直播帶貨的推廣套路！

近日，王力宏直播帶課一事引發(fā)了眾多熱議，而從運營角度來看，事件的背后其實隱藏著一定的運營推廣套路。本篇文章里，作者針對王力宏直播帶課、其背后的“月學”APP與知識經(jīng)濟進行了相應分析，一起來看一下。

王力宏在抖音刮胡子，卸去”狂野”的造型清清爽爽地帶了一把“月學”的課程，除了當日，王力宏直播點贊數(shù)破千萬成為全站第一流量數(shù)據(jù)以外，從帶貨效果上看，月學1699元的王力宏的的唱歌課程迅速出圈，成為已經(jīng)“退燒”的知識經(jīng)濟津津樂道的話題。

這與去年娃哈哈接班人以王力宏“年紀太大了”解約，人們圍觀二哥的中年危機的氣氛完全不同。這其中反轉(zhuǎn)的區(qū)別在哪里？當然與王力宏本身是娛樂圈之中偶像派歌手、帥氣男神以及良好的出身有關，連成龍大哥都曾經(jīng)說過，希望自己王力宏是自己的兒子；實際上離不開王力宏背后的經(jīng)紀團隊的高超運籌。

在王力宏直播之前抖音上，抖音上就有關于王力宏百萬贊的短視頻，先講“二哥”學歷、人品以及音樂修，再放出王力宏不修邊幅和生活樸素的照片，最后講原因王力宏做慈善收養(yǎng)難民兒童等公益活動，還可以特別提到了王力宏閉關修煉學習開的發(fā)App，這對王力宏形象、人設以及商業(yè)活動進行了良好的推廣鋪墊。

所以，沒有人能夠隨隨便便做成出圈的案例，畢竟在抖音并不缺乏明星帶貨了，僅僅從月學App的引流以及成交上看，這絕對是一個相當成功產(chǎn)品出圈案例。關于月學背后的故事很多人也肯定很感興趣。

月學應該是疫情之下很多明星本身的演唱會以及商業(yè)演出機會受限而形成的商業(yè)模式，本來是為了解決偶像本身輸出價值，進行經(jīng)驗傳授和教學以盈利的平臺，從去年下半年成立之后，這其中王力宏從一開始就參與產(chǎn)品搭建和商業(yè)模式打磨。

根據(jù)王力宏對外的公開信顯示，王力宏創(chuàng)辦“月學”的初衷是旨在解決想學習唱歌朋友進行專業(yè)的聲樂訓練。

不過，月學App是由踢抖文化經(jīng)紀（上海）有限公司負責開發(fā)和運營，從這個公司名字信息量比較大，這實際上是由經(jīng)紀公司創(chuàng)辦，并且吸引明星加盟做課程的平臺；并且一開始就立足抖音就作為重要的推廣陣地。

目前除了有王力宏的課程以外，還有方文山教你如何填詞的課程，而在王力宏直播帶課之中也有方文山的課程。

根據(jù)企查查了解到，踢抖文化經(jīng)紀（上海）有限公司唯一股東是畢秀玲，占股份為100%；而監(jiān)事楊景霖并不占有股份，不過楊景霖的名字幾乎出現(xiàn)在王力宏的商業(yè)版圖各個公司監(jiān)事名單之中，在王力宏（Alexander Lee hom wang）獨資公司——上海西東音樂有限公司為監(jiān)事，而“西東”的名字應該取自于王力宏參演的電影《無問西東》。

此外，王力宏（Alexander Lee hom wang）擔任董事長的江蘇龍的傳人服飾文化創(chuàng)意發(fā)展有限公司，而“龍的傳人”則是王力宏翻唱的最具個人風格的歌曲，在這家公司，王力宏占據(jù)30%。

不難看出，月讀App實際上是由王力宏做公關代言，低成本、有效轉(zhuǎn)化王力宏真愛粉的平臺。如果是選擇其他力派歌手或者月學本身自身傳播或許很難達到類似的吸粉和帶貨效果，這就是明星IP吸粉效益。

根據(jù)娛樂獨角獸在4月份報道，王力宏通過一期的月學課程已經(jīng)吸金3398萬元。

抖音作為全網(wǎng)最大的公域流量池，實際上比微信私域轉(zhuǎn)化更加適合全網(wǎng)明星?？梢灶A見王力宏這波帶貨應該上億。

可以看出，月學與王力宏之間形成了利益分配方案，也就是，王力宏負責導流獲取用戶，由月學負責運營課程，前期月學應該不會進行抽傭，后續(xù)會引入其他明星課程進行深度運營。

月學的模式可以說是深得知識經(jīng)濟的精髓：作為一款「旨在幫助學生在一個月內(nèi)熟練掌握并運用一種技術技巧的教學平臺」。實際上，在知識經(jīng)濟最火爆的時候，很多課程都主打21天get或者解鎖某項技能、具備某種能力。

事實上，任何吃飯的技能實際上都是厚積薄發(fā)，往往需要求學者本身的興趣，打上N年基礎，再經(jīng)過系統(tǒng)鉆研才能獲得，往往習得具有一定的偶然性；而知識經(jīng)濟潮流之下，似乎給人們造成了一種錯覺，只要跟著大V課程就能很快找到終南捷徑。王力宏本人也說過自己學了30年多年，依然還在研習聲樂技巧。

王力宏并非是第一個進行跨界培訓的音樂人，在王力宏教聲樂之前，喜馬拉雅平臺也曾經(jīng)與新實驗音樂大師的龔琳娜老師合作學習課程。

實際上，知識經(jīng)濟一開始就是和網(wǎng)紅明星密切相關，因為知識經(jīng)濟的本質(zhì)并不是學習知識，而是滿足用戶的滿足感。

當用戶購買了一堆課程之后就已經(jīng)滿足了對于知識的獲取過程了，就會停滯和減少對知識經(jīng)濟的投入，這也是為了目前知識經(jīng)濟之所以盛極而衰、不溫不火的根本原因。

那么，月學模式是否也是重蹈知識經(jīng)濟的覆轍呢？那取決于粉絲的期待。

如果真的指望能夠通過30天訓練而直接將技能復制在自己身上，這顯然是不現(xiàn)實的，即使我對于填詞再感興趣了，在方文山引導下我至少也只能完成關于填詞的掃盲；而對于已經(jīng)有一定作品和基礎人來說，更多是一種行業(yè)交流，從中獲得一些高手的經(jīng)驗和干貨。但這其實都不是課程的剛需人群。

而王力宏帶火的月學，則是在音樂培訓垂直領域的知識付費平臺，主要目標用戶實際上是學生群體。

根據(jù)第三方咨詢機構(gòu)的調(diào)查顯示，2019年包含音樂考級市場和音樂藝考市場共有920億元。而很多素質(zhì)教育領域初學者本身受限于老師的教學方法和能力，實際上有很大較大出入，而互聯(lián)網(wǎng)教學能夠彌補這一劣勢，如果沒有線上這一模式，或許學生很難有機會得到音樂才子和成名已久的歌星系統(tǒng)指點。

線上課程能夠利用互聯(lián)網(wǎng)流量效益快速聚攏付費用戶，爆發(fā)出付費內(nèi)容的邊際成本無限降低的優(yōu)勢，實際上王力宏30天系統(tǒng)課程在2021年2月份就和騰訊音樂（TME）進行合作進行現(xiàn)場教學，并且按照相應每天培訓的進度進行講解和錄制，而相應的課程再經(jīng)過月學的團隊剪輯和視頻制作，包裝成網(wǎng)上可以售賣的課程。

不過線上教學場景與線下教學是有場景差異的，在面對面互聯(lián)網(wǎng)竟然費用不高，但用戶卻很難伺候，在用戶體驗上很容易產(chǎn)生各種各樣的抱怨。筆者在月學的應用寶發(fā)現(xiàn)付費用戶對產(chǎn)品的各種吐槽，比如有的作業(yè)提交不了、有的出現(xiàn)教學視頻卡頓、有的播放無法進行暫停等等，這也證明，月學本身的開發(fā)和運維還并不成熟。

王力宏代言并且導流的月學App本身并不能代表知識經(jīng)濟的回暖，實際上是疫情期間打磨合作的商業(yè)化項目，作為明星收入枯竭的補充。其前期訓練課程系統(tǒng)化變現(xiàn)，借助于抖音明星直播和帶貨，爆發(fā)出巨大的流量優(yōu)勢，但能否深度服務付費粉絲還是未知數(shù)，后續(xù)將引入其他音樂人進行教學和知識付費課程，王力宏的作品權(quán)重將會逐漸降低。

作者：靠譜的阿星

來源：靠譜的阿星