當我們在推廣應(yīng)用的時候，我們怎么做

對這方面的問題還是比較了解的，盡可能的詳細介紹下，本人在負責App推廣時，一直整理APP推廣這方面的內(nèi)容，并且大量收集了國內(nèi)安卓和iOS市場的資料，如果有用的話可以看看，在這里我先系統(tǒng)的講一下APP推廣過程的方法。

1、應(yīng)用市場的推廣

由于進入的時間比較早，用戶積累比較多，有用戶群集中、用戶質(zhì)量高、數(shù)量龐大、表現(xiàn)形式最為專業(yè)、應(yīng)用最為集中等特點。業(yè)內(nèi)的推廣公司有，第三方電子市場，比如百度91、應(yīng)用寶、豌豆莢、安智等等;手機廠商，比如OPPO的可可商店、聯(lián)想的樂商店、小米商店等等;移動MM、聯(lián)通沃商店、電信天翼的電信運營商。

跟這些渠道的合作方式無非兩種，第一種是免費合作，主要是首發(fā)、活動等合作，跟渠道的運營搞好關(guān)系給個免費的位置，第二種是付費合作，大多數(shù)市場會有對外公布的刊例，跟市場運營談好價格付費推廣。

市場首發(fā)：首發(fā)時間的確定(確定渠道給的位置)；按照首發(fā)要求提前做好包(首發(fā)LOGO、截圖、微博微信配合、應(yīng)用內(nèi)推薦)。

軟件測試：傳包到首發(fā)平臺(進行廣告宣傳，查看首發(fā)的位置，量級變化）；首發(fā)過后更新其他渠道的包(包括官網(wǎng)，手機下載頁的包)；首發(fā)數(shù)據(jù)總結(jié)。

市場活動：關(guān)注開發(fā)者活動版塊;負責活動渠道負責人；和別家app聯(lián)合、節(jié)日活動、專題活動和小編推薦等。

微博、微信宣傳配合：確認活動位置，排名、Banner(需要設(shè)計要提前設(shè)計好)。

數(shù)據(jù)監(jiān)測：關(guān)注競爭對手的活動。

換量：可以跟其他app或渠道換量，最好是跟量大于自身的去做換量，評估下要不要換，用戶群是否一致，是否競爭關(guān)系，對方的品牌形象;按照換量要求，交換素材上架;后臺數(shù)據(jù)監(jiān)測帶量情況;查看對方APP,確認位置；根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整位置、或者要求對方調(diào)整位置等。

2、網(wǎng)盟推廣

網(wǎng)盟帶來的量比較大，而且見效很快，成本適中，但是卸載率高，沉默用戶多。

Banner

又叫橫幅廣告、通欄廣告、廣告條。是目前最普遍的廣告展現(xiàn)形式，通常出現(xiàn)在頂部和底部，絕大多數(shù)廣告平臺都支持，比如帷千、多盟等。此種形式的廣告身量小，收益也比較平穩(wěn)，大多數(shù)開發(fā)者也會選擇此種類型的廣告。Banner優(yōu)點在于展示量大、媒體覆蓋面廣，缺點是點擊率轉(zhuǎn)化率相對其他廣告形式較差。

插屏

又叫插播廣告，使用App時動作觸發(fā)全屏/半屏彈出或嵌入，手游適合采用這種廣告形式，點擊率、轉(zhuǎn)換率、用戶活躍度表現(xiàn)都有不錯的表現(xiàn)。以在應(yīng)用開啟、暫停、退出時以半屏或全屏的形式彈出，能夠巧妙避開用戶對應(yīng)用的正常體驗。因為尺寸大、視覺效果震撼，所以插屏廣告擁有非常高的點擊率，廣告效果佳。

積分墻

在一個應(yīng)用內(nèi)展示各種任務(wù)(下載安裝推薦的應(yīng)用、注冊、填表等)，然后用戶在嵌入有積分墻的游戲內(nèi)完成任務(wù)以獲得虛擬貨幣獎勵。按照CPA(每行動成本，CostPerAction)計費，只要用戶完成積分墻任務(wù)，開發(fā)者就能得到分成收益。

這種方式起量快，效果顯而易見，但是大部分用戶不是真正的因為軟件好、有需求下載使用，所以存活率不高，造成推廣成本加大，適合大型有資金、需要盡快發(fā)展的團隊。

正常情況下Android的積分墻不建議做，原因是Android不像iOS只有一個應(yīng)用商店AppStore，它可展示的資源相對較多，無需通過積分墻來沖榜。如果你的KPI是激活用戶數(shù)量，且只要是真實用戶也可以通過積分墻刷榜。

PUSH

作為重要的手機應(yīng)用程序運營手段，推送越來越受到手游運營商們的重視。當把同一個內(nèi)容發(fā)給所用用戶、不分時間的推送、推送的表現(xiàn)一成不變，當用戶多次收到這樣沒有目標性的推送之后就會逐漸厭煩。然而用戶厭煩的并不是推送功能本身，與推送發(fā)送的數(shù)量也并沒有太大關(guān)系，重要的是發(fā)送的內(nèi)容。

3、換量推廣

通過BD合作的方式互換流量，你用我的，我用你的，大家相互置換用戶。

內(nèi)容合作

通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，吸引到精準的客戶和潛在客戶，從而實現(xiàn)營銷的目的。

開屏

打開App時全屏/半屏展現(xiàn)，在一般情況下同一用戶不會頻繁啟動單一App，因此與其他廣告形式相比，同等數(shù)量的廣告展示下該類廣告能覆蓋相對更多的獨立用戶。

彈窗

一種會在應(yīng)用開啟時彈出的廣告形式，效果不錯，但是非常影響用戶體驗。

焦點圖

可簡單理解為一張圖片或多張圖片展現(xiàn)在應(yīng)用內(nèi)就是焦點圖。在應(yīng)用內(nèi)很明顯的位置，用圖片組合播放的形式，類似焦點新聞的意思只不過加上了圖片。一般多使用在應(yīng)用首頁或頻道首頁，因為是通過圖片的形式，所以有一定的吸引性、視覺吸引性。

應(yīng)用內(nèi)推薦

換量不一定要找單獨的應(yīng)用，有很多軟件是專門推薦應(yīng)用或者有軟件推薦欄的。應(yīng)用內(nèi)的推薦，如果位置比較深，且對方的用戶量不大，基本上不會有效果。除非是那種用戶規(guī)模過千萬甚至是過億的App而且位置比較明顯，才可能有效果，否則不要將精力放在這塊。