App推廣中，如何把免費渠道資源的效果發(fā)揮到極致

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在 App的渠道推廣中，有很多的免費渠道資源，免費首發(fā)資源，免費新品推薦資源，如何把免費的渠道資源效果發(fā)揮到最大？這個里面也有很多的技巧，作者以醫(yī)療 App的推廣方式為案例，闡述了如何正確的使用免費的資源，并讓這些免費資源取得最大化的推廣效果。這個在App推廣中也是一個非常好的思路，特以饗粉 絲。

正文：

隨 著移動終端的迅速普及，醫(yī)療類APP如雨后春筍般涌現(xiàn)出來，如丁香醫(yī)生、春雨醫(yī)生、家庭醫(yī)生在線、快速問醫(yī)生、好大夫在線、39問醫(yī)生等。巨大的市場空間 吸引著無數(shù)的醫(yī)療醫(yī)藥企業(yè)和創(chuàng)業(yè)團隊加入到這個行列。頓時猶如重磅炸彈一般，成為投資圈內(nèi)熱議的話題，吸引著越來越多的創(chuàng)投資金涌入。例如：2011年， 春雨天下軟件公司曾獲得藍馳創(chuàng)投300萬美元投資，2012年B輪融資規(guī)模已經(jīng)攀升至800萬美元;2012年12月底，醫(yī)藥網(wǎng)站丁香園也完成了B輪融 資，金額在千萬美元左右。

據(jù)不完全統(tǒng)計，目前國內(nèi)移動醫(yī)療APP已達到千余個。但是真正的運營成功的產(chǎn)品卻寥寥無幾。從瓜分渠道資源到搶占 用戶的過程中，很多同行都明顯的感覺到，渠道平臺所帶來的量日益減少，但是刊例價格卻一再攀升。就像圈內(nèi)的朋友和我在聊天的提到的：“現(xiàn)在渠道的大腿真心 越來越難抱了”。

從事移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人都知道，推廣APP應(yīng)用有一個漫長的“燒錢”積累用戶的過程，很多公司在這個過程中消逝，也有很多公司在這個過程中不斷掙扎，為數(shù)不多的APP公司能笑到最后占領(lǐng)自己的一席之地。相比之下，醫(yī)療健康類的APP在前期運營推廣過程中，難度會比一般大眾類的APP大，因為它需要更精準的定位用戶，導(dǎo)致獲取用戶的成本增加。

并不是所有醫(yī)療健康類APP公司在前期創(chuàng)業(yè)過程中，都有足夠的資本，通過花錢去獲得用戶（比如：CPA、CPC、CPD、CPS等）?；蛘哔徺I大量的線下廣告做品牌宣傳（樓宇、地鐵、公交站牌、LED視頻等）。那么對于創(chuàng)業(yè)型公司或者資本底子薄的公司，如何通過免費的資源和手段去運營推廣好醫(yī)療健康類的APP呢？

首先，產(chǎn)品不能匆匆上線， 很多同行在討論產(chǎn)品上線的情況時，或多或少都有反饋因為規(guī)劃不明確，產(chǎn)品存在重大BUG、UI美術(shù)存在大的瑕疵、使用流程不符合用戶習(xí)慣等，在這種情況 下，被公司要求產(chǎn)品盡快上線而導(dǎo)致渠道定位產(chǎn)品的等級偏低，給的應(yīng)用庫等級明顯比同類競品落后，導(dǎo)致產(chǎn)品一開始運營推廣就輸在了起跑線上。為了避免這種情 況，個人建議，產(chǎn)品和運營應(yīng)當(dāng)配合的足夠默契，制定好符合產(chǎn)品的上線計劃，一個好的開頭才是后續(xù)良性發(fā)展的關(guān)鍵。

產(chǎn)品準上線的前半個月，個人建議要做產(chǎn)品預(yù)熱，在：機鋒論壇、安卓市場論壇、安智市場論壇、木螞蟻論壇。這四大主要的論壇做產(chǎn)品宣傳預(yù)熱，另外，公司的微信公眾號、微博等配合宣傳。

其次，當(dāng)產(chǎn)品可以上線之時，切勿著急的去上傳各大助手、應(yīng)用市場、商城以及下載站點， 因為如果“急功近利”的去覆蓋各大渠道，那么你就會失去一次“新品首發(fā)”的機會。例如：百度91安卓市場、360手機助手、應(yīng)用寶、華為應(yīng)用商城、小米、 樂商店等，都有新品首發(fā)，所以當(dāng)你的產(chǎn)品準備上線的時候，就必須先了解各大渠道新品首發(fā)的規(guī)則，收集新品首發(fā)的渠道數(shù)量。新品首發(fā)將會給產(chǎn)品帶來第一批 “種子用戶”，經(jīng)過很多同行的證實，效果都還是不錯的。

再次，經(jīng)歷了新品首發(fā)，接下來就是覆蓋各大渠道了， 例如：百度手機助手、安卓市場、91手機助手、360手機助手、騰訊應(yīng)用寶、豌豆莢、小米、聯(lián)想樂商店、華為應(yīng)用商店、魅族、OPPO、金立易用匯、優(yōu)億 市場、N多市場、MM商城、沃商店、應(yīng)用匯、安智市場、木螞蟻、機鋒市場、搜狗手機助手、搜狗市場、UC/PP助手、蘇寧應(yīng)用商店等，這些量比較大渠道， 是必須先覆蓋的。還有部分下載站也是不錯的，例如：華軍軟件園、中關(guān)村、非凡等。

“新品自薦”是覆蓋完畢渠道之后獲得重要渠道推薦資源必不可少的。比如：360手機助手、應(yīng)用寶、聯(lián)想樂商店、魅族、華為等，都有新品自薦。通過新品自薦申請的，將在渠道新品板塊的推薦位置展示，推薦的時間不一，最長的可以達到7天，例如聯(lián)想樂商店。

當(dāng)你把免費的收錄渠道都覆蓋完畢之后，接下來需要做的就是如何去優(yōu)化，主要涉及到三方面：1.官方標簽的申請，2.優(yōu)質(zhì)標志的申請，3.ASO優(yōu)化。

很 多渠道，例如360手機助手、華為應(yīng)用商城、豌豆莢等，只要用官方賬號上傳的應(yīng)用，都會自帶官方的標簽，但是很多渠道，例如：百度手機助手、91手機助 手、安卓市場、應(yīng)用寶、聯(lián)想樂商店、金立易用匯等，官方的標簽是需要申請的，如果不申請，是不會出現(xiàn)官方標簽的。有官方標簽和沒有官方標簽，從用戶心理的 角度來說，偏向于信任官方標簽的APP。

對于優(yōu)質(zhì)標志的申請，每個渠道都有自己的評級方式，很多同行都了解，打開一些應(yīng)用商城或者手機助 手，里面部分應(yīng)用是會帶有“優(yōu)質(zhì)”的標志，例如：百度手機助手，想要獲得這類標志并不是這么容易的，一般都會從產(chǎn)品本身設(shè)計，用戶體驗、UI美術(shù)、特色、 還有用戶評分下載使用等情況做判斷，對于初次上線沒有獲得好評級的產(chǎn)品，后期是可以繼續(xù)申請?zhí)岣咴u級的。獲得“優(yōu)質(zhì)”的產(chǎn)品，渠道一般都會給比較不錯的位 置顯示，獲取自然用戶也是相比其他多很多的。

ASO優(yōu)化，是一門比較高深的運營手段，做應(yīng)用商店或者手機助手里面的ASO優(yōu)化其實和百度 SEO有異曲同工之妙。主要影響ASO優(yōu)化的有以下因素：關(guān)鍵字、描述、下載/用戶數(shù)、用戶評價等。對于如何選擇關(guān)鍵字，可以參照競品的關(guān)鍵字，但是要懂 得避其鋒芒。例如一款醫(yī)療類的APP，可能很多人在選擇關(guān)鍵字的時候會選擇：醫(yī)生、醫(yī)療、掛號、找醫(yī)生、買藥、體檢等等。但是熱門關(guān)鍵字（有大流量的關(guān)鍵 字）基本都被排名很靠前的APP瓜分了。如果你也是一款醫(yī)療類的APP，還是跟風(fēng)一樣去選擇熱門關(guān)鍵字，那你上首頁的機會就微乎其微了，也就沒辦法帶來自 然搜索的精準用戶了。個人建議，如果剛上線不久的產(chǎn)品，盡量選擇一些競爭小，熱度大的關(guān)鍵字。可以通過appannie和asou來查看關(guān)鍵字的熱度情 況。另外，“一句話描述”APP，也是會有權(quán)重的，例如360手機助手、小米、豌豆莢、安卓市場等。所以運營人員在用一句話描述自己的APP產(chǎn)品的時候， 切忌隨便的介紹，而是要根據(jù)自己產(chǎn)品特點結(jié)合熱詞來寫。最后，用戶評論、下載量等，都是影響APP在渠道的排名，所以做好評和下載量也是非常必要的。

當(dāng)產(chǎn)品在各大渠道排名不斷上升、下載量和好評不斷增加、渠道覆蓋不斷完善的時候，接下來需要做的就是：1.每月新版本的首發(fā)，2.渠道專題的申請。

新 版本的首發(fā)、在各大渠道基本是每月可以申請一次，也就是當(dāng)APP有重大版本內(nèi)容更新，即可在各大渠道申請版本更新首發(fā)，這是獲得大量免費用戶的重要手段。 這要求產(chǎn)品的完善進度節(jié)奏要把握好，盡量出新版的時間和運營申請首發(fā)的時間相吻合。對于首發(fā)申請的時間，最好是周五至周日，研究數(shù)據(jù)表明，周五、周六和周 日，APP下載的數(shù)據(jù)是最多的。

各大渠道專題的申請，是每周運營人員不能少的課題，專題可以自行申請，也可以組團申請，自行申請就是依據(jù)各 大渠道出的專題報名即可。而組團申請，就是同一類的產(chǎn)品組合在一起，自己出專題，出文案，審核通過之后，還要出專題宣傳廣告等。因為像：魅族、金立、搜狗 手機助手、搜狗市場、聯(lián)想、OPPO、小米這些渠道，每周基本都會開放專題申請，符合專題的APP應(yīng)用都可以申請，很多同行都表示，做專題比新版本首發(fā)來 的量還多，效果也是非常不錯的。

以上是我個人在運營過程中整理的部分心得，雖然運營推廣APP很花錢，但是不花錢也是可以獲得不少用戶的，沒有強大的渠道關(guān)系，那么我們就從運營的細節(jié)入手，把握每一次免費推薦資源的機會。