地推老鳥告訴你：不用禮品也能做好地推！

目前很多地推活動都搞得相當(dāng)累人，尤其是禮品采購方面，運輸、分發(fā)都需要人力！但沒有禮品就真的做不了地推嗎？某美食類App在做地推活動中并沒有采購禮品卻在短時間內(nèi)吸納精準(zhǔn)用戶，下面給大家分享這個案例經(jīng)驗。

美食類App能做的場地是最廣泛的，商圈、學(xué)校、影院、社區(qū)等等都可以設(shè)點，但怎樣在一個點中挖掘精準(zhǔn)用戶呢？地推并不難，只要將產(chǎn)品利益與消費場景精準(zhǔn)契合，不用禮品也獲得大量用戶，例如本次案例中美食類APP在美食類商圈完美做地推。

商圈選擇

符 合美食類的商圈非常多，來福士廣場、美羅城、星游城等等都是美食聚集場所，但多場所都屬于shopping mall性質(zhì)，除美食外還附帶其他休閑購物等商戶，這樣用戶相對分散一些?？紤]到某美食類App產(chǎn)品特征較為明顯，本身又具有很多品牌美食商戶，我們選擇 在星游城這個更具美食特點的地方。

場地位置

位置決定人流！是不是無痛的就看怎么選了。 大多商場都不止一個進(jìn)出口，偌大一個商場在哪里設(shè)攤會更加合適呢？理論上應(yīng)該是通道要點、電梯口之類的，我們研究了一下星游城的位置，交通樞紐相對方便， 有兩個地鐵線路都可以到達(dá)，商圈內(nèi)位置，發(fā)現(xiàn)B層直通一個地鐵口，人流量持續(xù)不斷，但通道太多狹窄，不適合做設(shè)點。大門的位置處于馬路口，是公交線路以及 另一個地鐵線路的必經(jīng)之地，門口的空地相對大一些，非常適合設(shè)點擺攤。

地推時間

是工作日還是周末，這個做過地推的人都知道商圈基本是周末人流量大于工作日的，這個就不細(xì)說了，這次選擇的也是周末兩天，那么具體的時間點呢，我們選擇上午十點到下午六點（包含了工作人員擺攤、吃飯、收攤的時間）。

場地搭建及人員培訓(xùn)

這個盡量快！前期要先準(zhǔn)備好，現(xiàn)場再重復(fù)一次即可。上午十點，工作人員準(zhǔn)時到指定地點集合搭建場地，準(zhǔn)備禮品物料，搬搬抬抬基本半個小時搞定，然后再次對工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，不同版本如何下載注冊App、收不到驗證碼如何解決、如何向用戶介紹產(chǎn)品等。

地推話術(shù)

中午十一點活動開始，由于接近飯點了，商圈人流開始集聚，這時候用戶的目的只有一個——就是吃！如果吶喊一句“下載我們的App就送星游城美食優(yōu)惠啦，免費哦！”，用戶一定覺得倍兒親切！民還是以食為天噠！

這個時間點是精挑細(xì)選的，一個推廣的效果很大程度上決定于產(chǎn)品是否與人們的消費場景相契合，在這個案例上，就可以看11點是午餐開始的時候，當(dāng)大量需要美食消費的人群看到你送上貼心的優(yōu)惠券幫他們省錢時，他們能不動心嗎？

下載環(huán)境

這 個就不得不吐槽一下了，因為再好的場地也幾乎不會直接！免費！無條件！給你提供WiFi！星游城也不例外！最早的一場地推4G流量需耗費上百元我們就不說 了，反正有錢任性?。”徊渚W(wǎng)就不說了！但是為什么下載APP的過程會辣么卡！我不會告訴你那是因為人多、網(wǎng)卡、信號差。于是，偶只能默默的把4G設(shè)備高高 舉起，路過的人還以為我在cosplay自由女神像好嘛！我能說現(xiàn)場有小孩還特地過來拿我當(dāng)背景拍照嗎，那畫面太美我不敢想。

我 們這次活動沒有送出一份禮品，卻在短短的兩個小時內(nèi)，換來了300多個下載量，可謂成績喜人。很多人覺得好的地推效果是可以快速復(fù)制的，也不盡然，對于不 同的APP要根據(jù)其特性來做，而不是蘿卜青菜一堆裝。所以推廣人員在準(zhǔn)備前期一定要策劃好整個地推流程以及關(guān)鍵時間點，根據(jù)APP特有屬性做一些前期調(diào) 研，例如本次案例中從分析商圈不同（場景選擇）、勘察交通要道（場地位置選擇）、選擇人流時間（活動時間安排）、考慮活動中的下載環(huán)境（抓貓WiFi設(shè) 備）以及什么時間點在什么地點什么人愿意聽什么話）等等，都是一個調(diào)研過程，通過調(diào)研數(shù)據(jù)反饋再對地推做一個規(guī)劃就萬無一失了。