2020年，B站是新的營(yíng)銷趨勢(shì)嗎？

說實(shí)話，圈主我在b站上主要是看電影解說的。每天中午，我、飯菜、b站電影up主三個(gè)一個(gè)都不能少。

但是，最近阿里和騰訊，在b站上的動(dòng)靜太大了，讓我不得不重新審視b站。

事情是這樣的

釘釘和小學(xué)生的糾葛。在小學(xué)生“五星分期”的威脅下，釘釘發(fā)了一支【釘釘本釘，在線求饒】的視頻，在b站火了！

（全站日排行1名 160萬點(diǎn)贊 12萬評(píng)論 57萬收藏）

一下子讓釘釘在b站漲了50多萬的粉（現(xiàn)在已經(jīng)76萬了）。釘釘就此在b站這群年輕人里火了后，甚至帶著阿里全家人都開始在b站全體出道，捆綁銷售。而且效果還不錯(cuò)。

那這不就讓小學(xué)生的大哥——騰訊，坐不住了嘛！這次“一星好評(píng)”的風(fēng)波中，騰訊也是被“警告”的一員啊！

因此，騰訊在兩月底，也在b站發(fā)了一支【B站股東賣藝求上首頁】的視頻（騰訊是b站第二大股東）。

并且在這支視頻下面，支付寶還去留言了！

這種親密的舉動(dòng)，也就是在b站上才可以看到了！

B站的營(yíng)銷是阿里先玩的嗎？

還真不是！

早在16年的時(shí)候，雷軍就去B站錄了一支25秒的元宵節(jié)祝福視頻，為小米5的發(fā)布造了一波勢(shì)，并且小米5發(fā)布會(huì)也是在B站全程直播。今年2月14日，小米10線上發(fā)布會(huì)開啟。這期間，小米還與B站聯(lián)合推出了72小時(shí)的超應(yīng)援直播。

完美日記更是將B站作為除了小紅書之外，重要的傳播渠道之一。完美日記自2018年起就經(jīng)常會(huì)在B站上更新美妝測(cè)評(píng)、美妝教程等視頻。

特斯拉在去年曾宣布將把B站平臺(tái)整合進(jìn)特斯拉車載信息娛樂系統(tǒng)，而在上個(gè)月，特斯拉在B站上創(chuàng)建了官方賬號(hào)。

所以說，進(jìn)攻B站早就是不少品牌的共識(shí)了。而釘釘和騰訊的行動(dòng)，只是讓B站再次強(qiáng)勢(shì)的站在了品牌們的眼前。

答案很簡(jiǎn)單：因?yàn)槟贻p人吶！

“年輕化營(yíng)銷”是品牌在做營(yíng)銷時(shí)一個(gè)繞不過去的話題。

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)在B站18-35歲的用戶占78%，而在B站為什么那么多年輕人，主要是因?yàn)樗?dú)特的社區(qū)氛圍。

根據(jù)用戶們的話來看，B站是這樣的：

“沒有B站文化感染，硬說的話那就是所謂大家庭的氛圍”

“視頻網(wǎng)站，但在我的感覺B站更像是一個(gè)社交軟件?！?/p>

“B站是目前中國(guó)最接近YouTube的視頻網(wǎng)站?！?/p>

B站初衷就是為一些特定的人群的興趣所創(chuàng)建的，因此B站具有自由的氛圍，這種氛圍讓它處處充滿了年輕的氣息。

陳睿也曾經(jīng)表示：B站現(xiàn)在的打法，不再以單獨(dú)內(nèi)容為賽道，而是以人群，B站對(duì)應(yīng)的就是年輕人，年輕人喜歡什么，B站上就有什么。

B站值得一提的還有它的彈幕文化，眾所周知B站有個(gè)別稱叫做彈幕網(wǎng)站。它的彈幕文化更是讓它從一個(gè)簡(jiǎn)單的視頻網(wǎng)站變成了興趣相投者的社交地。因?yàn)閺椖怀藫碛蟹窒碛^點(diǎn)，還有共享情緒的優(yōu)點(diǎn)。

同時(shí)，「前方高能預(yù)警」、「阿偉死了」等彈幕內(nèi)容，都成為只有圈層人員才共同的內(nèi)容，讓用戶具有歸屬感。

《人生一串》的視頻滿屏的“多謝款待”

據(jù)說普通的文字和搞笑梗只是B站彈幕的基礎(chǔ)操作，高手還能用彈幕組成圖案，游戲，B站甚至還舉辦過高級(jí)彈幕大賽。

看看《你的名字》中最后彗星降落時(shí)的彈幕，就知道B站的彈幕文化有多神奇了！

以上B站輕松、自由、歸屬感的氛圍都造就了它受年輕人喜愛的基礎(chǔ)。

并且B站它還有三高！

從B站公布的2019年3季度季報(bào)來看，2019年第三季度，B站繼續(xù)迎來強(qiáng)勁的用戶增長(zhǎng)。本季度B站月活用戶達(dá)1.28億，移動(dòng)端月活用戶達(dá)1.14億，分別同比增長(zhǎng)38%和43%。在此基礎(chǔ)之上，日活用戶再創(chuàng)新高至3760萬，同比增長(zhǎng)40%。

B站這“人口”增長(zhǎng)速度，要是擱現(xiàn)實(shí)中是分分鐘需要采取計(jì)劃生育的（開個(gè)玩笑）

所以說，這種水平的平臺(tái)質(zhì)量，對(duì)甲方來說不香嗎？

被小看的亞文化

以及一統(tǒng)各大圈層的神奇破站

最開始我們認(rèn)識(shí)的B站是二次元的社區(qū)，但是走到今天的它，有了更多的身份：

游戲愛好者的個(gè)人空間

國(guó)內(nèi)知名學(xué)習(xí)網(wǎng)站

云旅游，非著名Vlog大本營(yíng)

全民圍觀吃飯的云餐桌

全新視聽結(jié)合音樂平臺(tái)

同人視頻的產(chǎn)出地

…

所以現(xiàn)在有一句話叫做：萬物皆可B站！B站已經(jīng)從一個(gè)二次元平臺(tái)變成了年輕人的文娛社區(qū)。

這也說明B站還有更多的內(nèi)容值得品牌和用戶去挖掘和發(fā)展。

（嗶哩嗶哩主頁版塊）

據(jù)媒體報(bào)道，B站已經(jīng)形成了800萬個(gè)內(nèi)容標(biāo)簽、7000+個(gè)核心文化圈層，其社區(qū)情感有共鳴，價(jià)值觀能統(tǒng)一，粘性超高。

十幾年前還能有人站出來質(zhì)疑亞文化，但是誰都小看了圈層文化的力量，現(xiàn)在哪個(gè)營(yíng)銷者不說品牌要“破圈”。

如LV 與 LOL 推出了元素女皇奇亞娜聯(lián)名皮膚后，選擇與B站這一國(guó)內(nèi)電競(jìng)愛好者聚集的文化社區(qū)合作，實(shí)現(xiàn)時(shí)尚圈和電競(jìng)?cè)Φ钠票凇?/p> B站上豐富的UGC產(chǎn)出

B站前期是靠著新番火起來的，但是到了現(xiàn)在卻是靠原創(chuàng)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)為主。

B站具有180 萬游戲 up 主，46 萬 VLOG up 主，420 萬個(gè)學(xué)習(xí)視頻，以及每月產(chǎn)出 1000 首以上原創(chuàng)音樂……

它對(duì)原創(chuàng)視頻的高友好度和對(duì)UP主的一系列創(chuàng)作激勵(lì)措施，促使原創(chuàng)內(nèi)容大量產(chǎn)出，而這些原創(chuàng)內(nèi)容又俘獲住了大量的瀏覽用戶，形成了B站有趣、互動(dòng)性強(qiáng)的氛圍和用戶的高粘性。

說到這，出于對(duì)阿里和騰訊的吃瓜，圈主我還特意去查了查B站上關(guān)于馬云和馬化騰的原創(chuàng)內(nèi)容。

結(jié)果可差點(diǎn)把圈主笑昏過去

在那里，馬爸爸叫“云云”，他有一個(gè)對(duì)錢不敢興趣的視頻傳記，甚至他還擁有“鈔”能力。

在那里，騰哥是個(gè)厲害的舞者，不少人為他的舞姿傾倒。

而他倆還有個(gè)CP，叫做馬氪思主義。

來，點(diǎn)擊視頻欣賞一下“馬氪思主義”cp力量。

視頻來源于：up主@龍大人不噴火

包括釘釘與小學(xué)生的事件中，UP主們也是腦洞大開。

其實(shí)從中，我們也可以看出B站不亞于“雙微一抖”的UGC產(chǎn)出。

現(xiàn)在一打開B站，不管是多日常的東西，都能拿來造梗，讓產(chǎn)品迎來一波波的熱潮。

去年12月份，有人在B站上轉(zhuǎn)載了日本hajime社長(zhǎng)玩奧利奧的視頻。

然后在B站上被網(wǎng)友自發(fā)玩起了奧利奧奧利奧奧利奧奧利奧奧利奧奧利奧….的游戲

隨后，奧利奧就看準(zhǔn)時(shí)候，”以“萬物皆可”的態(tài)度進(jìn)軍B站，玩起了“萬物皆可奧利奧”的趣味活動(dòng)，又引起了一波不小的奧利奧風(fēng)波。

這種高質(zhì)量的UGC內(nèi)容是多少品牌希望看到的！

看著阿里、騰訊、小米等都開始玩起了B站，它自然是最近“年輕化營(yíng)銷”的寶地，但是關(guān)鍵就看品牌會(huì)不會(huì)玩，能不能玩出自己的內(nèi)容了，不然也只能像當(dāng)年眾多品牌看著杜蕾斯社會(huì)化營(yíng)銷玩的風(fēng)生水起，而自己只能恰檸檬。

最后，圈主不得不吐槽一句，多少次被B站的100道題勸退會(huì)員，所以你們都成為會(huì)員了嗎？

作者： 4A廣告圈

來源：4A廣告圏（newggm）