2021年618電商營銷報(bào)告洞察

今年618大促堪稱“最漫長的618”，預(yù)售期比去年提前，6月1日就掀起了一波“尾款日”“開門紅”小高潮。消費(fèi)場選擇更加多樣，全平臺(tái)全生態(tài)戰(zhàn)火升級(jí)，進(jìn)一步釋放了消費(fèi)潛力。

618期間，各平臺(tái)有哪些銷售亮點(diǎn)、行業(yè)趨勢和新玩法？群邑電商第一時(shí)間為大家全局復(fù)盤，全面解讀，并為品牌在各電商平臺(tái)的增長提供了實(shí)用建議和營銷攻略。

在流量和新用戶紅利消失的環(huán)境下，今年各大平臺(tái)紛紛借助生態(tài)力量爭奪用戶，全渠道聯(lián)動(dòng)，“廣覆蓋、深互動(dòng)、賣好貨”全面布局。

1、廣覆蓋

今年618，各平臺(tái)充分發(fā)揮自己的生態(tài)優(yōu)勢來拓展新客來源。除了各渠道之間的聯(lián)動(dòng)之外，今年平臺(tái)加碼泛娛樂內(nèi)容，從明星陣容豪華的直播盛典、購物狂歡夜，到虛擬偶像和頭部IP跨界，不斷為618升溫。值得關(guān)注的是，平臺(tái)之間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合也為今年618帶來了不少新看點(diǎn)。例如：京東聯(lián)姻抖音，京東的抖音藍(lán)V號(hào)和抖音小店無需跳轉(zhuǎn)即可享受京東物流和售后；天貓則在抖音上線了首部抖劇，以微短劇破圈新消費(fèi)場景。平臺(tái)之間共建電商流量池或?qū)⒊蔀橼厔荨?/p>

2、深互動(dòng)

各類好玩的互動(dòng)小游戲仍是購物節(jié)大促的必選項(xiàng)，今年的游戲更加強(qiáng)化了互動(dòng)趣味性。此外，這兩年保持高增長態(tài)勢的短視頻，無疑成為了618的內(nèi)容種草主力軍。內(nèi)容供給方面除了明星、達(dá)人、KOL，今年全民皆是種草官，消費(fèi)者既是買房也是賣方，加深了用戶的粘性和互動(dòng)性。

3、賣好貨

618是全品類的盛事，但平臺(tái)在垂直品類也下足了功夫，以精準(zhǔn)拉動(dòng)圈層用戶轉(zhuǎn)化。例如：京東聚焦Z世代，為他們打造了多樣化的打卡陣地，大牌制噪廠、特物Z、超級(jí)IP日、京東超級(jí)盒子、星店長等等，滲透年輕潮流人群；天貓以熱點(diǎn)圈人群，通過“正當(dāng)紅”系列創(chuàng)造新消費(fèi)風(fēng)向標(biāo)；抖音則通過4大節(jié)日主題+特色板塊，助力垂直品類爆發(fā)。京東和天貓更是開啟了新品的全鏈路營銷矩陣，拓展了更多新品營銷場景。

針對今年618各平臺(tái)的新變化和新玩法，群邑電商基于6T營銷關(guān)鍵點(diǎn)：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、 策略洞察、流量、內(nèi)容社交、創(chuàng)意與體驗(yàn)和技術(shù)提效，幫助品牌在各電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)生意增長。

在《2021年618電商營銷全景洞察》報(bào)告中，群邑電商詳細(xì)解讀了京東、天貓和抖音三大平臺(tái)的營銷攻略、方法論、工具、場景、資源包矩陣、打法和案例，為營銷人提供了非常實(shí)用的電商營銷指南。

作者：GroupM China 群邑 中國

來源：GroupM China 群邑 中國