作者：巨人電商

玩抖音不知道怎么賺錢，這篇文章帶你了解抖音運(yùn)營(yíng)模式

POST TIME:2021-08-20

抖音底子不缺粉絲，只需你能夠持續(xù)更新，用心做內(nèi)容，信賴漲粉并不是一件難事。

最近有人說(shuō)，5G 時(shí)代最大的營(yíng)銷是抖音營(yíng)銷。

這個(gè)觀念并沒(méi)有錯(cuò)。我也認(rèn)為，新媒體營(yíng)銷是時(shí)代給咱們的機(jī)遇。而，抖音是新媒體營(yíng)銷中變現(xiàn)最快的辦法之一。

而且，抖音處在流量最終的盈利期，必定要馬上學(xué)習(xí)，抓緊把握抖音系統(tǒng)營(yíng)銷。

現(xiàn)在許多品牌企業(yè)現(xiàn)已意識(shí)到抖音巨大的營(yíng)銷價(jià)值，小米、蒙牛、格力、海底撈、可口可樂(lè)、王老吉、海爾等超過(guò) 26.5% 的我國(guó) 500 強(qiáng)品牌，都開(kāi)端入駐抖音。

抖音不缺粉絲，微信適合成交

說(shuō)起抖音營(yíng)銷，不知道你發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，咱們刷到的抖音，是被推送出來(lái)的。

再看他的主頁(yè)內(nèi)容，肯定不少于50條，這說(shuō)明了什么?

事實(shí)上，抖音底子不缺粉絲，只需你能夠持續(xù)更新，用心做內(nèi)容，信賴漲粉并不是一件難事。

恭喜你，你現(xiàn)已把握了抖音運(yùn)營(yíng)的要害?？墒?，你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，抖音的 90% 內(nèi)容，只需觀賞價(jià)值，底子無(wú)法變現(xiàn)。

一個(gè)做搞笑視頻的，均勻點(diǎn)贊數(shù)50 萬(wàn) +，一看櫥窗商品居然是賣書、賣水壺的一間雜貨鋪?

榜首，看起來(lái)就像是雜貨鋪，沒(méi)法給人足夠的信賴。第二，你在搞笑嗎?我要買這本書為什么不去當(dāng)當(dāng)網(wǎng)買?我買水壺為什么不去拼多多?為什么不去找專門的淘寶商家買?

所以，哪怕抖音或許做到了上百萬(wàn)粉絲，要想到達(dá)很高的變現(xiàn)率也對(duì)錯(cuò)常難的，而微信則是當(dāng)前階段相對(duì)老練的適合做成交的途徑。

有粉絲不難，難的是把握變現(xiàn)的辦法和過(guò)程。

接下來(lái)，我就要向你揭曉，最實(shí)用的抖音變現(xiàn)過(guò)程。這或許是開(kāi)啟你金礦的要害一步!

榜首步：抖音構(gòu)思

同樣是 5 個(gè)人一起走路，什么樣的人才能成為人群中的焦點(diǎn)?那便是你有必要成為與眾不同、最獨(dú)特的那位。

抖音也一樣，每天有千萬(wàn)個(gè)視頻，而火的那個(gè)往往最有構(gòu)思。抖音內(nèi)能做好內(nèi)容的大咖許多，好的構(gòu)思永遠(yuǎn)不缺。

“缺的是為構(gòu)思找到轉(zhuǎn)化的的理由”，也便是說(shuō)“好的構(gòu)思需求財(cái)富的出路”!

咱們總結(jié)了 5 個(gè)高頻、而且被市場(chǎng)驗(yàn)證過(guò)有效的，抖音構(gòu)思內(nèi)容制造公式以供學(xué)習(xí)：

公式一：“測(cè)評(píng)”或“辨假”+“真品促銷”

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的國(guó)際里，真真假假實(shí)在太多。就拿女生來(lái)說(shuō)，一款防曬霜都能夠弄出上百條的測(cè)評(píng)視頻。

現(xiàn)在的商品千百萬(wàn)種，壓根不知道該挑選哪種。一個(gè)防曬霜，也有幾千個(gè)種類，一個(gè)口紅有幾百個(gè)色號(hào)，究竟哪一個(gè)好用呢?我該挑選哪種?

人們?cè)谫I一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)分，榜首個(gè)信賴的，肯定不是商家說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品有多好，而是挑選信賴運(yùn)用過(guò)這個(gè)產(chǎn)品的人的點(diǎn)評(píng)是如何。

所以，抖音上制造的“測(cè)評(píng)”或“辯假”+ 真品促銷，是一組變現(xiàn)率超高的構(gòu)思內(nèi)容組合。

這個(gè)公式怎樣去運(yùn)用呢?

比如說(shuō)，你測(cè)評(píng)一款洗面奶，能夠先說(shuō)明這個(gè)洗面奶的實(shí)在運(yùn)用作用，把她的實(shí)在運(yùn)用心得逐個(gè)介紹給咱們，最終拋出一個(gè)櫥窗點(diǎn)擊購(gòu)買，而這個(gè)產(chǎn)品比市面上的還便宜。你說(shuō)人家買不買?

或許教咱們?cè)鯓尤シ直孢@個(gè)洗面奶牌子的真假，最終把“真貨”鏈接拋出來(lái)。這樣做的潛在心計(jì)是什么?——“我整天教他人怎樣區(qū)分假貨，我自己怎樣或許區(qū)分假貨?”。

所以，捉住這個(gè)變現(xiàn)出路，只需不斷證明你的產(chǎn)品是真品即可!

這樣的牌一打，信賴度立馬就上去了。再加上你有產(chǎn)品供應(yīng)鏈上游、價(jià)格優(yōu)勢(shì)，不買你的買誰(shuí)的?大概率看了視頻的人分分鐘就下單了。

適用職業(yè)：化妝品、球鞋等，百試不爽!來(lái)看一些實(shí)踐的案例：

5、球鞋開(kāi)箱測(cè)評(píng)案例，直接把新鞋拿出來(lái)，在你面前馬上試穿。均勻點(diǎn)贊率 50 萬(wàn) +，他的櫥窗產(chǎn)品賣的也是鞋子，而且都是促銷價(jià)。

天吶，球鞋愛(ài)好者估量天天等著它更新——看最新的庫(kù)里、耐克、AJ 等大牌新款了!

2、某美妝博主，專門在抖音上拍照種草測(cè)評(píng)護(hù)膚品，消除許多迷茫女人在挑選護(hù)膚品的猶豫，在一個(gè)個(gè)測(cè)評(píng)中，粉絲們的購(gòu)物車分分鐘被塞滿。

公式二：超強(qiáng)代入感的試食+談?wù)摗?/p>

同一碟菜，同一個(gè)生果，都有一百種不同的感受點(diǎn)評(píng)，皆可成為內(nèi)容!例如眾多廣州的美食博主，拍出形象的試食視頻，和試食感受，令讀者感同身受!

超強(qiáng)的代入感體會(huì)!加之強(qiáng)力引薦，網(wǎng)紅店就誕身了。許多試食博主也因此成為各大美食店長(zhǎng)親愛(ài)的廣告代言人。

變現(xiàn)出路：各種餐廳的廣告、私廚、生果特產(chǎn)、商品櫥窗!

公式三：專家身份+真人出境+專業(yè)常識(shí)輸出，

在引流方面，除了在抖音的內(nèi)容簡(jiǎn)介、以及內(nèi)容本身上下功夫，咱們還能夠經(jīng)過(guò)在個(gè)人主頁(yè)上直接放微信號(hào)的辦法完成引流(安全起見(jiàn)：新號(hào)建議先做好內(nèi)容作業(yè)，等粉絲漲到必定量級(jí)再做引流動(dòng)作)。

抖音上的商業(yè)干貨，大部分用的都是這個(gè)套路：以專家的身份，用真人出鏡的辦法輸出常識(shí)內(nèi)容，再引導(dǎo)讀者迫不及待地談?wù)?，或到其主?yè)尋覓微信。希望得到專家的指點(diǎn)。

變現(xiàn)出路：常識(shí)付費(fèi)、訓(xùn)練、咨詢!

特別留心：構(gòu)思千萬(wàn)條，變現(xiàn)榜首條!不要為了單純漲粉而做內(nèi)容，做抖音還需求想好后續(xù)的變現(xiàn)再開(kāi)端舉動(dòng)!

第二步：抖音漲粉

關(guān)于漲粉，以下是你有必要要知道的：

5、堅(jiān)持發(fā)筆直著作

運(yùn)營(yíng)抖音賬號(hào)，確保持續(xù)更新是十分必要的，別的內(nèi)容選題上要確保足夠筆直(每期做一個(gè)內(nèi)容)，一方面有利于塑造個(gè)人 IP，另一方面還能夠完成被機(jī)器辨認(rèn)打上一致標(biāo)簽更有利于招引精準(zhǔn)粉絲。

在詳細(xì)的內(nèi)容創(chuàng)作上，留心要確保足夠連貫、專業(yè)，最重要的是能粉絲供給價(jià)值，只需這樣，他們才更樂(lè)意持續(xù)重視相應(yīng)號(hào)主。

2、權(quán)重和互動(dòng)有關(guān)

內(nèi)容發(fā)布后，假如引導(dǎo)適當(dāng)，咱們常常能收到用戶的談?wù)摵头磻?yīng)，這個(gè)時(shí)分就要留心了——每條都要回復(fù)。

用戶在收到回復(fù)的情況下，很有或許回來(lái)再次打開(kāi)咱們的視頻，一來(lái)二去咱們的播放量隨之上升，從而增加賬號(hào)的權(quán)重與引薦量。

5、DOU+ 投進(jìn)測(cè)驗(yàn)

粉絲做到 700-5000 的賬號(hào)，建議能夠測(cè)驗(yàn)投進(jìn) DOU+，單條視頻投進(jìn)預(yù)算一般控制在 500 左右：投 2-5 次 DOU+，每次 500 元。

投進(jìn)期間留心及時(shí)收回?cái)?shù)據(jù)，相應(yīng)做出調(diào)整、優(yōu)化，使用 DOU+ 推廣還有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)——帶動(dòng)其它著作的播放量。

4、外部助推

在頭條系途徑上由于機(jī)器引薦的原因，初期的助推是十分重要的。

發(fā)布視頻后，能夠?qū)⒁曨l鏈接推送到粉絲團(tuán)購(gòu)群(也有一些抖音運(yùn)營(yíng)溝通群)，發(fā)紅包鼓舞群友榜首時(shí)間給視頻點(diǎn)贊并轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈助推。

外部助推所帶來(lái)肉眼可見(jiàn)的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)，作用是十分明顯的，有條件的必定要做。

5、熱搜論題與爭(zhēng)議論題天然漲粉

熱搜/爭(zhēng)議論題：

除了運(yùn)用一些主動(dòng)漲粉的“小心計(jì)”，還有一種常用而且有效的天然漲粉辦法——蹭搶手。

詳細(xì)的應(yīng)用辦法，即日常留心把握留心抖音的新規(guī)或流量活動(dòng)，最簡(jiǎn)單粗獷的做法，便是在自己的內(nèi)容標(biāo)題除增加相應(yīng)的 #搶手論題，切記挑選論題的時(shí)分，要留心與內(nèi)容的相關(guān)性。

爭(zhēng)議論題：除了上搶手，還能延伸熱度，要留心談?wù)搮^(qū)的互動(dòng)。

第三步：抖音引流到微信

慣例引流

在抖音上最慣例的引流辦法，便是在抖音主頁(yè)的“簡(jiǎn)介”上放置微信號(hào)，最好是一串?dāng)?shù)字，這樣即使不用任何符號(hào)暗示，粉絲都能知道是微信號(hào)，主動(dòng)加過(guò)來(lái)。

有償服務(wù)引流

除了慣例的留二維碼，還能夠測(cè)驗(yàn)在主頁(yè)上標(biāo)示“供給辨真服務(wù)+微信號(hào)”，引流作用極佳。

贈(zèng)送測(cè)驗(yàn)品引流

別的送福利、送試用裝產(chǎn)品也是一個(gè)不錯(cuò)的引流辦法，能夠經(jīng)過(guò)在視頻談?wù)搮^(qū)留言，贈(zèng)送對(duì)應(yīng)視頻的試用裝產(chǎn)品，招引粉絲加你參加活動(dòng)。

抖音粉絲引流到微信號(hào)上后，能夠使用一些東西完成自動(dòng)經(jīng)過(guò)和回復(fù)。

PS：由于近期微信嚴(yán)控，咱們慎重挑選東西。

第四步：規(guī)劃裂變

將粉絲引流到個(gè)人微信號(hào)之后，就能夠相應(yīng)在微信這邊做一些動(dòng)作，經(jīng)過(guò)咱們團(tuán)隊(duì)的親測(cè)驗(yàn)證——微信社群是一個(gè)十分值得測(cè)驗(yàn)的裂變途徑及辦法：

粉絲團(tuán)購(gòu)群

經(jīng)過(guò)辨認(rèn)要害詞，將抖音引過(guò)來(lái)的粉絲，匯總到一個(gè)群，在群內(nèi)做促單動(dòng)作：發(fā)拼團(tuán)優(yōu)惠，對(duì)應(yīng)規(guī)劃裂變?cè)捫g(shù)，促使粉絲們以客帶客，完成裂變。

集贊打折

在裂變環(huán)節(jié)的規(guī)劃中，能夠引導(dǎo)粉絲把活動(dòng)的裂變海報(bào)轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈，經(jīng)過(guò)集贊，取得打折的優(yōu)惠，讓粉絲更樂(lè)意轉(zhuǎn)發(fā)。

共享+贈(zèng)品

除了打折優(yōu)惠，咱們乃至還能夠直接免費(fèi)送，經(jīng)過(guò)引導(dǎo)粉絲轉(zhuǎn)發(fā)鏈接，新用戶完成注冊(cè)后，咱們對(duì)應(yīng)贈(zèng)送產(chǎn)品。

第五步：關(guān)于成交

共享兩個(gè)重要的公式，分別為“信賴”以及“成交”的組成：

微信朋友圈早期襯托(至少兩周)+背景圖+頭像=信賴

簡(jiǎn)單問(wèn)候+一句話案牘(重申價(jià)值+促銷激素)+下單過(guò)程=成交

詳細(xì)的成交模式，分別有——

產(chǎn)品帶貨

假如本身出售的產(chǎn)品是知名品牌，根本無(wú)須怎樣對(duì)用戶進(jìn)行“說(shuō)教”，經(jīng)過(guò)抖音的內(nèi)容進(jìn)行適當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)，“戳”他們的痛點(diǎn)和需求，這時(shí)只需價(jià)格上具備必定優(yōu)勢(shì)，大部分都會(huì)天然成交。

而假如對(duì)錯(cuò)知名品牌的情況下，能夠從內(nèi)容上下手：你做祛斑產(chǎn)品就拍教人怎樣祛斑，你做美白就教人怎樣美白。

捉住用戶的購(gòu)買理由，正常做內(nèi)容、供給內(nèi)容價(jià)值。

在實(shí)踐運(yùn)營(yíng)過(guò)程中咱們發(fā)現(xiàn)，頻頻搞“送贈(zèng)品”的活動(dòng)，吸粉到微信的作用是十分有效的，許多粉絲不管你是不是大牌，只需送東西都會(huì)加過(guò)來(lái)(本錢預(yù)算足夠情況下可測(cè)驗(yàn))。

從抖音把流量導(dǎo)到微信后，要想更快速地完成成交，最有效的辦法，是讓老用戶去“說(shuō)服”新用戶。

詳細(xì)做法是：建群拉粉絲(尤其是詢價(jià)用戶)進(jìn)群用紅包鼓舞老用戶在群內(nèi)發(fā)布產(chǎn)品體會(huì)。

要知道，讓用戶去影響用戶，遠(yuǎn)比商家自說(shuō)自話進(jìn)行出售的辦法，作用要好上至少一百倍。

除了賣貨變現(xiàn)，還能夠賣廣告——在抖音上留下聯(lián)系辦法，有需求的廣告主一般都會(huì)自己搜再找上門。

其間會(huì)有部分是淘寶商家，一般會(huì)要求掛櫥窗或許天貓店產(chǎn)品鏈接：

其間掛櫥窗的作用因人而異，這兒不做主推;視頻直接鏈接到天貓店的，有銷量有點(diǎn)評(píng)相對(duì)簡(jiǎn)單出單，作用相比更為明顯。

在挑選廣告主的過(guò)程中，要留心參照以下 5 個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

以天貓店為主，淘寶店盡量不接。

看店肆歸納評(píng)分、銷量、點(diǎn)評(píng)是否達(dá)標(biāo)。

傭錢比例，一般是廣告主樣品寄到后，一起決定是否操作。

訓(xùn)練或咨詢+工業(yè)協(xié)作

除此之外，還能夠經(jīng)過(guò)供給訓(xùn)練、咨詢的服務(wù)完成變現(xiàn)，對(duì)應(yīng)的，還能夠找一些相關(guān)工業(yè)進(jìn)行協(xié)作，達(dá)成異業(yè)聯(lián)盟。

例如經(jīng)過(guò)“給寶寶取名”對(duì)應(yīng)收取取名費(fèi)用完成變現(xiàn)的，由于起名需求查看生辰八字，能夠引導(dǎo)客戶加微信進(jìn)行對(duì)接，再供給服務(wù);

在尋求協(xié)作方面，能夠測(cè)驗(yàn)與正規(guī)取名機(jī)構(gòu)協(xié)作分潤(rùn)，對(duì)接給母嬰途徑分傭，后期再用母嬰產(chǎn)品持續(xù)轉(zhuǎn)化，相應(yīng)的，母嬰途徑也有或許成為咱們的一個(gè)上游，兩者互為“魚(yú)塘”。

類似的還有供給商業(yè)咨詢的服務(wù)：

慣例的途徑一般是：回復(fù)談?wù)?私聊留言引流微信價(jià)值供給;

后邊僅需加上“購(gòu)買建議”和“咨詢流程”即可開(kāi)端成交環(huán)節(jié)!!!

常識(shí)付費(fèi)、訓(xùn)練、咨詢、項(xiàng)目落地協(xié)作等構(gòu)成一套工業(yè)式的打法，或許!一個(gè) 55s 短視頻便是一個(gè)引爆點(diǎn)!!!

第六步：復(fù)購(gòu)&轉(zhuǎn)介紹

完成成交后的下一個(gè)目標(biāo)是引導(dǎo)復(fù)購(gòu)，而復(fù)購(gòu)的本質(zhì)，是不斷地供給高價(jià)值，樹(shù)立信賴。

下面共享鎖客加復(fù)購(gòu)的常用辦法：

5、搭建合理的會(huì)員體系;如：京東plus。

2、年卡、年度套票等，如：美發(fā)美容職業(yè)的次卡。

5、積分卡優(yōu)惠券：如：奶茶店積分卡滿5杯送5杯、瑞幸的優(yōu)惠券。

這需求前期必定量的信賴堆集，這兒提一個(gè)“信賴溫度計(jì)”理論——信賴越高，成交價(jià)格越高!

后續(xù)做出的新一代產(chǎn)品，持續(xù)滿意客戶的追加需求。從而完成復(fù)購(gòu)，讓用戶再次光顧購(gòu)買。