敲黑板！推廣產品要有這5種選品思維

一款化妝品從生產到成品再到全鏈路營銷推廣，每個環(huán)節(jié)都花了不少真金白銀，但是你的產品為什么還賣得不好？

爆款產品真的那么難打造嗎？

錯！沒有爆品思維的產品，只會背離推爆者。

用戶就是推爆者，爆款要與用戶一起打造。

產品直接受益者是用戶，那用戶背后是什么？是企業(yè)的產品力、內容力和營銷力。爆款一定不是企業(yè)自己打造的，而是基于產品實力、營銷手段，通過用戶傳播打造出來的！真正的爆款一定具有超強的爆品思維，其助攻就只有一個推爆者——用戶。

當同質化的產品批量出現(xiàn)，用戶分分鐘就有成百上千的選擇，你還能給到用戶什么？

在這個消費升級的時代，消費者就要一個東西——你能吸引到我什么？

當一個品牌沒有創(chuàng)新的產品給到用戶的時候，也就意味著走向死亡。

• 廣告已死：廣而告之的時代已經沒了。
• 品牌將死：很多化妝品牌在消費升級的過程中已經消失。
• 產品快死：產品更新迭代速度越來越快，有的沒面世就已經走向死亡。一款產品，經過用戶廣泛傳播，它就具備了爆款屬性。

“多少錢？”

“在哪買的？把鏈接發(fā)我?！?/p>

這是傳播中最為常見的方式，用戶樂意傳播的產品就是爆品，所以爆款產品一定要與用戶一起打造！

短視頻之所以在近幾年大火，離不來兩個因素：

一是抖音、快手這類推薦算法平臺的爆發(fā)屬性。

區(qū)別于公眾號、小紅書這樣的訂閱類平臺。以抖音為例，像花西子、HFP、半畝花田、完美日記等眾多化妝品牌在抖音投放，可能投放一條廣告需要花費1萬塊錢，但一條抖音賣貨可達幾十萬甚至上百萬的銷售額。

二是短視頻成交路徑短。

抖音的購物車分布在個人主頁、評論區(qū)置頂、購物車的界面、直播彈窗四個非常顯眼的位置，加之用戶在抖音生態(tài)中已經養(yǎng)成通過短視頻直接購買的習慣，使得用戶與品牌的天貓旗艦店無縫銜接，形成的短鏈路的購買流程。

就推廣產品而言，深耕媒體平臺多年的美噠文化聯(lián)合創(chuàng)始人謝匡亮介紹到：

“要在短視頻平臺推廣產品，首先不是誰來推廣和怎么推廣的問題，產品是推廣的第一要素。如果一款產品不適合在抖音平臺推廣，不論如何推，都是沒有效果的?！?/p> 究竟如何選品，打造爆款

這5種選品思維一定要有：

1. 產品方面，首先考慮平臺和用戶。

以抖音為例，它的針對的用戶群體年齡15-30歲的占比較大，用戶使用時長方面，據(jù)QuestMobile《中國移動互聯(lián)網2019秋季大報告》，2019年9月，短視頻以64.1%的高額增量領跑整個互聯(lián)網行業(yè)，而在線視頻用戶使用時長已跌出前十。

品牌推廣產品，要看推廣產品是否符合平臺對應的群體及調性，符合調性則推廣面更廣。

2. 價格方面，針對群體的產品價格是否普遍接受。

以抖音15-30歲的主力消費群體為例，推薦一款1000元的單品，對用戶來說，除去房租和日常開銷，花1000元買產品，對大部分用戶來說負擔確實很重。

對品牌而言，整體的推廣效果肯定不理想。

目前，在抖音短視頻中，單品最受歡迎的產品價位在100元以內的。

3. 產品的賣點方面。

以2019年最強的單品珀萊雅泡泡面膜為例，珀萊雅黑色泡泡海鹽清潔面膜為什么能夠發(fā)酵、崛起？

就黑面膜這個東西，早在2014年，Angelababy在遭到整容風波后首次亮相跑男，并出現(xiàn)了一幕Angelababy拉著大家一起敷黑面膜的逗趣畫面，黑面膜一炮打響。

與此同時，蘇秘的氣泡面膜在小紅書走紅，而讓大家認識到原來敷面膜不僅僅是一個靜態(tài)的事情，它是有趣的、可玩的、變化動態(tài)的。

珀萊雅的泡泡面膜正是巧妙地把兩個已經很成熟很有心智的東西結合起來，通過抖音的娛樂屬性，以有趣的內容為載體實現(xiàn)了爆發(fā)式的成功。

在謝匡亮看來，產品保證質量的前提下，在研發(fā)、包裝等設計上可以添加更多有趣好玩的賣點。

利用產品的某一點，讓大家能集中精力關注產品，那么產品本身及其他部分都會被關注到。

就短視頻來說，它是1分鐘的“眼球經濟”，品牌不僅要注重內在，外在也很重要。常言道：沒必要通過你邋遢的外邊去窺探你純潔的內心，對化妝品來說亦是如此。

4. 視頻化的產品對比。

作為MCN機構的負責人，謝匡亮坦言，在短視頻中，呈現(xiàn)出有對比的產品，都會有較高的轉化率。

例如身體磨砂膏，它對于人的雞皮膚，在使用前后會產生明顯的對比，這樣比較容易刺激用戶消費。

5. 做差異化的產品。

以御泥坊的竹炭男士潔面為例，大家都推女性產品時，以女性視角推廣男士產品，其引導給自己的弟弟、男朋友、老公及家里男性親友買，這樣的推廣效果更好。

選擇符合平臺調性的產品，只是走向爆款的第一步。就像謝匡亮說的，嚴格意義講，對于“爆款”是沒有特定的界限，有的爆款會變成經典款，但有的則曇花一現(xiàn)。

根本還是要看產品本身過硬的質量，過度包裝、缺乏內在的產品，只會成為曇花一現(xiàn)的網紅款，而內外兼修的產品短期內會成為一款網紅爆品，從長遠看它就會成為經典款，經得起用戶使用的考驗。

品牌或許需要一款爆品作為杠桿，通過爆品撬動引流，讓用戶了解店鋪和品牌，從而引導用戶關注品牌更多的產品，達到留存變現(xiàn)。

作者：明慧

來源：中國美妝網