抖音推廣一定適合你的產品嗎？什么類型的產品好做呢？

抖音作為當時最火的短視頻渠道之一，不少商家對其流量兇相畢露，都想在抖音上推行自己的產品。

可是，不是一切產品都合適用這樣的方法來推行的。本文作者將從七個方面，對這個問題打開剖析，希望對你有協(xié)助。

工作布景：前一陣子，有個做電動轎車充點樁的朋友和我聊，想在抖音上做推行。盡管只是隨口一說，他也未必真想在抖音做推行。

可是我覺得現(xiàn)在抖音這么火，那么到底適不合適他這樣的小公司推行自己的的產品呢。

產品布景：本產品主要是為北京望京區(qū)域電動轎車車主供給充點樁定點充電服務，上線已經有一年，客戶量在2w左右。

本文便是在這樣的布景下寫出來的。

以下思路依據5w2h思想方法寫出的，這也是產品經理的一個最基本的思想方法，也是最好用的一個思想方法。

當遇到這個問題的時分，許多人都會說，必定的。現(xiàn)在的大環(huán)境其實是這樣的，怎樣為一個產品拉新是每個初始產品的難題（BAT在外）。

可是關于自家產品來講，真的需求拉新么？

首要要考慮的是你的產品在整個用戶集體的掩蓋情況如何，假如在某一個區(qū)域、某個用戶集體內掩蓋率低或許未完全掩蓋，尤其是對比競品的用戶占比率低的時分，是要進行拉新活動。

舉個比如，在一二線區(qū)域，餓了么的產品用戶占比為47.4%，占比整個用戶集體的挨近一半，這個產品的拉新就要一向繼續(xù)做的。

回到文中提到的產品來舉例。

首要他的產品的客戶量在2w左右，而依據調查發(fā)現(xiàn)，北京市轄區(qū)內電動轎車用戶為20w。經過簡略的核算能夠大約得出向陽區(qū)電動轎車用戶大約在2w左右，而他的產品只是做望京區(qū)域，就有2w用戶，能夠知道其實他的產品基本掩蓋了整個望京區(qū)域的電動轎車車主。那么在望京區(qū)域，就沒有必要再做拉新了，因為拉來的用戶不是本區(qū)域的用戶集體，沒有辦法為拉來的用戶集體做繼續(xù)的服務。

假如咱們就要一向拉新，應該如何做呢，此問題就引出來下一個小問題，拉新前的準備工作。

假設咱們的產品用戶占比未達到咱們的期望時，需求做用戶拉新。

可是在這之前，需求承認咱們的產品和競品的差異、優(yōu)勢、下風。必須要盡或許縮小與競品的間隔，堅持咱們產品的優(yōu)勢。避免拉新來的用戶因為產品自身原因，導致留存率低。

舉個比如，咱們都了解的摩拜和ofo。摩拜已經易主美團，盡管事實上已經成為歷史，可是在這場小橘和小黃的戰(zhàn)役中取得了勝利。ofo為什么失敗，網絡上有許多文章講解，我在這兒以一個簡略的用戶體會來以小睽大。

回想下，當咱們想使用共享單車時的流程。摩拜：掏出手機、掃碼、踢腳撐、騎車走人。ofo：掏出手機、掃碼、輸入暗碼、點擊承認、踢腳撐、騎車走人。從上面的一個簡略的掃碼咱們很容易看到，ofo的操作多了一個彎腰輸入暗碼（并且是4次?。Ⅻc擊承認，才能騎走。相對來說在這過程中，無疑摩拜體會更好，更不用說小黃的損壞率等其他問題。

總結一下，便是當咱們在準備拉新的時分，必定要將自己的產品做好、做優(yōu)，至少基本流程必定要比競品體會好。

拉新的方法大約包含第三方流量導入、渠道獲客、用戶裂變、廣告投進幾種。

其中短期效果最佳的是第三方流量導入、廣告投進，需求長期做的是產品自身的用戶裂變。

在本文中咱們只是講廣告投進、引流，因此只研討廣告投進以及引流。

本文是以產品在互聯(lián)網投進渠道為例，傳統(tǒng)的紙媒、電視、廣告位等不在本文投進規(guī)模。

咱們講：知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。在投進前，首要要對自己產品有深度的了解。包含產品類型、產品盈利模式、產品的用戶畫像等，這些內容相信每個產品經理必定都能了解。在這兒，最重要的咱們要重視自己產品的用戶畫像。為什么要這么做，下面會講。

本產品的用戶畫像：望京、向陽區(qū)域電動轎車一族。

在這兒咱們只重視投進渠道的用戶畫像即可，抖音的用戶畫像百度上有許多剖析的文章。

抖音的用戶集體掩蓋70、50、90的用戶集體，用戶的愛好規(guī)模涵蓋了音樂、舞蹈、生活用品、履行、創(chuàng)意、轎車等全愛好規(guī)模。

能夠說在抖音做推行確實是能夠的，因為抖音能夠做到根據方位、年齡段、愛好的精準推行。

上面提到抖音的精準推行，可是放到咱們這個產品上適宜嗎？

先看咱們的用戶集體，規(guī)模十分小的一個用戶集體，電動轎車車主。這個集體咱們在抖音上簡直無法做到精準獲取，只能獲取到當時方位在向陽區(qū)域的轎車車主、準轎車車主、轎車愛好者，可是咱們產品需求的重要畫像電動轎車車主，抖音無法獲取到。

無論是品牌推行還是前期引流，因為無法獲取精準的用戶，必然是會糟蹋許多的廣告投進。這對一個公司來講，不是很可取的。

那什么樣的推行渠道合適咱們的產品呢？

根據咱們的產品用戶畫像，電動轎車車主+方位。咱們能夠想到導航軟件。

首要導航軟件根據用戶習慣，很容易篩選出常常使用轎車導航的用戶為轎車車主。

其次依據用戶是否導航過加油站（沒有導航過加油站的用戶體量較少，能夠疏忽），篩選出是否是電動轎車車主。

這樣基本上就能夠精準找到咱們做推行的用戶集體。

這兒只是做個簡略的引入，還需求更詳盡的剖析和調研后，給出最終的方案。

依據上面的剖析，咱們能夠在百度、高德地圖等導航軟件的開屏廣告做投進，給予必定的優(yōu)惠券獎賞。

當用戶在充點站鄰近查找充點站的時分，咱們能夠做查找廣告。

當然咱們要剖析用戶間隔咱們充電站多少的時分做推行。太遠，或許用戶不會來，太近，咱們已經處于榜首的方位，沒有必要做，當然前提是導航軟件的查找廣告能夠精準到這種程度。

以上為拉新的流程，拉新后需求判別新增用戶量、次日留存、周留存、月留存量。

假如一個問題你解決不了，那是因為你還沒有將這個問題細化到簡略的境地。