脈動廣告分析 !

廣告的目的是為了降低傳播成本和提高溢價能力，降低傳播的成本分兩方面，做好品牌符號和使用傳播的技巧。在飲料行業(yè)品牌符號最突出的是脈動，它和斜身子不在狀態(tài)聯(lián)系在一起。不在狀態(tài)喝脈動，隨時脈動回來。

分析脈動的五大特點：

1、定位年輕群體，搶占功能性飲料的藍海市場

脈動上市時，飲料是個紅海市場，娃哈哈農(nóng)夫山泉康師傅已經(jīng)占了絕大部分市場，在選擇進入飲料市場時，脈動對市場做了詳細的分析，選擇了功能性飲料，市場競爭壓力較小。在選擇目標人群時，脈動做了人群心象劃分?，F(xiàn)在飲料的定位都是年輕人，單純定位年輕人，無法把市場細分。當時喪文化流行，把飲料定位狀態(tài)不佳的年輕人，通過場景化營銷，消費者很容易引起共鳴。

2、把斜身青年作為記憶的品牌符號

廣告的傳播是讓消費者有記憶點，產(chǎn)生感覺的共鳴，從而支配行動。年輕人狀態(tài)不佳是大家的通病，也是營銷的突破口，選擇斜身青年的形象和不在狀態(tài)聯(lián)系在一起，從而和脈動掛鉤，使消費者產(chǎn)生鮮明的記憶點。斜身青年恢復狀態(tài)也直接體現(xiàn)了產(chǎn)品的功效，把效果可視化。

3、口號賦予產(chǎn)品寓意

“隨時脈動回來”給脈動一個詞語屬性，同時也把產(chǎn)品名字做了宣傳?，F(xiàn)在年輕人狀態(tài)不好就直接說“脈動一下”，成了一句流行語，也是社交貨幣的傳播，說脈動是年輕人，喝脈動更是年輕人。單從整個句子來說，語調高亢積極，有種號召的口氣，大家一起參與，趕走不好情緒。而且口號簡短方便記憶和傳播，加上洗腦式的營銷，很容易走進消費者心中。

4、場景化營銷

場景化營銷最好的是江小白，分離時刻、團聚時刻、孤獨、思考的場景都和江小白產(chǎn)生聯(lián)系，這些場景記憶里都有江小白的參與。脈動的整個廣告線走的就是場景化營銷，戀愛時刻、追愛時刻、工作時刻、追夢時刻都和脈動產(chǎn)生聯(lián)系的，當你在這些場景里，有狀態(tài)不佳時，需要解決方案，一瓶脈動就會在你腦海浮現(xiàn)。人的消費都是在特定時刻特定環(huán)境下產(chǎn)生的，場景化營銷就是在你腦海里占領部分時刻部分場景。

5、情緒化營銷

情緒也是傳播的一個技巧，人在不同的情緒下，表達欲和分享欲也會不同。人在憤怒、亢奮時表達欲就很強，在低沉、郁悶時表達欲望就很低。脈動就抓住了消費者這個心理，把廣告的基調定在了積極亢奮，當人處在積極情緒下，產(chǎn)品的傳播率也會有很大的提升。

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除非人們相信，否則真理就不是真理。如果他們不知道你在說什么，他們不可能相信你；如果他們不注意聽，他們不可能知道你在說什么；如果你讓人覺得無趣，他們不可能注意聽；而且，除非你說的東西新鮮、前所未聞、有想象力，否則你不可能有趣。

作者：青島廣告

來源：青島廣告