拆解活動營銷中的6種紅包玩法

紅包是互聯(lián)網(wǎng)金融平臺為出借人提供的一項增值服務，給產(chǎn)品創(chuàng)造了一個“小而美”的使用場景。

紅包有四種表現(xiàn)形式：代金劵、返現(xiàn)劵、加息劵和現(xiàn)金紅包。

紅包玩法是用戶增長中的一種運營策略，可以引流用戶，刺激投資，提高用戶活躍度和價值貢獻度。

我們要重視紅包玩法，并將其作為一切營銷活動的鏈接點，形成線上品牌與線下渠道相結合的營銷閉環(huán)。

紅包玩法形式多樣，重點是通過活動讓用戶參與進來，用戶只需完成相應的任務就可以獲得紅包獎勵。

常見的紅包玩法有：新手福利、邀請好友、每日任務、投資有獎、抽獎游戲、兌換紅包等。

新手福利是在平臺未注冊過的新用戶，完成新手任務后，就可享有紅包獎勵。且每個用戶有且僅有一次機會獲得該新手福利。

以互聯(lián)網(wǎng)金融平臺的新手活動為例：

（1）任務門檻：在活動期間內(nèi)，僅新注冊用戶才有資格參與。

（2）活動玩法：訪問新手福利專題頁，完成用戶注冊，完成首次出借。

（3）紅包解鎖：新手注冊可獲得88元返現(xiàn)劵，首次出借可獲得8元現(xiàn)金。

（4）活動分析：通過新手福利方式去拉新，拉新效果明顯，是短期內(nèi)新用戶增長的主要方式。

邀請有獎是以老帶新，邀請他人完成對應的活動，即可獲得紅包獎勵。邀請越多，賺得越多。

以互聯(lián)網(wǎng)金融平臺的邀請好友為例：

（1）任務門檻：在活動期間內(nèi)，被邀請人未在平臺注冊過。

（2）活動玩法：出借人分享活動專題頁或二維碼圖片給好友，好友根據(jù)鏈接完成注冊和投標。

（3）紅包解鎖：獲得好友注冊后7天內(nèi)，每筆投資金額的1%返現(xiàn)。

（4）活動分析：吸引用戶分享，是典型的口碑營銷。通過分享實現(xiàn)用戶裂變，即可拉新又可促活，運營成本低且用戶轉(zhuǎn)化率高。

投資返現(xiàn)是指活動期限內(nèi)，投資金額達到運營規(guī)則設定的標準，即可獲得現(xiàn)金紅包獎勵。

以互聯(lián)網(wǎng)金融平臺的投資有獎為例：

（1）任務門檻：出借金額需達到1萬元，3萬元，5萬元或10萬元。

（2）活動玩法：篩選期限和利息合適的標的，進入標的詳情頁，點擊立即出借，完成投標。

（3）紅包解鎖：完成投額度后，可分別獲得8元，18元，88元或188元的現(xiàn)金紅包。

（4）活動分析：利益驅(qū)動下，刺激老用戶重復出借，提高用戶的價值貢獻度。

簽到獎勵是指用戶通過每天在APP或官網(wǎng)上進行“簽到”，來獲得對應的獎勵。連續(xù)簽到的次數(shù)越多，獲得的獎勵越高。

以互聯(lián)網(wǎng)金融平臺的每日簽到為例：

（1）任務門檻：新老用戶均可參加每日簽到，但要連續(xù)簽到達到7天或15天，才能獲得紅包獎勵的領取資格。

（2）活動玩法：出借人登錄APP或官網(wǎng)，點擊立即簽到，完成簽到任務。

（3）紅包解鎖：連續(xù)簽到7天可獲得5元紅包，連續(xù)簽到15天可獲得10元紅包。

（4）活動分析：簽到是典型的產(chǎn)品驅(qū)動運營，可提高用戶粘性，和培養(yǎng)用戶使用習慣。

抽獎游戲是以“紅包+游戲”的方式，去誘導用戶參與商品中獎概率小的激勵事件。

常見的玩法有：幸運大轉(zhuǎn)盤、九宮格、刮刮卡、砸金蛋、搖一搖抽獎等。

以互聯(lián)網(wǎng)金融平臺的積分抽獎為例：

（1）任務門檻：有可用積分，且大于抽獎最小限額100積分。

（2）活動玩法：點擊立即抽獎，消耗100積分，可獲得1次抽獎機會。

（3）紅包解鎖：可抽取8積分、88積分、188積分、5元返現(xiàn)劵、10元返現(xiàn)金或0.5%加息劵。

（4）活動分析：提升了產(chǎn)品體驗的附加值，趣味性更強，可以吸引用戶參與，提高用戶的活躍度。

兌換紅包是以虛擬幣或貨幣的形式，按一定比例等值兌換對應的商品。

以互聯(lián)網(wǎng)金融平臺的積分兌換為例：

（1）任務門檻：有可用積分，且大于兌換紅包的最小限額1000積分。

（2）活動玩法：訪問積分商城，選擇平臺卡劵，點擊立即兌換。

（3）紅包解鎖：可兌換面值10元、50元與100元的返現(xiàn)劵，或0.1%、0.5%、0.8%、1%的加息劵。

（4）活動分析：讓積分在平臺內(nèi)流轉(zhuǎn)，通過積分運營的方式回饋忠實用戶，提高老用戶的忠誠度。

紅包通過場景賦能，實現(xiàn)不同活動的營銷目的，越來越受互聯(lián)網(wǎng)金融平臺的喜愛。

在整個活動運營過程中，紅包玩法是從任務門檻、活動玩法、紅包解鎖與活動分析，形成一個完整的營銷閉環(huán)。但紅包玩法的門檻不能設置太高，還得控制運營成本。

紅包玩法是圍繞運營KPI而設定的，根本目的是通過“病毒傳播”式的營銷手段，實現(xiàn)用戶增長和轉(zhuǎn)化。

作者： 朱學敏

來源：PMLink產(chǎn)品經(jīng)理社區(qū)（PM_Link）