玩轉(zhuǎn)體育營銷，百歲山廣告玩到了點上

自2018年的足球世界杯、冬運會、亞運會以來，2019年再次迎來“體育大年”，首次在中國舉行的籃球世界杯即將臨近，近日世界女排聯(lián)賽、中國乒乓球公開賽、法網(wǎng)等各大賽事也在熱火進行中。賽場上的每一次逆轉(zhuǎn)、惜敗、獲勝牽動著全民的熱情高漲，球迷的熱血情懷和巨大的球星效應(yīng)更引發(fā)無數(shù)品牌轉(zhuǎn)向體育營銷，意圖分得一杯羹。

然而在高昂的贊助費用下，不少品牌打的不痛不癢，效果平平，頻頻亮相賽場的中國品牌百歲山卻已將體育營銷玩出了新高度，表現(xiàn)可圈可點。

百歲山&世界女排聯(lián)賽

與品牌完美契合，效益最大化

從最初的運動品牌到酒類、水飲、汽車、家電、航空等多個行業(yè)，賽場上五花八門的LOGO鋪天蓋地，較之其它產(chǎn)品的無法露出、酒類產(chǎn)品與體育賽事的違和感，百歲山天然礦泉水顯然與賽事有著天然的契合。隨著賽事轉(zhuǎn)播中的同框、球員屢屢喝起百歲山，也為百歲山贏得了更高頻次的曝光。依據(jù)產(chǎn)品特性選擇營銷方向，百歲山巧妙的做到了同樣投入下的效益最大化。

百歲山&澳大利亞網(wǎng)球公開賽

百歲山&世界女排聯(lián)賽

百歲山&2019年中國乒乓球公開賽

長期戰(zhàn)略，成就品牌新標簽

各大國內(nèi)外賽事中亮眼表現(xiàn)的背后，是百歲山對體育營銷多年來的堅持。

早在2009 年，以“水中貴族”定位深入人心的百歲山就前瞻性的把眼光放到了體育上，先后攜手中國女排、CBA賽事、中超聯(lián)賽、中國網(wǎng)球公開賽、上海網(wǎng)球公開賽、中國乒乓球公開賽等各大項目賽事，一次次的亮相讓“賽事專用水”成為百歲山在消費者心中的新標簽。

2016年中超聯(lián)賽上，百歲山虛擬廣告隨進球時刻驚艷全場；2017年牽手尤文圖斯足球俱樂部，C羅轉(zhuǎn)會頻喝百歲山的畫面刷屏無數(shù)。不斷推陳出新的新玩法脫穎而出，成為體育營銷的經(jīng)典案例。

百歲山&中超虛擬廣告

C羅轉(zhuǎn)會尤文發(fā)布會狂喝百歲山

敢為人先，放眼國際

除與其它品牌的縱向比較外，在瓶裝水行業(yè)，百歲山也是當(dāng)之無愧的體育營銷第一位。不僅把國內(nèi)的體育營銷做成新高度，敢為人先的百歲山更在2017成為澳大利亞網(wǎng)球公開賽全球合作伙伴，見證著費德勒的第20座大滿貫與德約科維奇的破繭重生拿下第15座大滿貫。

同年水中貴族百歲山攜手意大利百年豪門尤文圖斯足球俱樂部，訓(xùn)練場上、發(fā)布會上提供優(yōu)質(zhì)飲用水支持，與巨星C羅同框亮相，更一路助力尤文勇奪意甲八連冠。

2018年將視野轉(zhuǎn)向“三大球”中的排球、籃球，成為國際排聯(lián)、國際籃聯(lián)籃球世界杯全球合作伙伴，隨著賽事的熱火進行，霸屏了整個“體育大年”。

從體育出發(fā)，從國內(nèi)到國際，品質(zhì)為先的百歲山以其高端形象亮相世界舞臺，不斷擴大其海外影響力。

百歲山&國際籃聯(lián)籃球世界杯

百歲山&尤文圖斯俱樂部

賽場也是品牌的角力場，如何贏得觀眾的關(guān)注，成為品牌的最大考驗。充分發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢，亮相世界舞臺的百歲山將體育營銷玩出了自己的風(fēng)格，走在了行業(yè)前頭，更與耐克、阿迪達斯等深耕體育多年的國際品牌同列大放異彩。

百歲山是怎么成功的?

營銷學(xué)里經(jīng)常有的3w1h,“what,who, where,how”翻譯成漢語是“我是誰，我在哪，我要到哪里去，我怎么去”。這個營銷理論主要是為了顯示小編看過書，也做過營銷，不只光會寫廣告。

其實是為什么這樣一個“三無”的百歲山會成功?簡單，一是包裝，二是定價。

顏值：

當(dāng)市面上大部分礦泉水的包裝都是頭尖、尾寬、腰細的，塑料瓶摸在手里軟軟的，土掉渣的一撕掉的標簽時，百歲山開創(chuàng)的晶鉆外形，類似玻璃的手感的瓶型。一上市搶戰(zhàn)了消費者心理。

定價：

當(dāng)農(nóng)夫還在跟怡寶糾纏水標準的時候，百歲山給自己終端定價3元。這即保證了經(jīng)銷商的利潤體系，又保證了滿足消費者的心理升級。

其實農(nóng)夫山泉當(dāng)年也是把握住這樣的消費者升級，它定價為兩元價格，才把競爭對手一下甩在身后。只是怡寶也把自己定價兩元，搶了農(nóng)夫的價格帶，這讓農(nóng)夫大為光火，這才有農(nóng)夫怡寶雙方口水戰(zhàn)不止。

當(dāng)農(nóng)夫與怡寶打的不可開交的時候，百歲山已經(jīng)跑到了農(nóng)夫頭上。農(nóng)夫再想推3元水已經(jīng)落后了，因為消費者心理農(nóng)夫飲用水是2元這個價位，不可能接受農(nóng)夫的漲價。同樣的，康師傅也是因為當(dāng)初低價策略，給了統(tǒng)一出高端的機會。

作者：食品觀察家

來源：食品觀察家