直播帶貨遲早要完 ？

不可否認(rèn)，直播帶貨的確帶來了天量的成交，也為網(wǎng)紅主播帶去了可觀的財(cái)富，直播帶貨的火爆甚至帶動(dòng)了直播帶貨培訓(xùn)課程的熱銷，連老羅都不想錯(cuò)過這個(gè)風(fēng)口，揚(yáng)言要進(jìn)軍直播帶貨了。

在外面人看來，直播帶貨創(chuàng)造了商業(yè)的奇跡，重構(gòu)了商品交易模式，未來很有可能是萬億級的大市場。

然而，通過這段時(shí)間深入的了解直播帶貨這個(gè)行業(yè)，我發(fā)現(xiàn)事實(shí)并不像大家想象的那么美好，甚至看到了直播帶貨模式潛藏的危機(jī)，這些危機(jī)將會(huì)斷送掉直播帶貨的前程，直播帶貨要完。

這個(gè)結(jié)論是怎么得出來的呢？大家請往下看。

• 一、直播帶貨商業(yè)模式不健康
• 二、劣幣驅(qū)逐良幣
• 三、全民免疫之時(shí)，直播帶貨消亡之日

直播帶貨商業(yè)模式指的是商家與直播網(wǎng)紅的合作模式，目前有兩種，服務(wù)費(fèi)加傭金和純傭金合作。

這樣看似乎沒什么問題，給大家看下具體數(shù)據(jù)：服務(wù)費(fèi)加傭金，服務(wù)費(fèi)在幾千到幾十萬不等，根據(jù)網(wǎng)紅的粉絲量來定，傭金是多少呢？15到20個(gè)點(diǎn)。和知名直播網(wǎng)紅合作，40萬服務(wù)費(fèi)加銷量的20個(gè)點(diǎn)，是不是瞬間感覺壓力倍增。

那按純傭金合作吧，相當(dāng)于CPS，根據(jù)銷售量分成，這樣比較保險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)也低。那么純傭金合作的傭金是多少個(gè)點(diǎn)呢？50個(gè)點(diǎn)！Oh my god！

試問下，大家產(chǎn)品的利潤有幾個(gè)點(diǎn)，假如100塊錢的產(chǎn)品，賣出去100個(gè)，銷售10000元，要給網(wǎng)紅5000元，自己留5000元，這5000元還有的賺，有可能嗎？有可能，要知道化妝品的利潤可以做到90%以上。

所以，我們看最開始網(wǎng)紅直播帶貨是從彩妝、護(hù)膚品這個(gè)品類開始的，好處是增加了這個(gè)品類新的利潤增長點(diǎn)，為網(wǎng)紅變現(xiàn)開了個(gè)好頭。壞處則是成也蕭何敗蕭何，當(dāng)其他零食、日用品進(jìn)場時(shí)，發(fā)現(xiàn)適用于美妝的高提點(diǎn)模式，自己根本玩不下去。

零食的利潤不到10個(gè)點(diǎn)，要分出去銷售額的一半給網(wǎng)紅，記住是銷售額，不是利潤。而且更要命的是商品在直播間的價(jià)格都是地板價(jià)，本身利潤極低。

那些找網(wǎng)紅做直播帶貨的非美妝、護(hù)膚品類商家基本上都是賠本賺吆喝。那為什么我們很少聽到商家抱怨呢？我給大家講個(gè)故事，就明白了。

小金晚上在回家的路上碰到了一個(gè)很漂亮的小姐姐，小姐姐說，小哥哥，來我家玩吧。小金本著助人為樂的心態(tài)，二話沒說就跟著小姐姐回家了。剛打算辦正事，一群大漢躥出，說小金有違法行為，大家懂得，要私了還是公了？小金很害怕，說私了吧，給對方轉(zhuǎn)了5000塊錢后回家了。

第二天警察找上門了，問小金昨晚是不是被仙人跳了，小金回答的是：沒有??！怎么可能！我不要面子的呀！

并不是說網(wǎng)紅直播帶貨的合作是仙人跳，只是從商家的角度來看，他們投了幾十萬給網(wǎng)紅帶貨，目的是希望做品牌曝光，即便是收益不好，虧的底褲都沒有了。

但對外宣傳依然是我們和某某網(wǎng)紅合作，一晚帶貨800萬，銷量創(chuàng)新高，歡迎大家前來選購，這就是打落牙齒和血吞。

吃了虧還不敢大聲對外講，只能藏在心里，或者跟最親近的人吐槽幾句，哎，這次跟網(wǎng)紅合作虧慘了。這樣的例子不在少數(shù)，如果你身邊有找網(wǎng)紅合作過帶貨的朋友，不妨旁敲側(cè)擊的問一下，日子過的還好嗎？

在網(wǎng)紅帶貨這個(gè)業(yè)務(wù)中，網(wǎng)紅賺了，消費(fèi)者賺了，商家虧了，要知道一個(gè)商業(yè)模式順利的運(yùn)轉(zhuǎn)下去，一定是參與的各方都有所得，如果金主爸爸一直不賺錢，這個(gè)模式還能玩的下去嗎？當(dāng)然不能了。

真把金主爸爸當(dāng)二愣子了？那為什么現(xiàn)在還有很多企業(yè)爭破頭和網(wǎng)紅去合作呢？因?yàn)榇笃髽I(yè)不差這點(diǎn)錢，砸?guī)资f刷點(diǎn)銷量也無妨，就是中小企業(yè)可不要被大企業(yè)帶到溝去哦。

傭金分配不合理，商家沒得賺，后期網(wǎng)紅降低傭金的比例，網(wǎng)紅直播帶貨模式還有的玩。但是有一個(gè)新的情況，注定網(wǎng)紅直播帶貨是個(gè)死胡同，即劣幣驅(qū)逐良幣。

在網(wǎng)紅直播帶貨中，還有另外一批玩家，他們絲毫不重視用戶的體驗(yàn)，一切以利益為出發(fā)點(diǎn)。

大家知道網(wǎng)紅直播帶貨最大的賣點(diǎn)是價(jià)格低，加之傭金高，商家投不起。這里其實(shí)少打了兩個(gè)字，正規(guī)。正規(guī)的商家投不起，非正規(guī)的商家比如駝奶、蜂蜜、皮帶、品牌鞋、高仿等，看到這里，對灰產(chǎn)了解的讀者應(yīng)該有點(diǎn)明白了吧。

是的，這樣的產(chǎn)品和護(hù)膚品一樣也是暴利，利潤都是300~400%起步的，他們也投的起。

做廣告投放久了，我注意到，正規(guī)的電商商家從來不會(huì)去投放信息流廣告，因?yàn)槔麧櫢靖采w不了廣告費(fèi)，但我們在信息流廣告也能刷到電商的廣告，其中的貓膩大家自己猜。一是劣質(zhì)產(chǎn)品，二是洗用戶。

上次在一個(gè)千萬粉絲的網(wǎng)紅直播間，看到主播硬生生的將商家報(bào)的29塊9的零食砍到了9塊9，我的天呢，當(dāng)時(shí)我都忍不住想罵主播了，怎么能這樣剝削商家呢？就算你有粉絲也不能太仗勢欺人了。

無奈的商家最后說，好吧好吧，就掛100單，當(dāng)福利了。主播說，掛5000單，我來買單。當(dāng)時(shí)感激涕零的我，心想主播人可真好，活該你粉絲多。

隨著對網(wǎng)紅直播帶貨套路的了解，發(fā)現(xiàn)自己被打臉了。是的，上面那個(gè)是主播和商家聯(lián)合演出的一場戲，業(yè)內(nèi)稱之為劇本。做網(wǎng)紅直播帶貨的新人，都會(huì)有培訓(xùn)到。29塊9是個(gè)價(jià)格錨，實(shí)際成本不到5塊錢，雙方演戲配合讓觀眾覺得占了大便宜，倉促下單。

這樣的套路早幾年在線下就被玩膩了，如今搬到了線上，竟然把我這老司機(jī)都給騙過了，誒，江山代有才人出，前輩被拍打在沙灘上。難怪直播帶貨的退貨率奇高，這也是其中一個(gè)原因了。

這樣的劣幣商家多嗎？我也不太清楚，自從知道了網(wǎng)紅的這種套路，現(xiàn)在只要看到網(wǎng)紅帶貨時(shí)和商家殺價(jià)，就覺得肯定是在演戲，甚至開始懷疑一哥一姐的直播是不是也是這樣玩的，人與人之間的信任沒有了，網(wǎng)紅直播帶貨還能走得遠(yuǎn)嗎？

一個(gè)很有趣的數(shù)據(jù)，直播帶貨的受眾主要是三四線城市，巧的是電視購物的市場也是三四線，這不由的讓人浮想聯(lián)翩。

仔細(xì)想想，也的確是，我身邊很少有人看直播買貨的，如果不是為了研究直播帶貨的玩法，我也不會(huì)經(jīng)常去看，主要是沒時(shí)間。

直播帶貨作為一個(gè)新鮮的事物，初期轉(zhuǎn)化率高是正常的。做運(yùn)營的應(yīng)該都知道，一個(gè)新的運(yùn)營套路出現(xiàn)時(shí)，效果最好的時(shí)候就是玩法剛問世那段時(shí)間，比如裂變。

隨著做裂變的企業(yè)增多，裂變的效果越來越弱，現(xiàn)在已經(jīng)很少有人講裂變了，因?yàn)橛脩裘庖吡耍瑹o感了，效果沒有了。

直播帶貨也是這個(gè)趨勢嗎？是的，公眾號剛開始變現(xiàn)時(shí)，一條推文可以賣出20輛汽車，現(xiàn)在去推下，能賣出2輛算你贏。

為什么做直播的網(wǎng)紅每天直播10個(gè)多小時(shí)，那么拼，難道人生只有直播，未來七八十年的人生都要從每天10個(gè)小時(shí)直播中度過嗎？不是的，有個(gè)說法是，這些網(wǎng)紅知道直播帶貨的熱度有限，也許就這一兩年，此時(shí)不拼更待何時(shí)。

就像有個(gè)金礦，你只能淘兩年，是不是恨不得每天工作24小時(shí)，把錢賺夠，反正未來休息的日子多著呢。直播帶貨商家被坑多了，不想投了；用戶被坑多了，不想買了；到時(shí)候，只剩下有價(jià)無市的主播，面對無欲望的粉絲，大眼瞪小眼，直播帶貨卒。

直播帶貨一定走不遠(yuǎn)嗎？也未必。需要引導(dǎo)、規(guī)范和犧牲。引導(dǎo)行業(yè)走上正規(guī)化，通過規(guī)章制度，把直播帶貨規(guī)范化，重拾用戶信心。

犧牲會(huì)有點(diǎn)難度了，需要頭部主播帶頭降傭，讓商家有的賺，共贏才能攜手走的更遠(yuǎn)。會(huì)實(shí)現(xiàn)嗎？難吶！

作者：青瓜早報(bào)

來源：青瓜傳媒