2021年9大營銷玩法前瞻和5個獨家好點子

2020年的營銷圈花招不斷，新賽道、新品牌、新內容、新技術、新模式、新用戶……這些新的變化，都在推動著營銷圈玩法的加速迭代與升級。面對2021年，如何從紛亂復雜的營銷現象中抽絲剝繭？如何捕捉營銷新風口？

今天，特贊小編就從2020年的熱點案例，為品牌方一一拆解。給2021年品牌營銷規(guī)劃貢獻“大局觀”與基調。

2020年10月，完美日記正式官宣其品牌的首位全球代言人為周迅。這也意味著一直關注于私域、留存、轉化的完美日記，正式進入品牌轉型期。

「品牌香檳塔」很好地概括了多數品牌的營銷策略。而爆過的完美日記，正在從下至上啟動品牌下一階段的營銷規(guī)劃。

2012年11月，快手轉型為短視頻社區(qū)。2016年9月，抖音上線。隨著智能手機的普及、與流量成本的下降，短視頻一騎絕塵，成為近年來最受用戶喜愛的內容形式。

2020年下半年，淘寶宣布首頁改版，短視頻內容權重大大提升，這一決策也倒逼諸多還在觀望中的品牌方，不得不入局短視頻。而在看不見的地方，基于微信社區(qū)的視頻號也正在悄無聲息的擴張中。這一系列變化，最終讓「短視頻策略」從品牌營銷的加分項，變?yōu)榱吮剡x項。

當短視頻呈現井噴趨勢，早期的紅利時代已經一去不回。2021年，品牌如何在海量同質化的內容中脫穎而出，將是下一級段核心的攻堅對象。

為宣傳全新發(fā)布的秋季 2021 時裝系列，巴黎世家于 12 月 6 日在官網上線「后世：明日世界（Afterworld：The Age of Tomorrow）」，突破性地將秀場搬進游戲之中。

從平面IP升級為虛擬IP、從品牌宣傳片升級為品牌系列劇綜、從h5小游戲升級為自制端游，2020年，品牌方輸出的營銷內容呈現越來越“重”的趨勢。究其原因，主要有兩個。

一方面，品牌想要真實有效的占據用戶心智，在信息爆炸、時間碎片化的今天，變得愈發(fā)難了。品牌必須尋求更優(yōu)質的內容形式，來完成自我表達與品牌塑造；另一方面，為了與年輕人建立更深層次的吸引與綁定，針對Z世代喜愛的內容形式，譬如動漫、劇綜、游戲，品牌不惜投入高成本，實現從跨界聯名到原創(chuàng)自制的內容迭代。

不過這類“重內容”的玩法形式，準入門檻較高，現階段對高奢品牌更友好一些，小品牌則可以考慮布局小成本番劇、輕游戲類型。

長久以來，“顏值”雖然是品牌營銷的要素之一，但隨著顏值經濟的盛行，它所占的權重在不斷加碼，逐漸成為用戶購買決策的關鍵指標。

顏值經濟的應用目前表現在幾個方面：新logo、新產品、新包裝、新風格。尤其在風格上，不同的品牌自成一派，元氣森林的日式風、花西子的中國風，都給消費者留下了比較深刻的印象，成為品牌記憶點。如何深化品牌自有風格、加速產品/包裝的顏值迭代，是品牌需要重點規(guī)劃和思考的。

隨著個性化、注重自我表達的Z世代，日漸成為輿論主流，價值觀營銷變得愈發(fā)重要。

2020年初，主打無鋼圈的內外，憑借「NO BODY IS NOBODY」的價值宣言，成功收割一批女性忠實粉絲。但成也價值觀，敗也價值觀。今年年初，全棉時代就因一則廣告涉嫌侮辱女性，遭遇輿論風波，加上錯誤的公關決策，口碑一落千丈。

價值觀并非手段，而是根植于品牌文化與運營團隊的血液之中，也許你并不想追逐這一營銷風口，但你的營銷內容已經無法脫離大眾的審判。

中國擁有上下五千年的歷史，傳統文化資源非常豐富。隨著國潮的興起，傳統文化日漸成為品牌營銷重要的創(chuàng)意與內容來源。

2018年的紐約時裝周上，中國李寧、CLOT、太平鳥三大品牌以“中國原創(chuàng)”為特色，在國際舞臺上驚艷亮相，吸盡關注。

對消費者而言，購物已經不僅僅是一種獲取生活解決方案的方式，更是一種態(tài)度的表達。一些融入中國傳統元素的產品成為“國潮爆款”，證實了具有中國文化底蘊的品牌正在贏得更多人的尊重和認可。國潮營銷興起背后，是新一代年輕人對傳統民族文化的自信和認同。

回顧2020年，女人和寵物已勢不可擋的成為兩大主流群體。

關于「她經濟」：《三十而已》、《乘風破浪的姐姐》掀起了一陣又一陣的輿論狂潮。自2007年，「她經濟」被收錄至教育部官宣的漢語新詞中之后，它所迸發(fā)的市場活力從未衰減。

2020年，不少品牌順著女性營銷的風口而上，收獲不俗的市場反饋。可以預見的是，在2021年，這趟經濟列車只會越走越快，成為品牌營銷選擇的大熱門。

關于「它經濟」：相比「她經濟」的市場熱潮，2020年的寵物營銷仍處于起步階段。去年年底，熊爪咖啡意外登上熱搜，成為網紅打卡點。那張?zhí)匠龆纯谶f送咖啡的熊爪，令很多人印象深刻。如果我們足夠細心就會發(fā)現，寵物主題的內容幾乎占領了各大主流社交平臺，無論是圖片，亦或是視頻，它們的身影頻頻出現，讓人們喜愛非常。

近兩年，隨著“被重新定義的跨年晚會”、“「說唱新世代」綜藝”、“「后浪」、「入海」、「喜相逢」三部曲”等系列優(yōu)質內容被推出，B站近乎以一路狂奔的速度，把自己從一個“小破站”，變成了一個“不容忽視的大平臺”。

這背后，也是Z世代向社會主流群體邁進的一個重要信號。如果說，抖音、小紅書能幫助品牌贏得當下，那搶占B站，就是在為品牌贏得未來。

內容營銷新時代，技術加持讓內容生產形式多樣化，智能化。特贊曾總結過一篇內容科技的概覽，包含了眾多2020 的內容科技現象。我們也觀察到，更多內容科技的實踐則關注在生產和投放環(huán)節(jié)，系統性搭建“內容科技”的基建，才剛剛開始。期待更多的新物種加持，讓營銷更加智能化、數智化！

5個「好點子」，品牌值得入！

• 太空文化：沖出地球，沖向宇宙

當代品牌已經放眼地球之外的空間了！隨著國家經濟的騰飛，航天事業(yè)的迅猛發(fā)展，商業(yè)和太空文化的綁定也成為很多品牌發(fā)現的新機會：最近，金典與安慕希聯手演繹神秘「造相館」中的一眾好戲；往年也有聚劃算的“太空計劃”，知乎跨界合作“發(fā)問全宇宙”人類計劃等。品牌x太空文化，如何邁出一小步？

• 色彩IP：給品牌多彩性格

圖像是視覺的基礎組成，我們欣賞和創(chuàng)造著萬千圖像世界。色彩自古以來就是設計的關鍵元素，其背后的設計、文化、心理學屬性越發(fā)引人關注。PANTONE色卡之外，天貓今年也陸續(xù)推出“給荔紅”等電商色卡，引導新一年的視覺風向。那么色彩IP化，怎么玩？

郭浩、李健明《中國傳統色：故宮里的色彩美學》

作者從故宮文物中提取色彩，并翻閱了大量的中日文獻進行色名考證。比如萬歷款藍釉白花三足爐中的“蒼蒼”出自《史記·天官書》中的“色蒼蒼有光”。

• 電子，體育，游戲：“直男經濟”崛起了（？）

近年來如電子產品、體育周邊、電競直播等領域的增長90%以上來自男性，證明了“直男群體”的巨大消費潛力。游戲就是直男們的“口紅”。許多男生夸張自嘲：“飯可以不吃，游戲不能不玩?！被鋭?chuàng)始人程杭在2020年表示，二級市場上男性品牌的市盈率數據反而比女裝高，因為男性的品牌忠誠度高，顧客易被鎖定。

對新品牌來說，存量用戶已經被原有品牌牢牢占住，挖取用戶并不容易。如果想找到撬動“直男經濟”增長杠桿的支點，圍繞“死磕品牌IP獨特性”，建立用戶忠誠度是不錯的選擇。

• 聲音經濟：耳朵里藏著的營銷機會

在今天，國人平均每天聽132分鐘的音頻內容，媒介本身就擁有著巨大的黏性。音頻使用習慣逐漸成熟，伴隨著內容消費的升級，播客勢必成為音頻內容的新選擇。2017年，CHANEL打造品牌播客節(jié)目《3.55》，成為CHANEL品牌的重要溝通媒介。

最近大火的Clubhouse 走紅，正是基于其對語音社交場景的理解和搭建。從語音出發(fā)，跨界、IP 等玩法如何跟進，值得玩味。

• 品牌造詞：微戰(zhàn)役，輕玩法

去年餓了么打出「餓了么外賣，不止送餐，還送萬物」的主題，地鐵沿線海報被 1 萬個刷屏：「客戶讓你上火了么」、「落地成盒了么」、「脫單了么」…… 品牌如何把用戶價值融入營銷動作，從營銷到文化，滲透用戶心智，餓了么的作業(yè)給你抄？

作者： 黑色斑馬

來源： 黑色斑馬