【游戲推廣】看看游戲大廠商們是怎么做的！市場(chǎng)推廣砸錢攻略

回看一下2014年的最后一個(gè)月。爭(zhēng)分奪秒，2014年的12月，是一場(chǎng)血雨腥風(fēng)的戰(zhàn)斗。11月份端游老廠蝸牛游戲的《太極熊貓》、暢游的《天龍八部3D》、游久的《君臨天下》，游族《女神聯(lián)盟》-林志玲代言。12月競(jìng)爭(zhēng)更激烈。來看其他各路端游大廠如何進(jìn)行最后的角逐。

在手游路上探尋較早且有過2款傲嬌成績(jī)的完美世界，2014年手游方面還沒再次爆發(fā)，于是在2014的尾聲中發(fā)起了最后攻勢(shì)——

12月4日《暗黑黎明》IOS公測(cè)，代言人范冰冰；

12月5日《笑傲江湖3D》公測(cè)，代言人陳國(guó)坤；

與此同時(shí)，一直在手游方面尚未出挑的巨人也發(fā)起了最后攻勢(shì)，

12月2日《征途口袋版》公測(cè)；

西山居《變身吧 主公》于12月4日公測(cè)；

百度 開開賽車12月4日公測(cè)；

騰訊 游龍英雄 12月3日登榜； 代言人 袁珊珊 馮紹峰 杜淳

幾位大佬同時(shí)發(fā)起最后沖擊，其成績(jī)分別如何，都采用了哪些市場(chǎng)推廣策略？且聽小的娓娓道來：

一、手游借用端游玩法：

1、邀請(qǐng)明星做游戲代言人——土豪的玩法

《笑傲江湖3D》和《征途口袋版》，分別是端游時(shí)代較為出名的游戲，在廣大玩家群中已有相當(dāng)一批追隨者。此謂強(qiáng)IP產(chǎn)品。端游土豪們?cè)趯?duì)手游版進(jìn)行 推廣時(shí)，也會(huì)照搬端游的推廣模式。比如《笑傲江湖3D》請(qǐng)了陳國(guó)坤做代言人，《暗黑黎明》請(qǐng)了范冰冰做代言人。而《征途口袋版》在預(yù)熱期炒作，預(yù)測(cè)張杰或 是張學(xué)友為其代言，最終不了了之。游族的《女神聯(lián)盟》則邀請(qǐng)林志玲做代言人，還有柳巖代言的《刀塔帝國(guó)》，騰訊又一款霸榜力作《游龍英雄》則邀請(qǐng)?jiān)荷骸?馮紹峰、杜淳為其代言人。

在不菲的推廣費(fèi)用中，邀請(qǐng)明星做代言，費(fèi)用根據(jù)明星的不同級(jí)別，價(jià)格差異也較大，從幾十萬到幾百萬不等。而代言人費(fèi)用在整個(gè)推廣費(fèi)用中，占比在15%——25%。君不知，代言人只是大花銷中的一個(gè)小環(huán)節(jié)，也是第一步。

為代言人的廣告做鋪陳也是一筆大花銷。

比如，要讓業(yè)界、玩家知道你的代言人，需要開一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的新聞發(fā)布會(huì)，五星級(jí)酒店的場(chǎng)所+邀請(qǐng)各路媒體記者到會(huì)+招待，小七經(jīng)歷過的發(fā)布會(huì)，耗費(fèi)100萬左右。

其次，代言人還要在各種公開場(chǎng)所曝光，比如地鐵廣告、戶外廣告、樓宇廣告、電視、電影貼片廣告等，這些姑且算作線下推廣費(fèi)用。

總之，土豪的玩法是覆蓋每一個(gè)能到達(dá)玩家眼球的點(diǎn)。

2、線上推廣費(fèi)用：

（1）、搜索：

在網(wǎng)絡(luò)游戲推廣中，線上推廣費(fèi)用占比絕不遜于線下。

首先需要在搜索上下功夫，目前大多廠商傾向于購(gòu)買百度的品牌專區(qū)，畢竟百度在搜索界占據(jù)的地位，目前360搜索、搜狗搜索等均無法匹敵。購(gòu)買百度品牌專區(qū)需要30萬甚至更多的費(fèi)用。端游土豪由于游戲產(chǎn)品眾多，一般都是和百度簽訂年度框架，費(fèi)用在千萬級(jí)別。

（2）、視頻廣告：

優(yōu)酷、土豆、愛奇藝、酷六、PPTV、56視頻、騰訊視頻、搜狐視頻，甚至彈幕A站、B站等等，根據(jù)游戲目標(biāo)人群，酌情進(jìn)行貼片廣告投放，或是病毒 視頻傳播，也可以是軟性植入，如近年來火爆的《萬萬沒想到》、《大鵬嘚啵嘚》，根據(jù)各廠具體情況做相應(yīng)推廣。視頻類媒體中，端游土豪們也都傾向于和優(yōu)酷、 愛奇藝簽訂年度框架。而單筆合作費(fèi)用，單純的貼片廣告和軟性植入費(fèi)用各不相同，如在《萬萬沒想到》一集中植入，筆者見過80萬的合作費(fèi)用。

（3）媒體合作：網(wǎng)站廣告+專區(qū)+APP攻略+PR軟性

游戲媒體在手游用戶中的作用到底大不大、能帶來多少用戶？端游土豪們寧愿信其有，況且游戲媒體的玩家都是資深目標(biāo)付費(fèi)玩家，忽略不得。比如，完美的 《笑傲江湖》大手筆投入，在17173、多玩、任玩堂、口袋巴士、游戲多、18183等媒體均采取了網(wǎng)站背板廣告包框的土豪做法。

根據(jù)土豪與媒體的關(guān)系，媒體花銷差異較大，比如口袋巴士、老虎游戲均被完美收購(gòu)，走內(nèi)部資源協(xié)調(diào)可以內(nèi)部劃賬，而單獨(dú)購(gòu)買任玩堂、17173的廣告，則與其是否簽訂了年度框架相關(guān)。一般來說，媒體專區(qū)+網(wǎng)站廣告+軟性，至少要15萬以上。

目前手游的推廣和端游略有不同，游戲媒體的APP端游專區(qū)、攻略，單獨(dú)做一個(gè)游戲的攻略APP、以及在媒體著名游戲的APP攻略中洗用戶，費(fèi)用各不相同。

運(yùn)用明星效應(yīng)進(jìn)行的微博營(yíng)銷，如《征途口袋版》運(yùn)用了楊冪和劉愷威進(jìn)行微博轉(zhuǎn)發(fā)。微博營(yíng)銷費(fèi)用不菲，曾有明星叫價(jià)轉(zhuǎn)發(fā)一條微博10萬甚至更多。

（4）其他：

端游的其他推廣方法，在手游中同樣適用的包括公會(huì)、論壇、媒體活動(dòng)、事件營(yíng)銷等，不一而足。

二、手游推廣新元素：

端游時(shí)代的下載站點(diǎn)，運(yùn)用到手游，則變成了現(xiàn)在的渠道。業(yè)界關(guān)于渠道為王還是游戲品質(zhì)為王的爭(zhēng)論已見分曉：互惠互利才能共贏。

1、IOS渠道

IOS只有蘋果一家獨(dú)大，做IOS所有的努力，即是為了最后的榜單——免費(fèi)榜單+暢銷榜單。曇花一現(xiàn)式地登榜幾天便銷聲匿跡，留沒留住用戶、廠商賺 沒賺錢，還要月度盤點(diǎn)、季度盤點(diǎn)時(shí)的總結(jié)呈現(xiàn)。如《刀塔傳奇》一般長(zhǎng)期霸榜，流水過億（現(xiàn)在流行月流水過2億）、能被業(yè)界廣為傳頌、學(xué)習(xí)的游戲，目前中國(guó) 的手游市場(chǎng)每年不超過10款。

而為了IOS沖榜，各路廠商也是使盡渾身解數(shù)，登榜不易。從最初的刷榜、到后來的積分墻、再到現(xiàn)在的多方試探，廣告聯(lián)盟、熱門APP，只要有量的地方，就有土豪們的廣告。

2、Andriod渠道：

Andriod渠道目前五花八門，360、91、UC、小米、當(dāng)樂、移動(dòng)應(yīng)用商店等等，君不見，曾有一個(gè)題為《XX家渠道SDK接入指南》的文章盛 行于朋友圈，為廣大對(duì)接渠道的商務(wù)門提供了很多便捷。廠商根據(jù)自家游戲及和渠道的談判情況，選擇10家主流渠道，或是40家渠道一同爆發(fā)，看各家策略。而 吊炸天的騰訊，一般和360、百度均無合作。Andriod渠道發(fā)行發(fā)面，也會(huì)選擇豌豆莢等渠道。靠其自身的強(qiáng)大發(fā)行力，在微信、應(yīng)用寶的推廣下，霸榜綽 綽有余。

3、手游其他推廣方式：

手游屬于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)物，推廣方式自然離不開移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。國(guó)內(nèi)目前流行微信朋友圈的人際傳播，流行大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)（和微博傳播一個(gè)套路）。當(dāng)然，廠商也意識(shí)到經(jīng)營(yíng)自己的微信公號(hào)的重要性，比如完美的《暗黑黎明》，在公測(cè)當(dāng)日的PR稿件里首先宣傳微信公眾號(hào)。

當(dāng)然，現(xiàn)在土豪們喜歡用的最新型口碑傳播方式，則是在游戲重要節(jié)點(diǎn)期，給媒體的各路編輯、主編們送一個(gè)大大的蛋糕?！墩魍究诖妗穭e出新意，贈(zèng)送的是印有《征途》LOGO的避孕套，在業(yè)內(nèi)也引起了話題。

總之，無論是借助互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，還是借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷，創(chuàng)意永遠(yuǎn)是NO1。

4、土豪的推廣案例：

巨人的《征途口袋版》近日推廣成績(jī)不錯(cuò)，在IOS暢銷榜前列，在Andriod渠道成績(jī)也蠻好看。根據(jù)官方透露的數(shù)據(jù)顯示，上線當(dāng)日，總計(jì)200家 互聯(lián)網(wǎng)媒體，120家手游媒體，42家主流渠道，59家微信公用賬號(hào)，853家公會(huì)全線資源聯(lián)合強(qiáng)力推薦。不僅如此，雷軍、史玉柱等大佬相助，紛紛在朋友 圈發(fā)圖推薦，楊冪、劉愷威微博推薦；運(yùn)營(yíng)活動(dòng)方面，在App Store“1元付費(fèi)下載”階段，送10元錢話費(fèi)；全平臺(tái)開放后，開啟“充值100送100”活動(dòng)，充值全額返還話費(fèi)或京東卡。廣告方面，買下網(wǎng)易新聞、 QQ新聞、新浪天氣通等主流一線移動(dòng)APP開屏廣告，營(yíng)造出打開手機(jī)就躲不掉的密集轟炸效應(yīng)。此外，還與滴滴打車進(jìn)行了跨界合作。

上線24小時(shí)流水近千萬，挺進(jìn)蘋果商店付費(fèi)榜前二、免費(fèi)榜前三、暢銷榜第七名，據(jù)說目前正向月流水2億的目標(biāo)發(fā)起沖擊。

總體來說，從全年明星產(chǎn)品來看，《征途口袋版》、《天龍八部3D》、《笑傲江湖3D》是2014年端游移植手游較為成功的案例。

三、探究：

那么，假使足夠有錢，是不是端游+手游的營(yíng)銷方式，使勁砸錢，把所有的方式都運(yùn)用到，一款產(chǎn)品就能成功了呢？

答案當(dāng)然是否定的。即使所有的點(diǎn)都做到了，整體營(yíng)銷策略是否能讓受眾留下深刻的映像，運(yùn)營(yíng)活動(dòng)是否激發(fā)用戶的積極性，產(chǎn)品質(zhì)量是否力，都是影響一款 產(chǎn)品成功與否的重要因素。如果這幾方面都做的差，市場(chǎng)做得再好，在沖榜首日忽悠來再多的玩家去下載游戲，次日留存率低，則所有的方法都是徒勞的。