新浪粉絲通推廣策略，App運(yùn)營(yíng)推廣人員必學(xué)！

有cp跟我說(shuō)現(xiàn)在新浪微博量級(jí)不行了吧，官方的回答是粉絲通的日活約6000萬(wàn)左右，廣點(diǎn)通日活在3億6，這個(gè)是官方對(duì)外報(bào)的一個(gè)數(shù)字。我個(gè)人覺(jué)得是有水分在里面的，可是量級(jí)對(duì)于現(xiàn)在絕大多數(shù)app來(lái)說(shuō)，都是非常足夠的，日活千萬(wàn)以上級(jí)別的量級(jí)比某某市場(chǎng)要壯觀。

1，粉絲通（新浪）與廣點(diǎn)通（騰訊）的區(qū)別

2、粉絲通與廣點(diǎn)通的展現(xiàn)形式

粉絲通展現(xiàn)形式是博文

廣點(diǎn)通的展現(xiàn)形式是圖片

QQ空間信息流

移動(dòng)聯(lián)盟

微信

粉絲通和廣點(diǎn)通的用戶比例

有cp跟我說(shuō)現(xiàn)在新浪微博量級(jí)不行了吧，官方的回答是粉絲通的日活約6000萬(wàn)左右，廣點(diǎn)通日活在3億6，這個(gè)是官方對(duì)外報(bào)的一個(gè)數(shù)字。

我個(gè)人覺(jué)得是有水分在里面的，可是量級(jí)對(duì)于現(xiàn)在絕大多數(shù)app來(lái)說(shuō)，都是非常足夠的，日活千萬(wàn)以上級(jí)別的量級(jí)比某某市場(chǎng)要壯觀。

新浪官方數(shù)據(jù)

新浪內(nèi)部截圖

微博實(shí)際數(shù)據(jù)（內(nèi)部資料）

粉絲通信息流博文每天1.2億流量，平均每人收到4.8次。推算出目前微博日活躍用戶2500萬(wàn)以上。

官方宣布6000w 其實(shí)只有2500w

希望這個(gè)數(shù)據(jù)爆出來(lái)新浪的人別恨我= =

騰訊的流量沒(méi)要到數(shù)據(jù)，因?yàn)樗麄冋f(shuō)會(huì)影響他們股價(jià)

確實(shí)會(huì)有影響的，不過(guò)騰訊流量大，這個(gè)是不爭(zhēng)的事實(shí)

粉絲通和廣點(diǎn)通的投放效果

大家最關(guān)注的就是激活成本，那么我來(lái)說(shuō)下關(guān)于激活成本的事情 我就說(shuō)我做過(guò)的我們做的普遍最好的是社交還有電商 做的產(chǎn)品比較多 普遍成本控制的都穩(wěn)定

粉絲通首先我說(shuō)社交，在今年8月之前，某社交app來(lái)我們這投放當(dāng)時(shí)推的是IOS，推的是博文+鏈接 測(cè)試期間每天推的IOS激活成本是6毛 對(duì)沒(méi)錯(cuò) 是IOS的激活成本 那時(shí)候確實(shí)覺(jué)得這個(gè)成本真的很叼，所以后續(xù)我又接了幾個(gè)社交app 隨著大量廣告主的加入 激活成本還是上升了 由幾毛到1塊多到現(xiàn)在3塊左右

粉絲通數(shù)據(jù)

廣點(diǎn)通數(shù)據(jù)

PS名詞解釋?zhuān)?/p>

（CPM：按照微博在用戶信息流中曝光人次進(jìn)行計(jì)費(fèi)。起投金額：CPM底價(jià)5元/千次曝光，最小加價(jià)單位0.1元。

CPE：按照微博在用戶信息流中發(fā)生的有效互動(dòng)計(jì)費(fèi)（互動(dòng)包括：轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)擊鏈接、加關(guān)注、收藏、贊）進(jìn)行計(jì)費(fèi)。起投金額：CPE底價(jià)0.5元/次，最小加價(jià)單位0.01元。）

微博的后臺(tái)相對(duì)簡(jiǎn)單（但是可以投給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手微博的粉絲），廣點(diǎn)通后臺(tái)選項(xiàng)很多（基本是全選，沒(méi)有微博精準(zhǔn)）

這是我8月給社交app，一天帶量帶來(lái)的榜單效應(yīng)。從IOS總榜800到100多，一天，真實(shí)用戶的量（橫坐標(biāo)時(shí)間、縱坐標(biāo)指的是總榜排名。想查詢的可以上http://ann9.com/ 應(yīng)用雷達(dá)查看）

當(dāng)然這樣的比例很小，不是所有產(chǎn)品都沖的上去

具體哪個(gè)產(chǎn)品我不方便說(shuō)

不過(guò)投放是我家運(yùn)營(yíng)投的

還有因?yàn)榉劢z通是像淘寶直通車(chē)一樣 自己可以看到后臺(tái)，所以不用擔(dān)心有虛假用戶刷量。

粉絲通安卓與IOS投放效果

可能有人在好奇IOS推的效果這么好，那安卓怎么樣會(huì)不會(huì)更好？

其實(shí)安卓有時(shí)候會(huì)比較難控制成本，因?yàn)镮OS下載直接跳轉(zhuǎn)到appstore用戶會(huì)覺(jué)得蘋(píng)果商店下載會(huì)比較放心。

安卓市場(chǎng)很多不一定某個(gè)用戶絕對(duì)會(huì)跳轉(zhuǎn)到360或者應(yīng)用寶，所以我們就要做一個(gè)落地頁(yè)，安卓進(jìn)落地頁(yè)沒(méi)有公信力轉(zhuǎn)化就會(huì)低，所以落地頁(yè)一定要做的足夠走心足夠有創(chuàng)意 ，那么激活成本也可以做到低于IOS，具體要根據(jù)產(chǎn)品不同 ，需要cp來(lái)配合不斷摸索嘗試。

廣點(diǎn)通推電商效果也是很不錯(cuò)的，特別是針對(duì)女性的，量級(jí)很大，留存還有質(zhì)量雖然跟粉絲通比有點(diǎn)差距，不過(guò)綜合客單價(jià)（就是單個(gè)用戶付費(fèi)）來(lái)說(shuō)建議電商的同學(xué)們?cè)囋?，粉絲通廣點(diǎn)通一同進(jìn)行，可以成為一個(gè)前景可觀的渠道。

總的概括粉絲通相對(duì)廣點(diǎn)通等圖片廣告 ：更精準(zhǔn)（可以精準(zhǔn)到某微博賬號(hào)下的真粉絲）； 更豐富（可以點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)URL）； 更任性（移動(dòng)端全屏推送廣告）；廣點(diǎn)量更大。

剛沖榜的 我記得那天是帶了不到1w的激活

就是這個(gè)

蘋(píng)果算法一直在變

所以不固定什么時(shí)候會(huì)沖上去

粉絲通成功案例：禮物說(shuō)

在微博粉絲通和@偉大的安妮 和的幫助下，禮物說(shuō)已經(jīng)有10萬(wàn)日活躍用戶，2014年11月交易額500萬(wàn)元，紅杉決定追投300萬(wàn)美元

之前我說(shuō)的都是好的

其實(shí)也不是全部都那么成功

前期我給一個(gè)新聞?lì)愖龅男Ч膊缓?/p>

當(dāng)時(shí)特別懊惱

每天跟運(yùn)營(yíng)溝通

當(dāng)時(shí)都覺(jué)得成本肯定在8塊一個(gè)激活降不下去了

不過(guò)現(xiàn)在成本也降下來(lái)了

有沒(méi)有什么產(chǎn)品不適合粉絲通

后來(lái)得到的結(jié)論是 其實(shí)絕大多數(shù)產(chǎn)品都適合

就是要看怎么推

確實(shí)很多APP是靠粉絲通起家的，最初基本只做了粉絲通這個(gè)渠道，賣(mài)客瘋這個(gè)電商APP絕對(duì)是靠粉絲通起家的，在粉絲通消耗400萬(wàn)元。

這是麥克瘋的

代表他們半年的成績(jī)

群里的朋友們問(wèn)我游戲推怎么推

游戲成本相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高

基本上十幾塊一個(gè)激活

都燒高香了

情趣類(lèi)的 好推

而且很好推

可是微博不讓推

彩票類(lèi)目前來(lái)說(shuō)成本不低

有一個(gè)產(chǎn)品正在測(cè)

從幾十降下到10塊左右還在優(yōu)化

電商社交是最適合的

醫(yī)療的微博現(xiàn)在不允許推

搞笑類(lèi)的可以試試的 因?yàn)橹巴频漠?dāng)時(shí)激活我記得IOS4塊以內(nèi)

旅游類(lèi)好的是3塊多一個(gè) 之前一個(gè)產(chǎn)品是

產(chǎn)品名氣很大