App推廣干貨！應(yīng)用市場推廣策略

一、總體邏輯

做應(yīng)用市場，只有一個邏輯，就是位置和展示，在各大應(yīng)用市場都把位置做到最優(yōu)。應(yīng)用市場的所有工作，都是基于位置來展開。

由于應(yīng)用市場都是綜合性，因此并沒有用戶上的針對性，所以一切都是為了展示，為了位置。

對具體應(yīng)用來說，在分類榜位置做到最優(yōu)，用戶數(shù)據(jù)做到幾百萬甚至一千萬，或者占據(jù)市場份額的80%。

根據(jù)產(chǎn)品穩(wěn)定性和用戶數(shù)據(jù)，制定推廣的各個階段，并根據(jù)需要達到的用戶數(shù)量，付費推廣用戶占比以及每個用戶激活所需的成本，倒推需要的推廣預(yù)算。

需 要注意的是，應(yīng)用市場只是渠道中的一個，隨著用戶基數(shù)不斷增加，推廣成本會越來越高，最終遇到一個推廣瓶頸。所以，應(yīng)用市場推廣的每個階段，都要配合其他 渠道進行推廣，比如社會化媒體、活動策劃、合作應(yīng)用資源置換、地推等，并不斷調(diào)整各自在總體推廣中的構(gòu)成比例，達到成本最低、效果最佳。

大體來說，前期就要注意做好各種渠道的試錯和評估，尋找適合自己的渠道。只有這樣，才能在應(yīng)用市場遇到推廣瓶頸的時候，其他渠道能夠在以往的積累基礎(chǔ)上，快速發(fā)力。

二、階段把控

階段概況如下所示：

注：刷量市場為5個主要市場，包括百度、應(yīng)用寶、360、安卓、豌豆莢。每天刷指的是，每天每個市場刷的量。根據(jù)具體來量，調(diào)整各市場刷量的占比。

刷量：百度、應(yīng)用寶、安卓，40元/萬；360、豌豆莢，80元/萬。申請費用，按照最貴的市場來計算。

評價：2元/條。能做市場的都做評價，安卓主要有百度、360、應(yīng)用寶、安卓、豌豆莢、安智、91、應(yīng)用匯、淘應(yīng)用、華為、聯(lián)想、N多、OPPO，總共13個市場，每個版本評論10條，總共130條。IOS每個版本同樣評論10條，每條4元。故每個版本評價費用為300元。

評價費用：需要結(jié)合每月的產(chǎn)品迭代計劃來確定評價費用。

付費推廣：按照付費用戶占比以及CPA來估算出付費推廣投入。CPA按照android和ios的平均來算，android為2元，ios為4元。需要注意CPA隨著用戶基數(shù)增加，會越來越高。具體表格如下：

1. 上線準備（2-3周）每個階段，主要從5個維度來具體介紹，包括階段目標、數(shù)量預(yù)估、推廣策略、推廣預(yù)算和數(shù)據(jù)回收。

產(chǎn)品熟悉：產(chǎn)品功能、市場分析、用戶需求、競品分析。

計劃確定：3個月運營目標，包括產(chǎn)品目標、品牌宣傳目標（宣傳點、口號、媒體）、產(chǎn)品迭代目標、用戶數(shù)量目標。

基礎(chǔ)物料：應(yīng)用市場基礎(chǔ)展示（標題、描述、關(guān)鍵詞、標簽、分類、截圖）、軟件內(nèi)運營功能點確定（應(yīng)用評價、應(yīng)用推薦）。

團隊溝通：溝通無阻，將自己部分的節(jié)奏計劃以及需要別人協(xié)助的地方，逐一講明。對整體的運營節(jié)奏，有一個清晰的概念。

2. 產(chǎn)品測試—種子期（日激活20-100，KPI月激活500，累計激活1千，1個月）

階段目標

A.產(chǎn)品穩(wěn)定、快速迭代，核心功能點穩(wěn)定。

B.應(yīng)用市場基礎(chǔ)優(yōu)化，為市場合作、小編推薦做鋪墊。

C.用戶忠誠，形成第一批種子用戶，并形成用戶研究文檔。

D.日常，不間歇熟悉產(chǎn)品、研究用戶、研究市場。

數(shù)量預(yù)估

根據(jù)產(chǎn)品歷史用戶數(shù)據(jù)，預(yù)估新品上線后的數(shù)據(jù)。

數(shù)據(jù)來源：產(chǎn)品work，友盟數(shù)據(jù)和后臺數(shù)據(jù)。

注冊流程：老版本為免驗證碼注冊，輸入手機號，點擊下一步，輸入密碼，點擊下一步頭像昵稱，完成注冊；新版本為免驗證碼注冊，輸入手機號碼密碼，選擇頭像昵稱，就可以注冊。新老版本對比看，注冊流程沒有明顯變化，故激活注冊轉(zhuǎn)化率新品設(shè)置為略高于舊版本。

推廣策略

A.安卓市場

新品首發(fā)：應(yīng)用上線前10天申請

新品推薦：新品首發(fā)結(jié)束后，進行申請。

專題申請：找到類似應(yīng)用，建立聯(lián)系表格、討論組、微信群，建立聯(lián)系并熟悉他們應(yīng)用。

市場優(yōu)化：新品首發(fā)結(jié)束后，5個主要市場刷量、評價、評分、分類榜收錄排名。

換量準備：找到5個確定的用戶基數(shù)差不多，同時目標受眾一致，不含競爭關(guān)系的換量應(yīng)用。

注：主要市場，百度系、應(yīng)用寶、360、小米、淘應(yīng)用。

B.蘋果市場

展示內(nèi)容、ASO優(yōu)化、評價、研究市場。

推廣預(yù)算

真量1000；刷量1萬，每天刷60個。刷量72元。另外：評價300元/版本

數(shù)據(jù)回收

產(chǎn)品完善：用戶使用路徑，用戶反饋。

市場優(yōu)化后的數(shù)據(jù)監(jiān)測，查看市場以及產(chǎn)品的吸量能力。

研究專題合作產(chǎn)品，熟悉他們的功能、用戶群，努力找到合作點。

3. 推廣測試—免費推廣（日激活200-500，累計激活1萬，1個月，加入換量）

階段目標

安卓市場推廣試錯，形成免費推廣經(jīng)驗文檔。一方面，看那些市場適合我們，哪些免費資源有利于我們，更進一步的市場研究。另一方面，查看產(chǎn)品的吸量能力，以及如何做活動策劃。

蘋果市場，繼續(xù)ASO優(yōu)化、評價評分，研究市場。

不間歇研究競品的推廣策略、深入研究用戶、研究市場合作入口，并將主要市場收錄位置不斷提升。

數(shù)量預(yù)估

日激活200-500，累計激活1萬，刷量10萬。

推廣策略

主要是針對安卓市場來的。安卓市場免費的資源有：首發(fā)、專題、免費活動、特色政策、應(yīng)用換量。除市場外，嘗試其他渠道。比如：社會化媒體、應(yīng)用合作資源置換、活動策劃。

應(yīng)用換量：一來測試產(chǎn)品的吸量能力，二來檢測哪些軟件適合合作，合作點是什么。每周5個確定換量應(yīng)用。

特色政策：魅族適配、百度應(yīng)用內(nèi)搜索

活動特權(quán)：申請市場免費活動以及特權(quán)禮包活動，以及應(yīng)用品牌資源置換、軟件內(nèi)部活動策劃。

專題申請：除與聯(lián)合申請應(yīng)用維護好聯(lián)系外，還要與市場對接人打好交道。

渠道試錯：嘗試社會化媒體，并了解各種付費渠道。

推廣預(yù)算

真量1萬；刷量10萬；每天刷600個。刷量720元。另外：評價300元/版本。

數(shù)據(jù)回收

市場免費推廣總結(jié)：各種免費推廣方式的帶量、各市場的帶量能力。

換量總結(jié)文檔：記錄歷史換量效果，看哪些應(yīng)用適合我們，哪些不適合。提煉出適合換量應(yīng)用的特征圖譜。

活動策劃文檔：根據(jù)競品做的活動進行分析，總結(jié)可以借鑒的經(jīng)驗。

渠道試錯拓展：根據(jù)其他渠道試錯拓展，找到適合我們應(yīng)用的推廣渠道以及適合的切入點。

付費推廣了解：了解現(xiàn)存的各種可以付費推廣的渠道，打探出大體的推廣原理、報價、帶量、CPA、適合對象，并形成初步的總結(jié)文檔。

4. 推廣測試—付費推廣（日激活500-1000，累計激活10萬，3個月）

階段目標

嘗試各種付費渠道，評估各種渠道的投資回報比，形成付費推廣文檔。

A.付費渠道：評估不同渠道的推廣成本以及效果，最終確定適合的渠道。

B.各項數(shù)據(jù)達到行業(yè)基本水平：包括新增、活躍、留存、用戶行為。

數(shù)量預(yù)估

日激活500-1000，累計激活10萬。

推廣策略

精品推薦：申請各大市場精品推薦。

市場換量：了解各大市場的換量政策，確定資源置換的標準，需要我們帶量多少，他們怎么還量。最終確定合適的應(yīng)用市場。

付費活動：特權(quán)禮包、應(yīng)用內(nèi)積分抽獎、注冊有獎等。

市場刊例：評估最適合我們的市場刊例，并進行試投放。

廣告平臺：移動廣告平臺（騰訊廣點通、百度移動網(wǎng)盟、新浪粉絲通）、移動廣告聯(lián)盟（多盟、有米、力美）、應(yīng)用軟件合作（今日頭條、陌陌）。

品牌合作：與其他應(yīng)用進行資源置換，并總結(jié)分析合作點。

市場合作：繼續(xù)深挖市場中的各種合作入口，將位置排名收錄不斷提升。

活動策劃：根據(jù)上一階段的競品活動總結(jié)文檔，自己策劃幾個活動，看下效果。努力摸索出一條屬于我們應(yīng)用的活動經(jīng)驗。

推廣預(yù)算

累計激活：真量10萬；刷量25萬；每天刷1000個。

市場費用：刷量1200元；付費8.1萬；每月2.74萬；另外：評價300元/版本。

數(shù)據(jù)回收

付費渠道，效果總結(jié)文檔。

活動策劃文檔。

品牌合作文檔。

5. 成長期（日激活1000-5000，累計激活100萬，12個月）

階段目標

用戶激增，數(shù)據(jù)曲線陡峭。

完善固定上一階段的付費推廣經(jīng)驗。

完善總結(jié)活動策劃、品牌合作。

數(shù)量預(yù)估

日激活1000-5000，累計激活100萬。

推廣策略

延續(xù)上一階段的各種，包括付費渠道、活動策劃、品牌合作，不斷完善。

市場合作，把每一個犄角旮旯都挖出來，收錄位置排名展示，做到極致。

發(fā)力社會化媒體，摸索出一套路子。

推廣預(yù)算

累計激活：真量1百萬；刷量2百萬；每天刷1000個

市場費用：刷量1.4萬；付費202.5萬；每月16.875萬元。另外：評價300元/版本。

數(shù)據(jù)回收

付費推廣、活動策劃、品牌合作，經(jīng)驗固定下來。

社會化媒體，能夠有一到兩個，很贊的活動執(zhí)行落地。