià)值洼地，比如企業(yè)微信

因?yàn)榱髁拷箲]成了所有人的病，所以我們必須尋找到新的流量?jī)r(jià)值洼地。其實(shí)這并不算2020年的趨勢(shì)，應(yīng)該是每一年的趨勢(shì)。

每個(gè)階段都有人先行一步找到了流量?jī)r(jià)值洼地，這群人享受了一波又一波的流量紅利。抖音、快手、拼多多、小程序、新零售……這些都是鮮活的例子。

我并無(wú)法斷言2020年新的流量?jī)r(jià)值洼地在哪里，不過大膽預(yù)測(cè)企業(yè)微信也許會(huì)是其中之一。所以我必須提醒，如果有條件，我建議你在2020年多關(guān)注企業(yè)微信的動(dòng)態(tài)。

說實(shí)話，企業(yè)微信在過去幾年一直比較雞肋，大多數(shù)人也僅僅把它當(dāng)作一個(gè)騰訊抗衡釘釘?shù)臉I(yè)務(wù)模塊，但結(jié)合企業(yè)微信最新升級(jí)，我大致列幾個(gè)企業(yè)微信已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的功能：

• 企業(yè)微信可以添加個(gè)人微信好友，且上限可以比個(gè)人微信高；
• 企業(yè)微信可以綁定個(gè)人微信，并讀取個(gè)人通訊錄；
• 企業(yè)微信除了可以成立內(nèi)部群外，支持成立外部客戶群，目前上限提升至100人，并且，500人、2000人不等的群權(quán)限正在進(jìn)行測(cè)試；
• 企業(yè)微信可以發(fā)紅包、使用小程序，同一小程序可在個(gè)人微信和企業(yè)微信兩端打通。
• 企業(yè)微信3.0新增打通客戶朋友圈功能。

相信敏感的人已經(jīng)看到了這些功能背后的價(jià)值。更重要的是，微信這幾年一直沒有放松對(duì)于各類「誘導(dǎo)分享」行為的監(jiān)管，最新的政策把拼多多的「砍一刀」、「好友助力」等都打入冷空，你可以預(yù)設(shè)，今后想在微信生態(tài)里薅流量，肯定會(huì)越來(lái)越難。

趨勢(shì)三

下沉市場(chǎng)價(jià)值凸顯，將成為新的必爭(zhēng)之地

這還是品牌對(duì)于流量的無(wú)限渴望激發(fā)出來(lái)的必然結(jié)果?？焓帧⑷ゎ^條、OYO、拼多多、京東……三四線城市成為各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)爭(zhēng)奪流量的主要戰(zhàn)場(chǎng)，小鎮(zhèn)青年的消費(fèi)力成為決定增長(zhǎng)的關(guān)鍵變量。

大大說，中國(guó)市場(chǎng)那么大，歡迎大家都來(lái)看看。這是說給外國(guó)人聽的，更應(yīng)該是說給中國(guó)創(chuàng)業(yè)者自己聽的?？梢院敛豢鋸埖恼f，不管你現(xiàn)在在中國(guó)做什么生意，你都不應(yīng)該忽視下沉市場(chǎng)了。

2020年，不要再以為你的品牌高大上，不要再低估小鎮(zhèn)青年的品味和消費(fèi)力。

順便提一下馬上到來(lái)的春運(yùn)，春運(yùn)真的很神奇很特別，這是獨(dú)屬于中國(guó)的一場(chǎng)大型人口遷徙，今年預(yù)計(jì)超30億人次。正是這樣的每年一次的固定時(shí)間點(diǎn)，往往是品牌發(fā)力下沉市場(chǎng)最好的時(shí)機(jī)，因?yàn)榇蟪鞘械娜碎_始回歸三四線城市，這是一條最原始、成本最低的路，將你的品牌擴(kuò)散到下沉市場(chǎng)去。

趨勢(shì)四

傳播比創(chuàng)意更重要，渠道競(jìng)爭(zhēng)更慘烈

傳播和創(chuàng)意如果需要一個(gè)優(yōu)先級(jí)，那一定是傳播在前。所以我堅(jiān)持認(rèn)為每個(gè)品牌都應(yīng)該在2020年更注重傳播，或者更直接一點(diǎn)，我認(rèn)為越來(lái)越多甲方市場(chǎng)部會(huì)考慮新增或者專設(shè)一個(gè)媒介崗位，這個(gè)崗位的重要性將在2020年更多的凸顯出來(lái)，以至于你不應(yīng)該指望把它交給外部來(lái)解決。

不管你信不信，渠道的競(jìng)爭(zhēng)在2020年會(huì)更慘烈，線上流量越來(lái)越貴，線下的流量也不會(huì)便宜，精準(zhǔn)的流量更珍貴。

但我絕不是說創(chuàng)意不重要，相反，好的創(chuàng)意會(huì)更貴更難得。這背后也有刷屏越來(lái)越難的無(wú)奈，即使是年初破圈刷屏的《啥是佩奇》，也終究沒有扭轉(zhuǎn)佩奇大電影的口碑和票房。

所以，在甲方會(huì)更精細(xì)化計(jì)算自己的預(yù)算投入的背景下，如果非要排一個(gè)優(yōu)先級(jí)，也許更多人會(huì)愿意把重心聚集在傳播和渠道上。

趨勢(shì)五

分眾式洗腦廣告仍會(huì)被效仿

分眾式洗腦廣告在過去兩年「大放異彩」，雖然洗腦廣告爭(zhēng)議頗大，包括我本人也承認(rèn)我視其為廣告的糟粕，但我們似乎也必須接受，這種形式的廣告，在2020年可能并不會(huì)消失。

不管是Boss直聘、鉑爵旅拍的循環(huán)洗腦，還是易車一天內(nèi)54座城市電梯的同時(shí)出現(xiàn)，洗腦廣告總有辦法以新的概念包裝出現(xiàn)在我們的電梯間里。

CTR等數(shù)據(jù)顯示，今年7-8月，電梯媒體花費(fèi)TOP20品牌中同比新增了妙可藍(lán)多、君樂寶、養(yǎng)生堂、惠氏、良品鋪?zhàn)?、福臨門等多個(gè)食品飲料品牌；賽麟、長(zhǎng)安福特等汽車品牌也躋身榜單；本土彩妝頭部品牌卡姿蘭也新晉名單之中。

甲方對(duì)于預(yù)算的謹(jǐn)慎導(dǎo)致品牌更需要在一個(gè)點(diǎn)打透，碎片式的傳播難免分散最終的效果。畢竟，Boss直聘、鉑爵旅拍這樣的甲方已經(jīng)多次聲稱對(duì)投放結(jié)果滿意，甚至不在乎以犧牲品牌美譽(yù)度為代價(jià)。所以，我們又有什么理由質(zhì)疑洗腦廣告會(huì)繼續(xù)存在呢？

趨勢(shì)六

網(wǎng)紅馬太效應(yīng)加強(qiáng)，或有網(wǎng)紅走下神壇

直播的回春似乎又讓大眾看到了網(wǎng)紅的力量。

其實(shí)網(wǎng)紅這個(gè)生態(tài)這幾年出現(xiàn)了一些變化，但也有始終不變的地方。從早期的鳳姐、芙蓉姐，到現(xiàn)在的李佳琦、李子柒等，最明顯的變化是這一代新的網(wǎng)紅，更多的是有真材實(shí)料的「內(nèi)容型網(wǎng)紅」。

「內(nèi)容型網(wǎng)紅」對(duì)于品牌的價(jià)值顯然更高，品牌共創(chuàng)的空間也更大。第一代「內(nèi)容型網(wǎng)紅」的代表papi醬如今已經(jīng)走出了一條自己的路，「內(nèi)容型網(wǎng)紅」介于KOL和明星之間，更多品牌在這中間是存在發(fā)揮空間的。

不變的是網(wǎng)紅這個(gè)生態(tài)始終存在馬太效應(yīng)，資源被頭部網(wǎng)紅虹吸，以今年雙十一的淘寶直播為例，薇婭和李佳琦霸占了大量的流量，第三名和他們兩的差距比想象中更大。這一點(diǎn)在抖音、快手上也有明顯的趨勢(shì)。

另外，當(dāng)頭部網(wǎng)紅開始被當(dāng)作樹立榜樣的對(duì)象，或許背后也暗示著物極必反的規(guī)律。網(wǎng)紅翻車現(xiàn)場(chǎng)在2019年也成為一大話題，大膽預(yù)測(cè)，2020年或有個(gè)別網(wǎng)紅將走下神壇。

趨勢(shì)七

賣貨是最終目的，流量閉環(huán)是重中之重

淘寶直播負(fù)責(zé)人趙圓圓在雙十一復(fù)盤中寫到：如果沒有整個(gè)阿里經(jīng)濟(jì)體的集體加持，對(duì)淘寶直播的大量投入，僅靠幾個(gè)主播，淘寶直播成不了這么大的氣候。

淘寶直播的突然「回歸」，我個(gè)人會(huì)總結(jié)為「離賣貨更近」，而這恰恰是2019年這個(gè)檔口所有品牌都在追求的，這也是為什么那么大品牌都放下手段來(lái)開直播，還是要賣貨?。?/p>

今年有個(gè)熱詞叫「營(yíng)銷鏈路」，這條「鏈路」，不管你繞多少個(gè)彎，到最后的目的都是要賣貨。淘寶直播離賣貨最近，所以成了。

除此之外，快手、抖音、愛奇藝……平臺(tái)都在嘗試完成流量閉環(huán)，不能做到閉環(huán)的流量，對(duì)品牌來(lái)說就是無(wú)效或者低效的流量。

2020年，品牌也許會(huì)在各種平臺(tái)追求流量，小紅書、B站、知乎、直播……平臺(tái)的商業(yè)化能力和品牌的選擇有極大的關(guān)聯(lián)，流量閉環(huán)的鏈路最短，對(duì)品牌的吸引力自然就最強(qiáng)。

趨勢(shì)八

跨界聯(lián)名依然有效，但邊際效用遞減

2019年絕對(duì)是跨界的狂歡，「萬(wàn)物皆可跨，事事皆可聯(lián)」成為了不少品牌推崇的宗旨。從這個(gè)角度來(lái)看，2020年，對(duì)于品牌方來(lái)說，跨界聯(lián)名依然會(huì)是成本最低的用戶互動(dòng)形式之一，但是，邊際效用遞減同樣也是無(wú)法改變的事實(shí)。

故宮、大白兔、旺旺、樂樂茶，這幾個(gè)在今年以跨界出名的品牌的走勢(shì)，已經(jīng)預(yù)示了這點(diǎn)。

從趨勢(shì)上來(lái)看，肯定會(huì)有不少后知后覺的品牌在2020年繼續(xù)瘋狂跨界，但聰明的品牌可能會(huì)開始對(duì)跨界聯(lián)名失去興趣了，至少，單純的販賣情懷已經(jīng)很難再享受到紅利了。

趨勢(shì)九

90后不算年輕人，所有品牌都要年輕化

2020年的有幾個(gè)殘酷的事實(shí)，第一批90后步入而立之年；20后即將出生，20后看90后，就像90后看60后是一樣的。

從這個(gè)角度來(lái)說，90后已經(jīng)不屬于年輕人了。1995-2009年出生的一代被叫做「Z世代」。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，Z世代總?cè)藬?shù)約為2.6億，越來(lái)越多品牌已經(jīng)瞄準(zhǔn)了這2.6億人。

「國(guó)潮」，就是第一批迎合Z世代審美的品牌達(dá)成的成就。這也許讓很多人看不懂，不理解，那可能是因?yàn)槟憷狭恕?/p>

所有品牌都要做年輕化，這不僅僅在說品牌必須開始去研究新一代的年輕用戶，同時(shí)也意味著，品牌內(nèi)部必須擁有全新的視角，雖然可能很殘酷，但你必須承認(rèn)，老一套的做法和視角，也許已經(jīng)過時(shí)了。

從我接觸的情況來(lái)看，已經(jīng)有不少品牌把CMO和市場(chǎng)負(fù)責(zé)人的年齡下調(diào)到了30歲以下，他們更懂年輕人，更大膽放得開，這也許是品牌年輕化更加核心的東西。

趨勢(shì)十

奧運(yùn)年大風(fēng)口，體育營(yíng)銷重現(xiàn)

雖然距離2020年?yáng)|京奧運(yùn)會(huì)還有7個(gè)多月時(shí)間，其實(shí)已經(jīng)有不少品牌開始為奧運(yùn)會(huì)布局了。2018年世界杯營(yíng)銷的格局同樣有可能在2020年奧運(yùn)會(huì)重現(xiàn)。

奧運(yùn)熱點(diǎn)四年一次，多數(shù)品牌大概率會(huì)蹭一蹭，但依然要注意版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，奧運(yùn)蹭熱點(diǎn)侵權(quán)的案例并不少見。

運(yùn)動(dòng)員代言、體育相關(guān)主題廣告片等也必然增多，所以也更考驗(yàn)品牌在這方面的創(chuàng)意。

作者：駿小寶

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