拼多多的5種高轉(zhuǎn)化率營(yíng)銷套路！

電商屆的新晉網(wǎng)紅兼3歲巨嬰：拼多多，其文案堪稱是營(yíng)銷圈一股清新脫俗的泥石流?！袄习迮苈妨耍　?、“血虧，不搶不是中國(guó)人！”、“瘋狂秒殺，1折趕緊搶”……

當(dāng)淘寶、京東正紛紛用”新風(fēng)尚”、“品質(zhì)精選”等概念，來(lái)卡位消費(fèi)升級(jí)，占領(lǐng)中產(chǎn)階級(jí)心智時(shí)，我們反觀拼多多的文案簡(jiǎn)直如泥石流般簡(jiǎn)單粗暴。

言歸正傳，不論粗暴與否，拼多多文案的轉(zhuǎn)化率極高，一篇頭部推文平均能給平臺(tái)帶來(lái)40萬(wàn)GMV（銷售額），是各大商家爭(zhēng)搶的重量級(jí)資源位。

它的文案到底有什么秘訣？歷時(shí)2天，我盤點(diǎn)了拼多多公眾號(hào)的72條推文，總結(jié)出5大營(yíng)銷套路，雖然電商賣貨式營(yíng)銷與品牌性營(yíng)銷在手段和方法上有所差異，但對(duì)于用戶心理的洞察卻有異曲同工之處。

在72條推文中，“1元秒殺”、”3.9元起”、“3件9.9包郵”等訴諸于絕對(duì)低價(jià)的字眼共出現(xiàn)了68次，占比94%，足可見絕對(duì)低價(jià)法是拼多多最拿手的好戲。

當(dāng)然，價(jià)格的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，本身也就是拼多多相對(duì)于淘寶、京東等競(jìng)對(duì)平臺(tái)最顯著的特色，拼多多要求其所有供應(yīng)商保證“全網(wǎng)最低價(jià)”，這是業(yè)內(nèi)心照不宣的明規(guī)則。

營(yíng)銷從業(yè)者可以學(xué)習(xí)什么呢？學(xué)習(xí)巧用數(shù)字的策略。用戶天生對(duì)數(shù)字敏感，從視覺(jué)性心理的角度來(lái)說(shuō)，數(shù)字在獲取用戶注意力上，存在天然優(yōu)勢(shì)。

數(shù)字還有另一個(gè)好處，就是不管數(shù)字本身是真是假(因?yàn)橛脩敉粫?huì)細(xì)究)，只要使用了數(shù)字，就能使文案顯得更可靠、更具權(quán)威性。

顯然，我這篇文章的標(biāo)題“學(xué)習(xí)拼多多5種高轉(zhuǎn)化率營(yíng)銷套路 ”，就是偷師拼多多的了。

除了絕對(duì)低價(jià)，拼多多還極擅長(zhǎng)做比較?！霸瓋r(jià)幾百的美衣，今天搞特價(jià)”、“超市賣十幾塊，這里統(tǒng)統(tǒng)幾塊就能買”、“價(jià)格吊打家門口超市”……

最常見的套路，是將商品的原價(jià)和當(dāng)前促銷價(jià)對(duì)比，以及將線下商超的價(jià)格和促銷價(jià)對(duì)比，以突出價(jià)格的優(yōu)惠。

這種比較有2個(gè)好處，第一是原價(jià)的高昂突出了商品的價(jià)值感，第二，有了原價(jià)做對(duì)比，促銷價(jià)看起來(lái)變的非常誘人。

心理學(xué)在營(yíng)銷中其實(shí)有個(gè)落地的應(yīng)用，叫”價(jià)格錨點(diǎn)”。主要是說(shuō)當(dāng)消費(fèi)者無(wú)從判斷價(jià)值是高還是低的時(shí)候，他會(huì)去選擇一些他認(rèn)為是同類的商品做對(duì)比，讓自己有一個(gè)可衡量的標(biāo)準(zhǔn)。

價(jià)格錨點(diǎn)就是商品價(jià)格的標(biāo)桿，企業(yè)通過(guò)各種營(yíng)銷招數(shù)，暗示和對(duì)比，來(lái)營(yíng)造氛圍，影響人們的價(jià)值評(píng)估。

很顯然，拼多多是應(yīng)用對(duì)比和價(jià)格錨點(diǎn)策略的好手。這種對(duì)比的方法，可供應(yīng)用的地方很多，比方說(shuō)行業(yè)中的老二往往喜歡在營(yíng)銷時(shí)，將自己與老大做比較，以突顯自己的價(jià)值。

知名度較差的明星會(huì)在營(yíng)銷時(shí)，往往喜歡帶上高知名度的明星一起，這也是比較的力量。

稀缺的東西，總會(huì)惹來(lái)追捧。

“限量1000份”、僅虧1天”、“趕快來(lái)瘋搶吧”，類似字眼在拼多多的72條文案中，出現(xiàn)了33次，占比45%，平均每2條推文中就有1條在使用限時(shí)限量法。

機(jī)不可失，失不再來(lái)，這可能是大多數(shù)消費(fèi)者，在面對(duì)這些營(yíng)銷文案時(shí)的心理。而拼多多，也正在利用它人為制造的稀缺，及其所產(chǎn)生的焦慮，來(lái)縮短用戶購(gòu)物的決策流程，盡快促成下單。

這種方法可應(yīng)用的領(lǐng)域非常廣泛，比方說(shuō)活動(dòng)營(yíng)銷中，前100位送禮品；

比方說(shuō)游戲運(yùn)營(yíng)中，限量發(fā)售的各種外觀皮膚。歸根結(jié)底，不管是限時(shí)還是限量，都是在利用稀缺營(yíng)造緊迫感，從而讓用戶快速行動(dòng)起來(lái)。

社交關(guān)系鏈中潛藏的巨大商業(yè)價(jià)值，前有微商佐證，后有拼多多檢驗(yàn)。

“朋友都在用，你不來(lái)看看嗎？”、“網(wǎng)友親測(cè)好用“、”他們都在吃的零食，你也來(lái)一份吧”，拼多多極度口語(yǔ)化的文案，仿佛真的是朋友在向你賣安利一般。

那么，為什么朋友的安利如此好用？一方面，人在猶豫不決時(shí)，往往會(huì)參考與自己相似者的選擇，這是人本能的社會(huì)屬性。

另一方面，朋友兩字很多時(shí)候意味著友好和親近，而拒絕一個(gè)友好又親切的朋友的請(qǐng)求，是一件多么困難的事啊。

任何一個(gè)營(yíng)銷從業(yè)者，都可以利用社交營(yíng)銷法。類似朋友都說(shuō)好的XXX，朋友都在用的/玩的XXX，都是屢試不爽的套路。

信者入天堂，不信者入地獄，在這種方法上，拼多多只學(xué)了“造天堂”這一半。

“用上這幾款產(chǎn)品，顏值瞬間提高幾個(gè)檔次！”、“一擦，瞬間美白”、“一貼，立瘦5斤”……

雖然用詞夸大，但本質(zhì)是對(duì)消費(fèi)者需求的深刻洞察。消費(fèi)者渴望什么？他希望通過(guò)消費(fèi)，真正獲得的是什么？洞察，理解，然后滿足他的需求，為他造一個(gè)天堂。

這種方法，用高端一點(diǎn)的話說(shuō)，就是“用消費(fèi)創(chuàng)造理想生活的愿景”。這種將消費(fèi)模式，與未來(lái)生活狀態(tài)相聯(lián)系的思路，國(guó)內(nèi)外各大品牌的品牌方用的更是爐火純青。

事實(shí)上，拼多多的5種營(yíng)銷套路（勤用數(shù)字，巧用對(duì)比，限時(shí)限量，社交安利，天堂地獄），誰(shuí)若能熟練運(yùn)用，便是合格的營(yíng)銷圈內(nèi)人了！若是還能排列組合或有所創(chuàng)新的話，基本就能玩轉(zhuǎn)市面上80%的營(yíng)銷方案了。

作者：慕斯姑娘

來(lái)源：慕斯姑娘