APP推廣運(yùn)營你必須知道的3個(gè)問題

APP推廣運(yùn)營你必須知道的3個(gè)問題

現(xiàn)在的APP應(yīng)用是越來越多，推廣方式也有很多渠道，但是真正能做到名利雙收的應(yīng)用不多。相信很多業(yè)內(nèi)朋友經(jīng)常會(huì)問：我們做的APP到底該怎么推廣啊？怎 么感覺沒多少人下載使用呢？工欲善其事，必先利器，一個(gè)好的app推廣營銷策略一定會(huì)讓你事半工倍，那么在這個(gè)策劃之前你必須知道以下3個(gè)問題：

方法/步驟1、我的APP是做什么？ 一個(gè)做運(yùn)營推廣的，拿到一個(gè)APP應(yīng)用，第一個(gè)最應(yīng)該問的就是這個(gè)APP是做什么的？這個(gè)問題不是思考了一段時(shí)間知道的，而是要在3秒之內(nèi)能回答出來的。正如一個(gè)人拿了個(gè)碗，別人就知道是盛飯的，拿個(gè)杯子就是想喝水的，手里握著筆是要寫字一樣……生活中的很多物品都是只有一個(gè)最簡(jiǎn)單的功能，最多不會(huì)超過三個(gè)功能，而且只有一個(gè)核心功能是眾人皆知的，而這個(gè)眾人皆知的功能就是剛需，炒鍋的核心作用就是炒菜的，無論男女老少只要看到就明白，這個(gè)就是炒鍋的核心功能點(diǎn)。

同樣，APP也一樣，如果接手一個(gè)APP，無論從它的名字，還是下載體驗(yàn)了一次，半天你都不明白它是干嘛的，那說明這個(gè)APP肯定沒有前途，因?yàn)樗鼪]有給用戶帶來核心價(jià)值。你看下微信的核心功能是什么，就是聊天，把聊天菜單放在最前面；搜狗輸入法的核心功能就是打字，這些APP的核心功能只要你打開玩了一會(huì)就會(huì)知道干嘛的。所以，接手一個(gè)APP，你需要在最短的時(shí)間內(nèi)弄明這個(gè)APP是做什么的，它的核心功能是什么，剛看了一下一個(gè)APP市場(chǎng)的應(yīng)用排行榜，發(fā)現(xiàn)排在最前面的是那些帶有明顯字眼的APP應(yīng)用，比如某地圖、某音樂、某視頻等等，一看就知道是干嘛的，對(duì)于一個(gè)小白用戶來說，因?yàn)橹灰戳艘幌旅?，就馬上知道下哪個(gè)應(yīng)用了。

2、我的APP是給哪些人用的？ 知道了APP核心價(jià)值之后，就要分析APP的用戶是誰，給哪些人用的。比如有個(gè)朋友的APP叫一起學(xué)，核心功能就是方便學(xué)生找家教，方便家長(zhǎng)找學(xué)生；那么很明顯，這類APP用戶是學(xué)生和家長(zhǎng)，通過對(duì)特定家長(zhǎng)和特定學(xué)生的分析，得出一般大學(xué)生做家教的比較多，小學(xué)生父母找培訓(xùn)的比較多；

這樣對(duì)APP的用戶群進(jìn)行細(xì)分，比如可以去收集那些找家教學(xué)生的資料，或者通過其他渠道獲得中小學(xué)生培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，來分析這類用戶的消費(fèi)能力，群體特征，還有他們的需求，進(jìn)而能更好的改進(jìn)app的用戶體驗(yàn)，滿足用戶的需求，同時(shí)還可以為前期的市場(chǎng)推廣提供參考。就像知道了腳是多大的，買鞋的時(shí)候才能買到最舒服的鞋子一樣，知道了自身的膚色是如何的，才能知道搭配什么顏色的衣服最漂亮。正所謂，知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。

3、我的APP使用人群在哪？當(dāng)知道了用戶是誰，方便你制定符合用戶群體特征的方法，當(dāng)你了有了方法，你還應(yīng)該知道你的用戶在哪里，知道了用戶在哪里，你才能有的放矢，進(jìn)而撰寫更加有效的營銷策略。比如上次一個(gè)朋友問我：他們出了一個(gè)汽車智能導(dǎo)航，不僅可以導(dǎo)航，而且還有很多方便卡車司機(jī)的功能，那么這樣的APP用戶就是卡車司機(jī)和生產(chǎn)卡車的地方–卡車制造廠。為什么會(huì)是如此，因?yàn)橐环矫?，已?jīng)有卡車的司機(jī)需要，一方面汽車制造商也需要。司機(jī)在哪里，汽車制造商在哪里，然后找到大量的汽車制造商和汽車站，可以和汽車站管理處的人和汽車制造商合作。他聽了我的建議，開始和汽車制造商，包括汽車站，以及高速的加油站洽談合作，最終他的汽車智能導(dǎo)航app應(yīng)用得到了用戶的青睞，也為他創(chuàng)造了盈利。